「Webサイトが検索結果でアクセスがない…」「リード獲得が全然できていない…」 こんな悩みをもつBtoB企業のWeb担当者、そしてCEOの方々へ。
この記事では、SEOの基礎から2024年の最新アルゴリズムまで徹底的に解説。
明日から使える最新テクニック、業界トップ企業の成功事例も多数紹介。この記事を読んで、あなたの会社のWebサイトも検索上位に表示され、リード獲得10倍、売上100%アップも現実のものになります！
目次
この記事を読んでほしい人
- SEO対策に課題を感じているBtoB企業のWeb担当者
- これからSEOに取り組もうとしているBtoB企業の経営者・マーケティング担当者
- BtoBマーケティングに関わる全ての方
この記事でわかること
- BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由
- SEO対策の基礎知識
- BtoB企業向けSEO戦略
- SEO上位表示のための具体的な施策
- SEO対策の効果測定と改善方法
- SEO対策に関するよくある疑問
- BtoB企業のSEO成功事例
なぜ、BtoB企業はSEO対策に取り組むべきなのか？
SEO対策とは、Googleなどの検索エンジンで特定のキーワード検索を行った際に、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させるための施策です。
BtoB企業にとって、SEO対策はWebサイトからの安定的なリード獲得、そして企業の成長を実現するための非常に重要な施策です。
なぜなら、BtoB企業の顧客は、購買前にWebサイトで情報収集を行う傾向が強いからです。
例えば、御社が工場向けの省エネ機器を販売しているとします。
工場の担当者が「工場 省エネ」といったキーワードで検索した際に、御社のWebサイトが上位に表示されれば、それだけ多くの見込み顧客にアプローチできますよね？
そして、Webサイト上で資料請求や問い合わせフォームを設置することで、効率的にリードを獲得することが可能になります。
SEO対策がBtoB企業にもたらす5つのメリット
SEO対策は、BtoB企業に以下のような具体的なメリットをもたらします。
- リード獲得
SEO対策によってWebサイトへのアクセス数が増加すれば、それだけ多くの見込み顧客にアプローチできます。Webサイト上で資料請求や問い合わせフォームを設置することで、効率的にリードを獲得することが可能です。
- ブランド認知度向上
検索結果の上位に表示されることで、企業の認知度を高めることができます。特に、競合他社よりも上位に表示されれば、より強いブランドイメージを確立できるでしょう。
- 顧客との長期的な関係構築
SEO対策によって獲得した見込み顧客は、Webサイトを通じて企業の情報に触れる機会が増えます。継続的に有益な情報を提供することで、顧客との信頼関係を築き、長期的な関係を構築することができます。
- 費用対効果の高さ
SEO対策は、広告と比較して費用対効果が高いと言われています。一度上位表示されれば、継続的にアクセスを集めることができるため、長期的な視点で見るとコストパフォーマンスに優れています。
- 競争優位性の獲得
SEO対策に成功し、検索結果の上位に表示されることで、競合他社よりも優位な立場に立つことができます。これは、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客の維持にも貢献します。
BtoB企業がSEO対策で陥りがちな5つの失敗と解決策
一方で、BtoB企業がSEO対策で陥りがちな失敗もあります。これらの失敗を避けることで、より効率的にSEO対策を進めることができます。
- ターゲットキーワードの選定ミス:
- 失敗例: 検索ボリュームの多いキーワードばかりを狙い、自社の製品・サービスとの関連性や、見込み顧客が実際に検索する可能性を考慮していない。
- 解決策: 顧客のペルソナを明確にし、彼らが実際に使用する可能性のあるキーワードを調査・選定する。ロングテールキーワードも積極的に活用する。
- コンテンツの質の低さ:
- 失敗例: 内容の薄いコンテンツや、競合他社と差別化できないコンテンツを提供している。
- 解決策: 専門知識を活かした独自性の高いコンテンツを作成し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供する。E-A-T（Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）を意識したコンテンツ作成を心がける。
- 効果測定の無視:
- 失敗例: アクセス解析ツールなどを活用せず、SEO対策の効果を把握できていない。
- 解決策: Google Search ConsoleやGoogle Analyticsなどを導入し、定期的にWebサイトのアクセス状況や検索キーワードの順位などを確認する。
