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【2024年最新】LPとSEOの違いを徹底比較！Web集客を3倍にする戦略と成功事例【BtoB担当者必見】

大森
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Webサイトへのアクセス数増加」と「リード獲得」は、BtoB企業のWeb担当者が直面する最大の課題です。その解決策として注目されるのが、「LP（ランディングページ）」と「SEO（検索エンジン最適化）」。

しかし、「LPとSEOの違いは何？」「どう使い分ければ効果的？」という疑問を抱える方も多いはず。

本記事では、LPとSEOの違いを徹底比較し、Web集客を3倍に増やすための具体的戦略と成功事例を紹介します。

各手法の目的や効果はもちろん、両者を連携させることで得られる驚異の相乗効果まで、BtoB企業のWeb担当者必見の情報を詳細に解説。

Googleの最新アルゴリズム対応や、AI活用のトレンドまで網羅し、あなたのWeb戦略を次のレベルへ引き上げます。

目次

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この記事でわかること

LPとSEO、それぞれの目的と役割を理解しよう

LPとSEO、どちらもWeb集客に欠かせないツールですが、その目的や役割は大きく異なります。まずはそれぞれの特性を理解し、自社のマーケティング戦略にどう活かせるか考えてみましょう。

LPとは？その目的と特徴

LPとは、Landing Page（ランディングページ）の略で、訪問者が最初に「着地」する、いわばWebサイトの玄関口のようなページです。

その目的は、訪問者を顧客へと転換させること。つまり、商品購入や資料請求、お問い合わせといった具体的な行動を促すことに特化しています。

LPの特徴を一言で表すなら、「一点突破」。特定の商品やサービス、キャンペーンなど、ターゲットを絞った情報を集中的に発信することで、訪問者の心を掴み、コンバージョンへと導きます。

LPの種類と特徴

LPには、目的やターゲットによって様々な種類があります。代表的なものをいくつかご紹介しましょう。

それぞれのLPの種類によって、デザインやコンテンツ、CTA（Call to Action）の配置などが異なります。自社の目的に合ったLPを作成することが重要です。

LPのメリットとデメリット

LPを導入するメリットは、なんといってもその高いコンバージョン率。ターゲット層に特化した情報や訴求を行うため、一般的なWebページよりも高い確率で顧客へと転換させることができます。

また、LPへの流入経路やコンバージョン率などを分析しやすいのもメリットの一つ。PDCAサイクルを回すことで、継続的な改善を行い、さらなる効果アップを目指すことができます。

一方、デメリットとしては、SEO効果が低い点が挙げられます。1ページのみで構成されるため、検索エンジンからの自然検索流入はあまり期待できません。また、制作や運用には専門的な知識やスキルが必要となるため、コストがかかる場合もあります。

SEOとは？その目的と特徴

SEOとは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略で、Googleなどの検索エンジンで特定のキーワード検索を行った際に、自社のWebサイトを上位に表示させるための施策のこと。

SEO対策を行うことで、検索エンジンからの安定したアクセスを獲得し、中長期的にWebサイトへの集客を増やすことができます。

SEOの特徴は、その広範囲なアプローチ。様々なキーワードで検索するユーザーにアプローチできるため、潜在顧客層を広げることが可能です。また、検索結果の上位に表示されることは、ユーザーからの信頼度向上にも繋がります。

SEOの要素

SEO対策は、大きく3つの要素に分けることができます。

SEOのメリットとデメリット

SEOの最大のメリットは、その費用対効果の高さ。広告と比較して低コストで、安定した集客が見込めます。また、検索エンジンからの自然検索流入は、ユーザーからの信頼度も高く、質の高いリードを獲得できる可能性も高まります。

しかし、SEO対策はすぐに効果が出るものではありません。効果を実感するまでには、数ヶ月から半年程度の時間が必要となることもあります。

また、専門的な知識やスキルが必要となるため、自社内で対応できない場合は、外部の専門家に依頼する必要も出てくるでしょう。

LPとSEO、それぞれの効果を最大化するための戦略

LPとSEOは、それぞれ異なる目的と特徴を持つため、効果を最大化するための戦略も異なります。それぞれの特性を理解し、適切な施策を実施することで、Web集客を成功へと導くことができます。

AIがLPを変える：パーソナライゼーションの未来

最新のトレンドとして、AIによるLPのパーソナライゼーションが注目を集めています。OpenAIのCEO、Sam Altman氏は「AIは、ユーザーの行動をリアルタイムで分析し、個々のニーズに合わせてLPを動的に最適化する能力を持つ」と述べています。

