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【2024年最新】スマホSEO対策BtoB完全ガイド｜Google検索1位獲得の極意と成功事例

大森
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スマートフォンからのアクセスが急増する中、BtoB企業のスマートフォンSEO（スマホSEO）対策は喫緊の課題です。本記事では、Googleの最新アルゴリズムに対応した戦略から、BtoB特有の成功事例まで、網羅的に解説します。

SEOの第一人者である村山涼一氏監修のもと、基礎知識から最新トレンド、具体的な施策まで、すぐに実践できるテクニックをご紹介。

この1記事で、自社サイトの検索順位を劇的に向上させ、集客力を最大化する方法が分かります。BtoB企業のWeb担当者様、必見の内容です。

目次

この記事を読んでほしい人

この記事でわかること

なぜ今、BtoB企業こそスマートフォンSEO対策が必要なのか？

総務省の「令和4年通信利用動向調査」によると、スマートフォンの世帯保有率は93.5%に達しており、もはや生活に欠かせないデバイスとなっています。

BtoBビジネスにおいても、顧客や見込み客がスマートフォンで情報収集や比較検討を行うことは日常的になりつつあります。

例えば、展示会やセミナーで配布された資料をスマートフォンで確認したり、移動中に競合他社の製品やサービスを検索したりするケースは少なくありません。

購買プロセスの長期化が進むBtoBビジネスにおいて、スマートフォンは重要なタッチポイントとなり得ます。

スマートフォンSEO対策を怠ると、これらの潜在顧客にアプローチする機会を逃してしまうだけでなく、競合他社に顧客を奪われるリスクも高まります。

スマートフォンSEOがもたらすビジネスチャンス

スマートフォンSEO対策を適切に行うことで、以下のビジネスチャンスを獲得できます。

BtoBビジネスにおけるスマートフォンの利用実態

BtoBビジネスにおいて、スマートフォンはどのように利用されているのでしょうか？具体的な例をいくつか見てみましょう。

このように、スマートフォンはBtoBビジネスにおいても、さまざまな場面で利用されています。

スマートフォンSEO対策は、これらの顧客接点を最適化し、ビジネスチャンスを最大化するために不可欠な要素と言えるでしょう。

Google Core Web VitalsとスマホSEOの関係性

Google Core Web Vitalsは、ウェブサイトのユーザー体験を評価する重要な指標です。特にスマホSEOにおいて、これらの指標を最適化することは非常に重要です。

LCP（Largest Contentful Paint）

LCPは、ページの主要なコンテンツが読み込まれるまでの時間を測定します。スマホユーザーの注意力は短いため、この指標を2.5秒以下に抑えることが推奨されています。

FID（First Input Delay）

FIDは、ユーザーが最初に操作してからサイトが反応するまでの時間を測定します。スマホでは特に重要で、100ミリ秒以下を目指すべきです。

CLS（Cumulative Layout Shift）

CLSは、ページの視覚的な安定性を測定します。スマホの小さな画面では特に重要で、0.1以下が理想的です。

スマートフォンSEO対策の基本と重要ポイント

スマートフォンSEO対策は、PC向けSEO対策と共通する部分も多いですが、スマートフォン特有の注意点も存在します。

ここでは、スマートフォンSEO対策の基本と重要ポイントを詳しく解説します。

モバイルファーストインデックス（MFI）とは？

MFIとは、GoogleがWebページの評価をモバイル版を優先して行うことを指します。

2018年以降、ほとんどのWebサイトでMFIが適用されており、BtoBサイトも例外ではありません。

MFIに対応するためには、レスポンシブデザインを採用し、モバイル版とPC版のコンテンツを統一することが重要です。

また、モバイル版のページ速度やユーザビリティを向上させるための対策も必要となります。

MFIがもたらす影響と対応策

MFIが導入されたことで、スマートフォンでの表示やパフォーマンスがWebサイトの評価に大きく影響するようになりました。

もし、あなたのWebサイトがモバイルフレンドリーでなかったり、表示速度が遅かったりすると、検索順位が下がる可能性があります。

MFIに対応するためには、以下の対策が重要です。

  1. レスポンシブWebデザインの採用: スマートフォン、タブレット、PCなど、あらゆるデバイスで最適な表示を実現するレスポンシブデザインを採用しましょう。
  2. モバイルページの表示速度改善: 画像の軽量化、キャッシュの活用、コードの最適化などを行い、モバイルページの表示速度を向上させましょう。
  3. モバイルユーザビリティの向上: タップしやすいボタンの配置、適切なフォントサイズ、分かりやすいナビゲーションなど、スマートフォンでの操作性を考慮したWebサイト設計を行いましょう。