- 短期的な成果を求めすぎる:
- 失敗例: SEO対策の効果が出るまでに時間がかかることを理解せず、短期的な成果を求めてしまう。
- 解決策: SEO対策は長期的な投資であることを認識し、長期的な視点で取り組む。
- 技術的な側面の軽視:
- 失敗例: ページの表示速度が遅い、モバイル対応が不十分など、技術的な課題を放置している。
- 解決策: Webサイトの技術的な問題点を改善するために、専門家のアドバイスを受けるか、テクニカルSEOの知識を習得する。
SEOの基礎知識を学ぼう！
SEO対策を成功させるためには、検索エンジンの仕組みを理解することが重要です。ここでは、SEO対策の基礎知識について解説します。
検索エンジンとSEOの関係
検索エンジンは、ユーザーが入力したキーワードに基づいて、Webページを検索し、関連性の高い順に表示するシステムです。GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、独自のアルゴリズムに基づいてWebページを評価し、検索順位を決定しています。
Googleのアルゴリズムとは？
Googleのアルゴリズムは、検索結果のランキングを決定するための複雑な計算式です。このアルゴリズムは、常にアップデートされており、SEO対策もそれに合わせて変化させる必要があります。
Googleは、ユーザーにとって有益で質の高いコンテンツを高く評価する傾向にあります。具体的には、以下の3つの要素が重要視されています。
- コンテンツの質: 専門性、網羅性、正確性、最新性などを満たしているか
- Webサイトの技術的な要素: ページの読み込み速度が速いか、モバイル対応ができているか、セキュリティ対策は万全か
- 被リンク: 他のWebサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）の質と量
EAT：2024年のSEOの要
EAT（Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）は、Googleのコンテンツ評価の中核を成っています。2024年においては、特にYMYL（Your Money or Your Life）サイトにとって、EATの重要性がさらにあります。
EATを強化するための実践方法：
- 著者プロフィールの充実：執筆者の専門性を明確に示す
- 外部リンクの活用：信頼性の高いソースへのリンクを正しく配置
- ユーザーレビューの活用：製品やサービスの普及性を示す
- 定期的なコンテンツ更新：最新情報を常に提供する
- モバイルファーストインデックス
SEO対策の種類
SEO対策は、大きく3つの種類に分けられます。
- 内部対策
Webサイト内のコンテンツやHTMLタグなどを最適化し、検索エンジンに評価されやすくする対策です。キーワードの選定、コンテンツの作成、メタタグの最適化、内部リンクの設置などが含まれます。
- 外部対策
他のWebサイトから自社サイトへのリンクを獲得する対策です。被リンクの質と量を増やすことで、検索エンジンからの評価を高めることができます。被リンクを獲得するためには、コンテンツマーケティング、ゲスト投稿、プレスリリース配信、ディレクトリ登録などが有効です。
- テクニカルSEO
Webサイトの技術的な要素を最適化し、検索エンジンにクロール・インデックスされやすくする対策です。ページ速度の改善、モバイル対応、構造化データの活用、セキュリティ対策などが含まれます。
- コンテンツSEO
Webサイト内のコンテンツを最適化し、検索エンジンからの評価を高める対策です。良質なコンテンツの作成、キーワードの適切な配置、メタデータの最適化などが含まれます。コンテンツSEOは、ユーザーの検索意図とニーズに応える情報を提供することで、検索順位の向上だけでなく、Webサイトへの訪問者のエンゲージメントを高め、コンバージョン率の向上にも貢献します。
これらのSEO対策は、相互に関連しており、どれか一つに注力するのではなく、バランスよく取り組むことが重要です。
「AIとSEOの最新動向」
最新のAI技術がSEO戦略に大きな影響を与えています。GoogleのRankBrainやBERTなどのAIアルゴリズムにより、検索エンジンはユーザーの意図をより正確に理解できるようになりました。
SEOの第一人であるRand Fishkinは、「AIの進化により、コンテンツの質と関連性がこれまで以上に重要になっています。キーワードの単純な繰り返しではなく、ユーザーの意図に合致したものが含まれています」ようなコンテンツが求められています」と述べています。
BtoB企業は、AIを活用したコンテンツ最適化ツールを利用したり、自然言語処理技術を用いて顧客の検索意図をより深く考えたりすることで、SEO戦略を強化できます。
BtoB企業向けSEO戦略
BtoB企業のSEO戦略は、BtoC企業とは異なる特徴があります。BtoB企業ならではのビジネスモデルや顧客層を理解し、それに合わせたSEO戦略を立案することが重要です。