AIを活用したLPの最適化では、以下のような取り組みが可能になります：

これらの技術を活用することで、従来のLPよりも高いコンバージョン率を実現できる可能性があります。

LPの効果を最大化するためのポイント

LPの効果を最大化するためには、以下のポイントに注目しましょう。

例えば、BtoB企業であれば、業種や職種、企業規模、抱えている課題などを具体的に想定し、ペルソナを設定します。

キャッチコピーは、ターゲット層の抱える課題やニーズを解決できることを具体的に示すものが効果的です。デザインは、企業や商品のイメージに合致し、信頼感を与えるものが好ましいです。

CTAボタンの配置やフォームの設計など、細部にまで気を配ることが重要です。例えば、CTAボタンは目立つ場所に配置し、クリックしやすいデザインにすることが効果的です。

フォームは、入力項目を必要最小限に絞り、入力しやすいレイアウトにすることが重要です。

ペルソナ設定の重要性

LPの効果を最大化するためには、ペルソナ設定が非常に重要です。ペルソナとは、ターゲットとなる顧客像を具体的に定義したものです。

年齢、性別、職業、興味関心、課題など、詳細な情報を設定することで、よりターゲット層に響くLPを作成することができます。

ペルソナを設定する際には、以下の点に注意しましょう。

例えば、「30代男性、IT企業の営業担当者、新規顧客開拓に課題を感じている」といったように、具体的な情報を盛り込みましょう。

例えば、同じ製品でも、業種や企業規模によってニーズが異なる場合は、複数のペルソナを設定し、それぞれに合わせたLPを作成することで、より効果的なアプローチが可能になります。

市場の変化や競合の動向などを踏まえ、ペルソナをアップデートすることで、常に最適なLPを提供することができます。

魅力的なキャッチコピーの作り方

LPのキャッチコピーは、訪問者の第一印象を左右する重要な要素です。魅力的なキャッチコピーを作るためには、以下の点に注意しましょう。

例えば、「営業効率を3倍に高める画期的なツール」といったように、ターゲット層が抱える課題を解決できることをアピールするキャッチコピーが効果的です。

例えば、「リード獲得数を3ヶ月で2倍に！」「業務効率化でコスト削減を実現」といったように、具体的な成果を提示することで、訪問者に「この商品を使えばこんな良いことがあるんだ！」とイメージさせることができます。

BtoBのLPであっても、専門家ではない人が見る可能性もあるため、分かりやすさを意識することが重要です。

例えば、「導入企業の90%が成果を実感」といった具体的な数値を提示することで、説得力が増します。

CTAは、訪問者の目につきやすい場所に配置し、クリックしやすいデザインにすることも重要です。

コンバージョンを促す導線設計のポイント

LPの導線設計は、訪問者をコンバージョンへと導くための重要な要素です。効果的な導線設計を行うためには、以下の点に注意しましょう。

魅力的なキャッチコピーや画像、動画などを活用し、訪問者の興味を引く工夫をしましょう。例えば、高画質な製品画像や、サービスの利用シーンをイメージさせる動画などを活用することで、訪問者の関心を惹きつけることができます。

例えば、商品のメリットや特徴、導入事例、料金プランなどを順序立てて説明することで、訪問者の理解を深め、コンバージョンへと繋げやすくなります。情報が整理されていないと、訪問者は混乱し、離脱してしまう可能性が高まります。

「資料請求はこちら」「無料相談受付中」など、訪問者が次に何をすべきかを明確に示すことで、コンバージョン率を高めることができます。

CTAボタンは、ページの上部だけでなく、ページの中盤や下部にも複数配置することで、訪問者がいつでもコンバージョンアクションを起こせるようにすることが効果的です。

入力項目は必要最小限に絞り、入力しやすいレイアウトにすることで、コンバージョン率を向上させることができます。

例えば、入力エラーの自動検知や入力補助機能などを導入することで、訪問者のストレスを軽減し、スムーズな入力体験を提供することができます。

例えば、スクロール率が低い場合は、ファーストビューの内容を見直したり、CTAボタンの配置を変更したりするなどの対策を検討することができます。クリック率が低い場合は、ボタンのデザインやテキストを見直すなどの対策が考えられます。

データ駆動型LP最適化：コンバージョン率を倍増させる手法

A/Bテストは、LPのパフォーマンスを向上させるための効果的な手法です。具体的な実施方法は以下の通りです：

  1. テスト対象の要素を選定（例：CTAボタンの色、見出し文など）
  2. 2つのバージョンを作成
  3. トラフィックを均等に振り分け
  4. 一定期間テストを実施
  5. 結果を分析し、より効果的なバージョンを採用