レスポンシブWebデザインの重要性

レスポンシブWebデザイン（RWD）とは、異なる画面サイズに自動的に適応するWebサイトのデザイン手法です。

スマートフォン、タブレット、PCなど、どのデバイスからアクセスしても最適な表示を実現できます。

RWDを採用することで、モバイルユーザーに快適な閲覧体験を提供できるだけでなく、Googleの評価も高まります。MFIの時代において、RWDは必須の対策と言えるでしょう。

RWDを採用する際は、以下の点に注意しましょう。

ページ表示速度改善

ページ表示速度は、スマートフォンSEOにおいて非常に重要な要素です。

Googleは、ページ表示速度が遅いサイトを検索順位で不利に扱う傾向があります。

表示速度改善のためには、以下の対策が有効です。

構造化データの活用

構造化データとは、Webページの内容を検索エンジンに伝えるためのマークアップ言語です。

構造化データを利用することで、検索結果にリッチスニペットを表示させたり、音声検索に対応したりすることができます。

BtoB企業のWebサイトでは、会社情報や製品情報、イベント情報などを構造化データでマークアップすることが効果的です。

構造化データは、検索エンジンがWebページの内容を理解するのを助け、検索順位の向上に貢献します。

構造化データには、JSON-LD、Microdata、RDFaといった形式がありますが、GoogleはJSON-LDを推奨しています。

構造化データを作成する際には、Googleが提供する構造化データマークアップ支援ツールや、Schema.orgのドキュメントなどを参考にしましょう。

ローカルSEO対策

地域密着型のBtoBビジネスを展開している企業にとって、ローカルSEO対策は非常に重要です。

ローカルSEOとは、特定の地域名を含むキーワードで検索された際に、自社サイトを上位表示させるための施策です。

例えば、「東京 会計事務所」や「大阪 Web制作会社」といったキーワードで検索するユーザーをターゲットにする場合、ローカルSEO対策が効果を発揮します。

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）は、ローカルSEO対策の中核を担うツールです。

ビジネス情報を登録し、営業時間やサービス内容、写真などを掲載することで、Google検索やGoogleマップでの露出度を高めることができます。

NAP（Name, Address, Phone Number）情報の一貫性を保ち、最新情報を常に更新することも重要です。

また、ローカル検索キーワードを意識したコンテンツ作成も重要です。

地域名を含むキーワードや、地域特有の課題やニーズに関連するキーワードを盛り込むことで、地域からの検索流入を増やすことができます。

例えば、「東京の中小企業向け助成金情報」や「大阪の製造業向けITソリューション」といったコンテンツは、地域に根差したBtoB企業にとって有効なコンテンツとなるでしょう。

さらに、MEO対策もローカルSEOを強化する上で重要です。

MEOとは、Map Engine Optimizationの略で、Googleマップでの表示順位を最適化するための施策です。MEO対策を行うことで、Googleマップ上で上位表示されやすくなり、地図検索からの集客が見込めます。

MEO対策としては、Googleビジネスプロフィールの最適化に加え、口コミの獲得や写真の追加、投稿の活用などが挙げられます。

これらの施策を組み合わせることで、Googleマップでの露出度を高め、地域からの集客を促進することができます。

AIを活用したBtoB向けスマホSEO戦略

AIの発展により、スマホSEO戦略も進化しています。以下は、BtoB企業が活用できるAI技術です。

自然言語処理（NLP）を用いたコンテンツ最適化

AIによる自然言語処理を活用し、ユーザーの検索意図をより正確に把握し、最適なコンテンツを提供します。

AIによる競合分析

AIツールを使用して、競合他社のスマホSEO戦略を分析し、効果的な差別化戦略を立案します。

予測分析によるトレンド予測

AIの予測分析を活用し、将来のSEOトレンドを予測。先手を打った戦略立案が可能になります。

BtoB企業向けスマートフォンSEO対策の具体的な施策

前章では、スマートフォンSEO対策の基本と重要ポイントを解説しました。

本章では、BtoB企業が取り組むべき具体的な施策について詳しく解説します。

ターゲットキーワードの選定とコンテンツSEO

BtoB企業にとって、専門性の高いコンテンツは重要な資産です。スマートフォンSEOにおいても、ユーザーの検索意図に合致した質の高いコンテンツを提供することが重要です。

まずは、自社の製品やサービスに関連するキーワードを洗い出し、検索ボリュームや競合性を調査しましょう。

そして、ターゲットとするキーワードを選定し、そのキーワードで検索するユーザーのニーズに応えられるコンテンツを作成します。

コンテンツSEOでは、以下の点に注意しましょう。

モバイルフレンドリーなWebサイト設計

スマートフォンユーザーにとって快適なWebサイト体験を提供するためには、レスポンシブデザインの採用が必須です。

レスポンシブデザインとは、画面サイズに合わせてWebサイトのレイアウトを自動調整する技術で、スマートフォンやタブレットでも見やすい表示を実現します。

レスポンシブデザインを採用する際は、以下の点に注意しましょう。

ページ表示速度改善

ページ表示速度は、スマートフォンSEOにおいて非常に重要な要素です。

Googleは、ページ表示速度が遅いサイトを検索順位で不利に扱う傾向があります。

表示速度改善のためには、以下の対策が有効です。

構造化データの活用

構造化データとは、Webページの内容を検索エンジンに伝えるためのマークアップ言語です。

構造化データを利用することで、検索結果にリッチスニペットを表示させたり、音声検索に対応したりすることができます。

BtoB企業のWebサイトでは、会社情報や製品情報、イベント情報などを構造化データでマークアップすることが効果的です。

構造化データは、検索エンジンがWebページの内容を理解するのを助け、検索順位の向上に貢献します。

構造化データには、JSON-LD、Microdata、RDFaといった形式がありますが、GoogleはJSON-LDを推奨しています。

構造化データを作成する際には、Googleが提供する構造化データマークアップ支援ツールや、Schema.orgのドキュメントなどを参考にしましょう。

ローカルSEO対策

地域密着型のBtoBビジネスを展開している企業にとって、ローカルSEO対策は非常に重要です。ローカルSEOとは、特定の地域名を含むキーワードで検索された際に、自社サイトを上位表示させるための施策です。例えば、「東京 会計事務所」や「大阪 Web制作会社」といったキーワードで検索するユーザーをターゲットにする場合、ローカルSEO対策が効果を発揮します。

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）は、ローカルSEO対策の中核を担うツールです。ビジネス情報を登録し、営業時間やサービス内容、写真などを掲載することで、Google検索やGoogleマップでの露出度を高めることができます。NAP（Name, Address, Phone Number）情報の一貫性を保ち、最新情報を常に更新することも重要です。

また、ローカル検索キーワードを意識したコンテンツ作成も重要です。地域名を含むキーワードや、地域特有の課題やニーズに関連するキーワードを盛り込むことで、地域からの検索流入を増やすことができます。例えば、「東京の中小企業向け助成金情報」や「大阪の製造業向けITソリューション」といったコンテンツは、地域に根差したBtoB企業にとって有効なコンテンツとなるでしょう。

さらに、MEO対策もローカルSEOを強化する上で重要です。MEOとは、Map Engine Optimizationの略で、Googleマップでの表示順位を最適化するための施策です。

MEO対策を行うことで、Googleマップ上で上位表示されやすくなり、地図検索からの集客が見込めます。

MEO対策としては、Googleビジネスプロフィールの最適化に加え、口コミの獲得や写真の追加、投稿の活用などが挙げられます。

これらの施策を組み合わせることで、Googleマップでの露出度を高め、地域からの集客を促進することができます。

BtoB企業におけるスマートフォンSEOの重要性まとめ

ここまで、スマートフォンSEOの基本的な知識や具体的な施策について解説してきました。

BtoB企業にとって、スマートフォンSEO対策は、もはや避けては通れない重要な課題です。

スマートフォンSEO対策を適切に行うことで、見込み顧客へのアプローチ、ブランド認知度の向上、顧客エンゲージメントの強化、競合優位性の獲得、費用対効果の高い集客など、さまざまなビジネスチャンスを獲得できます。