実際の成功事例として、あるBtoB企業では、CTAボタンの文言を「資料請求」から「無料診断を受ける」に変更することで、コンバージョン率が30%向上しました。

SEOの効果を最大化するためのポイント

SEOの効果を最大化するためには、以下のポイントに注目しましょう。

キーワード調査には、Googleキーワードプランナーなどのツールを活用することができます。キーワードを選定する際には、検索ボリュームだけでなく、競合性や自社サイトとの関連性も考慮することが重要です。

コンテンツSEOでは、キーワードを適切に含め、網羅性と独自性のあるコンテンツを作成することが重要です。内部対策では、タイトルタグやメタディスクリプションの設定、見出しタグの適切な使用、内部リンクの最適化などを行います。

被リンクを獲得するためには、良質なコンテンツを作成し、SNSなどで積極的に発信することが重要です。また、被リンク元のWebサイトの質も重要であり、権威性や信頼性の高いWebサイトからのリンクを獲得することが望ましいです。

Google Core Web Vitals：SEOの新たな指標

Googleの公式ブログによると、Core Web Vitalsは「ウェブページの健全性を測定する上で重要な指標」とされています。具体的には以下の3つの指標が重要です。

  1. LCP（Largest Contentful Paint）：ページの読み込み速度
  2. FID（First Input Delay）：インタラクティブ性
  3. CLS（Cumulative Layout Shift）：視覚的安定性

これらの指標を改善することで、ユーザー体験が向上し、結果としてSEO評価の向上にもつながります。特に、LPのデザインや構造を最適化する際には、これらの指標を意識することが重要です。

E-A-T：GoogleのSEO評価基準の核心

Google検索品質評価ガイドラインによると、E-A-T（Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）は高品質なコンテンツの重要な要素とされています。

BtoB企業のWebサイトやLPでは、特にこのE-A-Tを意識したコンテンツ作成が重要です。例えば、専門家による記事の執筆、業界資格の明示、客観的なデータの引用などが効果的です。

モバイルファーストの時代：LPとSEOの新たな課題

Googleは公式に「モバイルファーストインデックス」を採用しており、モバイル版のコンテンツを優先的にインデックス化しています。これは、LPとSEO戦略に大きな影響を与えています。

モバイルフレンドリーなLPとWebサイトの設計が不可欠となり、以下のポイントに注意が必要です：

キーワード調査の重要性

SEO対策において、キーワード調査は非常に重要なプロセスです。適切なキーワードを選定することで、ターゲット層にアプローチし、検索エンジンからの流入を増やすことができます。

キーワード調査を行う際には、以下の点に注意しましょう。

例えば、BtoB企業のWeb担当者であれば、「LPとSEOの違い」だけでなく、「BtoB LP」「SEO対策 BtoB」といったキーワードも検索している可能性があります。

例えば、競合が多いキーワードで上位表示を狙うのは難しい場合、ニッチなキーワードを狙うことで、より効率的に集客できる可能性があります。

例えば、「LPとSEOの違い」というキーワードだけでなく、「LPとは」「SEOとは」「LP SEO 連携」といった関連キーワードも調査し、コンテンツに盛り込むことで、より多くのユーザーにアプローチすることができます。

コンテンツSEOのポイント

コンテンツSEOは、SEO対策において最も重要な要素の一つです。ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを作成することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。

コンテンツSEOを行う際には、以下の点に注意しましょう。

ただし、キーワードを詰め込みすぎると、不自然な文章になり、ユーザー体験を損なう可能性があるため注意が必要です。キーワードは、自然な形で文章に溶け込ませることが重要です。

また、他のWebサイトにはない独自性のある情報を提供することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。例えば、自社の経験やノウハウに基づいたオリジナルの情報を提供することで、他のWebサイトとの差別化を図ることができます。

例えば、Googleのアルゴリズム変更や最新のSEOトレンドなどを把握し、コンテンツに反映させることで、検索エンジンからの評価を維持・向上させることができます。

例えば、長文を適切に見出しで区切ったり、箇条書きや表などを活用したりすることで、コンテンツを読みやすくすることができます。また、高画質な画像や動画などを活用することで、視覚的な訴求力を高めることができます。

被リンク獲得の戦略

被リンクは、SEO対策において重要な要素の一つです。他のWebサイトから自社サイトへのリンクを獲得することで、Webサイトの信頼性を高め、検索順位を向上させることができます。