スマートフォンSEO対策は、長期的な視点で継続的に取り組むことが重要です。

Googleのアルゴリズムアップデートや最新のSEOトレンドに常に注意を払い、自社のWebサイトを最適化し続けることで、安定した集客とビジネスの成長を実現できるでしょう。

BtoB業界別スマホSEO対策ガイド

各BtoB業界特有のスマホSEO戦略を紹介します。

製造業向けスマホSEO戦略

IT・ソフトウェア業界向けスマホSEO戦略

コンサルティング業界向けスマホSEO戦略

BtoB企業が陥りがちなスマートフォンSEO対策の落とし穴

スマートフォンSEO対策に取り組む中で、BtoB企業が陥りがちな落とし穴がいくつかあります。

これらの落とし穴を事前に把握し、適切な対策を講じることで、より効果的なSEO戦略を展開することができます。

モバイルフレンドリーではないWebサイト

スマートフォンSEO対策の基本は、モバイルフレンドリーなWebサイト設計です。

しかし、BtoB企業の中には、PC向けのデザインをそのままスマートフォンに表示させているケースも見られます。

このようなWebサイトは、スマートフォンユーザーにとって非常に使いづらく、離脱率を高める原因となります。

レスポンシブWebデザインを採用し、スマートフォンでも見やすいレイアウトやフォントサイズ、ボタン配置などを実現することが重要です。

Googleが提供しているモバイルフレンドリーテストツールを利用して、自社サイトがモバイルフレンドリーに対応しているか確認しましょう。

ページ表示速度の遅延

ページ表示速度は、スマートフォンSEOにおいて非常に重要な要素です。

しかし、BtoB企業のWebサイトには、高画質の画像や動画、複雑なJavaScriptなどが使用されていることが多く、ページ表示速度が遅くなってしまう場合があります。

画像の最適化やキャッシュの利用、コードの軽量化など、表示速度を改善するための対策を徹底的に行いましょう。

Googleが提供しているPageSpeed Insightsを利用して、自社サイトの表示速度を計測し、改善点を見つけ出すことができます。

コンテンツの質の低さ

BtoB企業のWebサイトでは、専門性の高い情報を提供することが求められます。

しかし、専門用語を多用したり、内容が難解だったりするコンテンツは、ユーザーにとって理解しづらく、離脱に繋がります。

専門用語は分かりやすく解説し、具体的な事例や図表などを活用して、視覚的に分かりやすいコンテンツを作成することが重要です。

また、ユーザーの検索意図とニーズに応えるコンテンツを作成することも重要です。

ターゲットキーワードの選定ミス

SEO対策において、ターゲットキーワードの選定は非常に重要です。

しかし、BtoB企業の中には、自社の製品やサービスに関連するキーワードではなく、検索ボリュームの多い一般的なキーワードを狙ってしまうケースも見られます。

このようなキーワードでは、競合が多く、上位表示が難しくなるだけでなく、自社のターゲット層にアプローチできない可能性もあります。

自社の製品やサービスに関心を持つユーザーが検索する可能性の高いキーワードを選定し、コンテンツを作成することが重要です。

ローカルSEO対策の軽視

地域密着型のBtoBビジネスを展開している企業にとって、ローカルSEO対策は非常に重要です。

しかし、ローカルSEO対策を軽視している企業も少なくありません。

Googleビジネスプロフィールの登録や最適化、地域名を含むキーワードの活用など、ローカルSEO対策を積極的に行うことで、地域からの集客を増やすことができます。

最新のスマートフォンSEOトレンドとGoogleアルゴリズムアップデート

スマートフォンSEOは、Googleのアルゴリズムアップデートやユーザーの検索行動の変化に合わせて、常に進化しています。

ここでは、2024年のスマートフォンSEOの最新トレンドとGoogleアルゴリズムアップデートの動向について解説します。

2024年のスマートフォンSEOトレンド

2024年のスマートフォンSEOトレンドとしては、以下の点が注目されています。

2024年スマホSEOトレンド予測

SEOの世界的権威であるRand Fishkin氏の予測によると、2024年のスマホSEOトレンドは以下のようになると考えられています。

  1. 音声検索の更なる普及
  2. AIによるパーソナライズされた検索結果の増加
  3. モバイルファーストインデックスの重要性の高まり
  4. ローカルSEOとスマホSEOの融合
  5. ビデオコンテンツのSEO重要性の増大