被リンクを獲得するためには、以下の戦略が有効です。

コンテンツが有益で、他のWebサイトで紹介したくなるようなものであれば、自然と被リンクを獲得することができます。

SNSでの情報拡散は、Webサイトへのトラフィックを増やすだけでなく、被リンク獲得にも繋がる可能性があります。

関連性の高いWebサイトにゲスト投稿を行い、自社サイトへのリンクを設置してもらうことで、被リンクを獲得することができます。

新製品やサービスの発表、イベントの開催など、ニュース性のある情報をプレスリリースとして配信することで、メディアに取り上げられ、被リンクを獲得できる可能性があります。

LPとSEO、連携させることで相乗効果を生み出す

LPとSEOは、それぞれ単独で活用するだけでなく、連携させることで相乗効果を生み出すことができます。

SEOで集客したユーザーをLPに誘導し、LPからのコンバージョンをSEOに反映させることで、Web集客の全体的な効果を高めることができます。

LPとSEOの連携方法

LPとSEOの連携は、Webマーケティングにおいて非常に重要な戦略です。

それぞれの強みを活かし、互いに補完し合うことで、より効果的なWeb集客を実現することができます。具体的な連携方法としては、以下の2つが挙げられます。

  1. SEOで集客したユーザーをLPに誘導する: 検索結果に表示されるWebサイトのタイトルやディスクリプションに、LPへのリンクを設置することで、SEOで集客したユーザーをLPに誘導することができます。

例えば、ブログ記事やニュースリリースなどで、LPへのリンクを設置する方法が考えられます。

  1. LPからのコンバージョンをSEOに反映させる: LPで獲得した顧客情報を分析し、SEO対策に活かすことで、より効果的なキーワード選定やコンテンツ作成が可能になります。

例えば、LPで獲得した顧客の属性や興味関心などを分析し、SEO対策に反映させることで、よりターゲット層に合ったコンテンツを作成することができます。

SEOで集客したユーザーをLPに誘導する具体的な方法

SEOで集客したユーザーをLPに誘導するためには、以下の方法が有効です。

例えば、「SEO対策の基礎知識」という記事で上位表示されている場合、記事内で「SEO対策をさらに詳しく知りたい方はこちら」といった文言とともに、SEO対策サービスのLPへのリンクを設置することができます。

新製品やサービスの発表に合わせて、LPへのリンクを設置することで、興味を持ったユーザーを直接LPに誘導することができます。

例えば、サービス紹介ページから、そのサービスの詳細を説明するLPへのリンクを設置することで、ユーザーの理解を深め、コンバージョンを促すことができます。

これらの方法を組み合わせることで、SEOで集客したユーザーを効率的にLPに誘導することができます。

LPからのコンバージョンをSEOに反映させる方法

LPからのコンバージョンをSEOに反映させるためには、以下の方法が有効です。

連携の成功事例

LPとSEOの連携による成功事例は数多く存在します。ここでは、BtoB企業における具体的な事例を2つ紹介します。

事例1: 株式会社A社（ITソリューション企業）

株式会社A社は、SEO対策で獲得したリードをLPに誘導し、ナーチャリングすることで、成約率を大幅に向上させました。具体的には、SEO対策で獲得したリードに対して、メールマガジンやウェビナーなどのコンテンツを提供し、継続的にコミュニケーションを取ることで、関係性を構築し、成約へと繋げました。

事例2: 株式会社B社（製造業）

株式会社B社は、LPの改善とSEO対策を並行して実施することで、Webサイト全体のアクセス数とコンバージョン数を大幅に増加させました。LPの改善では、ペルソナ設定や導線設計を見直し、コンバージョン率を向上させました。SEO対策では、コンテンツSEOや被リンク獲得に注力し、検索エンジンからの流入を増やしました。

LPとSEO連携における注意点

LPとSEOの連携は効果的なWeb集客戦略ですが、注意点もいくつかあります。

これらの注意点に留意しながら、LPとSEOを連携させることで、より効果的なWeb集客を実現することができます。

BtoB企業がLPとSEOを効果的に活用するためのステップ

BtoB企業がLPとSEOを効果的に活用するためには、以下のステップで進めることが重要です。

現状分析と課題の明確化

まずは、自社のWebサイトの現状を分析し、課題を明確にすることから始めましょう。

目標設定とKPIの設定

現状分析と課題の明確化に基づき、具体的な目標を設定し、KPI（重要業績評価指標）を設定します。

BtoB企業におけるKPI設定のポイント

BtoB企業においては、一般的なWebサイトのKPIに加えて、以下の点に注意してKPIを設定することが重要です。

具体的な施策の実施

目標とKPIに基づき、具体的な施策を実施します。LPとSEOの連携を成功させるためには、それぞれの施策を効果的に組み合わせることが重要です。

LP制作の具体的な施策

LP制作においては、以下の施策が効果的です。

SEO対策の具体的な施策

SEO対策においては、以下の施策が効果的です。

キーワード調査ツールなどを活用し、検索ボリュームや競合性を考慮しながら、自社にとって最適なキーワードを選定しましょう。例えば、自社が提供するサービスに関連性の高いキーワードや、競合が少ないニッチなキーワードを狙うことで、効率的に集客できる可能性があります。