Googleアルゴリズムアップデートの動向

Googleは定期的にアルゴリズムをアップデートしており、SEO対策もそれに合わせて変化する必要があります。

過去のアップデート事例を参考に、常に最新の情報にアンテナを張り、適切な対応を行いましょう。

特に、2023年に導入された「Helpful Content Update」は、ユーザーにとって役立つコンテンツを評価するアップデートであり、BtoB企業にとっても重要なアップデートです。

ユーザーの検索意図を理解し、本当に役立つ情報を提供するコンテンツを作成することが求められます。

BtoB企業におすすめのSEO対策ツール

SEO対策ツールは、キーワード調査、競合分析、Webサイトの技術的な問題点の発見など、さまざまな機能を提供し、SEO対策を効率的に進める上で欠かせない存在です。

ここでは、BtoB企業におすすめのSEO対策ツールを紹介します。

SEO分析ツール

テクニカルSEO対策ツール

その他のSEO対策ツール

SEO対策の成果を最大化するためのポイント

SEO対策ツールを導入するだけでなく、SEO対策の成果を最大化するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

スマートフォンSEO対策の成功事例と失敗事例

BtoBスマホSEOの最新事例研究

ここでは、実際のBtoB企業がスマホSEO対策を実施し、成功を収めた事例を紹介します。

製造業A社の事例

A社は、工業用機械部品のメーカーです。スマホSEO対策を実施した結果、以下の成果を得ました。

ITサービス企業B社の事例

クラウドサービスを提供するB社は、以下の戦略で成功を収めました。

スマートフォンSEO対策の成功事例と失敗事例を学ぶことで、自社の対策に活かせる教訓を得ることができます。ここでは、BtoB企業の具体的な事例を紹介します。

成功事例1：コンテンツSEOでリード獲得数を増加

ある製造業のBtoB企業（以下、A社）は、専門

性の高い技術情報を発信するブログを開設し、コンテンツSEOに注力しました。

ペルソナを明確に設定し、ターゲットキーワードを盛り込んだ記事を定期的に投稿することで、検索流入を増やし、リード獲得数を大幅に増加させることに成功しました。

具体的には、以下の施策を行いました。

  1. ペルソナ設定: 理想の顧客像（製造業の技術者や購買担当者など）を具体的に定義し、そのペルソナが抱える課題や興味関心に合わせたコンテンツを作成しました。例えば、工場の生産性向上やコスト削減といった課題に関心を持つペルソナに向けて、具体的な解決策や事例を紹介する記事を作成しました。
  2. キーワード調査: 検索ボリュームや競合性を考慮して、ターゲットキーワード（「工場自動化」「生産管理システム」など）を選定しました。キーワード調査ツールを活用し、ユーザーが実際に検索しているキーワードや、競合が少ないキーワードなどを分析しました。
  3. コンテンツ作成: 専門知識を持つ社員（技術者や研究者など）が執筆を担当し、独自性が高く、ユーザーにとって価値のあるコンテンツ（技術解説記事、導入事例、ホワイトペーパーなど）を作成しました。専門用語を分かりやすく解説し、図や表などを用いて視覚的に理解しやすいように工夫しました。
  4. コンテンツSEO対策: タイトルや見出しにキーワードを適切に含め、内部リンクを設置するなど、SEOに強いコンテンツを作成しました。また、メタディスクリプションを最適化し、検索結果でのクリック率を高める工夫をしました。
  5. コンテンツプロモーション: SNS（LinkedIn、Twitterなど）やメールマガジンなどを活用して、コンテンツを積極的に発信しました。展示会やセミナーでの配布資料にブログ記事のURLを記載するなどのオフライン施策も実施しました。さらに、業界のインフルエンサーにコンテンツを紹介してもらうことで、リーチを拡大しました。

これらの施策の結果、A社のWebサイトへのアクセス数は3ヶ月で2倍に増加し、リード獲得数も前年比150%を達成しました。

コンテンツSEOは、長期的な視点で取り組むことで、安定した集客効果が期待できる施策です。

成功事例2：技術SEOで検索順位を大幅改善

あるソフトウェア開発会社のWebサイトは、検索順位が低迷しており、アクセス数が伸び悩んでいました。

そこで、技術的なSEO対策に注力した結果、検索順位が大幅に改善し、Webサイトからの問い合わせ数も増加しました。

具体的には、以下の施策を行いました。

  1. サイト構造の最適化: サイトマップを作成し、内部リンクを適切に設置することで、クローラーがサイト内を巡回しやすくしました。
  2. ページ表示速度の改善: 画像の圧縮やキャッシュの利用、JavaScriptやCSSの軽量化など、さまざまな対策を講じることで、ページ表示速度を改善しました。
  3. モバイルフレンドリー対応: レスポンシブデザインを採用し、スマートフォンユーザーにとって見やすいWebサイトにしました。
  4. 構造化データの活用: 製品情報や会社情報を構造化データでマークアップし、検索結果にリッチスニペットを表示させました。
  5. HTTPS化: Webサイトのセキュリティを強化し、ユーザーの信頼感を高めました。
  6. エラーページの解消: 404エラーなどのエラーページを解消し、ユーザービリティを向上させました。
  7. 重複コンテンツの削除: 同じような内容のページを統合し、重複コンテンツを削除しました。

これらの施策の結果、主要キーワードでの検索順位が大幅に向上し、Webサイトからの問い合わせ数も30%増加しました。

技術SEO対策は、検索エンジンの評価を高めるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスの向上にもつながるため、重要な施策です。

失敗事例1：モバイルフレンドリー対応の遅れ

ある卸売業のBtoB企業は、スマートフォンユーザーの増加に対応できず、モバイルフレンドリーなWebサイト設計を怠っていました。

その結果、検索順位が大きく低下し、スマートフォンからのアクセス数が激減しました。

この企業は、レスポンシブデザインを採用していなかったため、スマートフォンでWebサイトを閲覧する際に、文字が小さすぎたり、レイアウトが崩れたりしていました。

そのため、ユーザーはWebサイトを利用しづらく、すぐに離脱してしまう状況でした。

この失敗から学べる教訓は、モバイルフレンドリー対応の重要性です。

スマートフォンユーザーにとって快適なWebサイト体験を提供できなければ、検索順位が低下し、アクセス数も減少してしまう可能性があります。

失敗事例2：コンテンツの質の低さ

あるコンサルティング会社のWebサイトは、専門用語が多く、内容が分かりにくいという問題を抱えていました。

また、コンテンツの更新頻度も低く、ユーザーにとって価値のある情報を提供できていませんでした。その結果、検索エンジンからの評価が低下し、検索順位が下がってしまいました。

この企業は、SEO対策としてキーワードを詰め込んだだけのコンテンツを作成していました。

しかし、ユーザーにとって有益な情報が提供されていなかったため、検索エンジンからの評価が低くなってしまいました。

この失敗から学べる教訓は、コンテンツの質の重要性です。キーワードを盛り込むだけでなく、ユーザーにとって本当に役立つ情報を提供することが、SEO対策において重要です。

まとめ：スマートフォンSEO対策でBtoBビジネスを成功に導く

スマホSEO対策は、BtoB企業の成長戦略において不可欠な要素です。本記事で紹介した戦略を実践することで、検索順位の向上と集客力の増大が期待できます。

しかし、SEOは常に変化し続ける分野です。貴社の独自の課題や目標に合わせた最適な戦略を立てるには、専門家のアドバイスが必要不可欠です。今すぐ行動を起こし、競合他社に差をつけましょう。

SEO対策相談所では、BtoB企業向けの無料相談を受け付けています。貴社のスマホSEO戦略を最適化し、ビジネスの成長を加速させるお手伝いをいたします。

今すぐ無料相談をお申し込みください。

付録：スマートフォンSEO対策チェックリスト

最後に、スマートフォンSEO対策のチェックリストをまとめました。

このチェックリストを活用して、自社サイトのSEO対策状況を確認し、改善点を見つけましょう。

基本編

応用編

発展編

このチェックリストを参考に、自社サイトのスマートフォンSEO対策を強化し、検索順位1位を目指しましょう。

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