これらの要素は、検索エンジンがWebサイトの内容を理解するために重要であり、適切に設定することで検索順位の向上に繋がります。

被リンクを獲得するためには、良質なコンテンツを作成し、SNSなどで積極的に発信することが重要です。また、業界団体やメディアとの連携なども有効な手段です。

効果測定と改善

施策を実施した後は、効果測定を行い、改善を繰り返すことが重要です。PDCAサイクルを回すことで、Web集客の効果を継続的に向上させることができます。

効果測定の具体的な指標と分析方法

効果測定においては、具体的な指標を設定し、定期的にデータを分析することが重要です。以下に、LPとSEOの効果測定における代表的な指標と分析方法を紹介します。

LPの効果測定

これらの指標を分析することで、LPの改善点を見つけ出し、より効果的なLPを作成することができます。

例えば、コンバージョン率が低い場合は、CTAボタンの配置やデザインを見直したり、フォームの入力項目を減らしたりするなどの対策が考えられます。

SEOの効果測定

これらの指標を分析することで、SEO対策の効果を評価し、改善点を見つけ出すことができます。

例えば、検索順位が低い場合は、キーワードの見直しやコンテンツの改善が必要かもしれません。

また、クリック率が低い場合は、タイトルやディスクリプションをより魅力的なものに変更する必要があるかもしれません。

効果測定ツールを活用しよう

LPとSEOの効果測定には、様々なツールを活用することができます。代表的なツールとしては、以下のものが挙げられます。

これらのツールを活用することで、LPとSEOの効果測定を効率的に行い、改善につなげることができます。

よくある疑問にお答えします！LPとSEOのQ&A

LPにSEO対策は必要？

LPは、検索エンジンからの自然検索流入よりも、広告やSNSなどからの流入を想定して作成されることが多いですが、SEO対策を行うことで、中長期的なアクセス増加も見込めます。特に、情報収集型のLPや、長期的に運用するLPの場合は、SEO対策を行うメリットは大きいでしょう。

SEO対策とLP制作、どちらを優先すべき？

SEO対策とLP制作は、どちらか一方を優先するのではなく、両方を並行して進めることが重要です。

SEO対策で集客したユーザーをLPに誘導し、LPからのコンバージョンをSEOに反映させることで、相乗効果を生み出すことができます。

LPとSEOの効果測定はどうすればいい？

LPの効果測定は、コンバージョン数やコンバージョン率を指標とします。Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを利用することで、詳細なデータを取得できます。

SEOの効果測定は、検索順位やオーガニック検索流入数などを指標とします。こちらも、Google Search Consoleなどのツールを利用することで、詳細なデータを取得できます。

BtoB業界別：LPとSEO戦略の最適化

業界ごとに最適なLPとSEO戦略は異なります。以下に主要なBtoB業界ごとの具体的な戦略を紹介します：

  1. IT業界
    • 技術的な専門用語と一般的な言葉のバランスを取ったコンテンツ作成
    • デモンストレーションビデオやインタラクティブな要素の活用
  2. 製造業
    • 製品の詳細な仕様や性能データを提供
    • 3D画像や拡張現実（AR）技術の活用
  3. サービス業
    • 具体的な成功事例や顧客testimonialの活用
    • 無料トライアルやコンサルテーションの提供

まとめ: LPとSEOを連携させてWeb集客を成功させよう

Web担当者の皆さん、LPとSEOの重要性をご理解いただけましたでしょうか？

 2024年のデジタルマーケティング競争は、まさに熾烈を極めています。今すぐ行動を起こさなければ、ライバル企業に大きく水をあけられてしまう可能性があります。

あなたの企業のWeb戦略は、最新のトレンドに対応できていますか？AIやCore Web Vitalsなど、次々と登場する新しい要素に追いついていますか？

もし不安を感じたなら、今すぐ専門家に相談することをお勧めします。

SEO対策相談所では、あなたの企業に最適なLPとSEO戦略を無料でご提案いたします。今すぐ SEO対策相談所 にお申し込みいただき、Web集客の成功への第一歩を踏み出しましょう。明日では遅いかもしれません。今こそ、あなたのWeb戦略を変革する時です！

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