BtoB企業のSEO戦略の特徴
BtoB企業のSEO戦略は、BtoC企業とは異なる特徴があります。
- ターゲットキーワードの選定
BtoB企業の顧客は、特定の製品やサービス、業界用語などをキーワードとして検索する傾向があります。そのため、BtoC企業よりもニッチで専門性の高いキーワードを選定する必要があります。例えば、「CRMシステム」や「人事評価制度」といったキーワードが該当します。
- コンテンツマーケティング
BtoB企業の顧客は、購買前にWebサイトで詳細な情報収集を行います。そのため、専門性の高いコンテンツや、顧客の課題解決に役立つコンテンツを提供することが重要です。ホワイトペーパー、ケーススタディ、ウェビナーなどが効果的なコンテンツとして挙げられます。
- リードナーチャリング
BtoB企業の商談は、長期にわたるケースが多いです。そのため、SEO対策によって獲得したリードを育成し、顧客化につなげるための戦略が必要です。メールマガジン配信、セミナー開催、個別相談など、様々な方法でリードナーチャリングを行うことができます。
- 関係構築
BtoB企業の顧客は、信頼できる企業との長期的な関係を重視します。そのため、SEO対策だけでなく、ソーシャルメディアマーケティングやメールマーケティングなど、他のマーケティング施策と連携して、顧客との関係を構築していくことが重要です。
- 意思決定プロセスの長期化
BtoB企業の購買プロセスは、一般的にBtoC企業よりも長くなります。そのため、SEO対策も長期的な視点で計画し、実行する必要があります。
競合分析とSEO戦略
SEO戦略を立案する上で、競合分析は欠かせません。競合サイトの分析を行うことで、自社サイトの強み・弱みを把握し、改善点を見つけることができます。競合他社がどのようなキーワードで上位表示されているのか、どのようなコンテンツを提供しているのか、どのようなWebサイトから被リンクを獲得しているのかを分析することで、自社サイトとの比較からSEO対策に活かせる貴重な情報を得ることができます。
競合サイトの分析方法
競合サイトの分析には、様々な方法があります。
- キーワード分析
競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているかを調査します。Google検索結果やSEOツールを活用することで、競合サイトが注力しているキーワードや、自社サイトがまだカバーできていないキーワードを発見することができます。
- コンテンツ分析
競合サイトのコンテンツの質や量、構成などを分析します。競合サイトがどのような情報を提供しているのか、どのような切り口でコンテンツを作成しているのかを参考に、自社サイトのコンテンツ改善に役立てることができます。
- 被リンク分析
競合サイトがどのようなWebサイトから被リンクを獲得しているかを調査します。被リンク元のWebサイトの質や関連性を分析することで、自社サイトの被リンク獲得戦略に活かせるヒントを得ることができます。
- 技術的な分析
競合サイトのページ速度、モバイル対応状況、構造化データの活用状況などを分析します。競合サイトの技術的な優位性を把握し、自社サイトの改善に役立てることができます。
- ソーシャルメディア分析
競合サイトのソーシャルメディアでの活動状況を分析します。競合サイトがどのような情報を発信しているのか、どのようなフォロワーを持っているのかを把握することで、自社サイトのソーシャルメディア戦略に活かせるアイデアを得ることができます。
競合分析から得られる情報
競合分析から得られる情報は、SEO戦略立案に役立つだけでなく、Webサイト全体の改善にもつながります。
- 自社サイトが上位表示を狙うべきキーワード
競合分析を通じて、自社サイトがまだカバーできていないキーワードや、競合サイトが上位表示されているキーワードを発見することができます。これらのキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成することで、SEO対策の効果を高めることができます。
- 自社サイトで不足しているコンテンツ
競合サイトのコンテンツ分析を通じて、自社サイトで不足している情報や、改善すべき点を見つけることができます。競合サイトよりも詳細な情報や、よりユーザーにとって有益な情報を提供することで、競合優位性を築くことができます。
- 自社サイトが参考にすべきSEO対策
競合サイトがどのようなSEO対策を行っているのかを分析することで、自社サイトに最適なSEO対策を検討することができます。競合サイトの成功事例や失敗事例を参考に、より効果的なSEO対策を実施することができます。
SEO戦略の立案と実行
競合分析の結果を踏まえ、自社サイトのSEO戦略を立案します。戦略立案には、以下のステップを踏むことが重要です。
- 目標設定
SEO対策によって達成したい目標を明確にします。目標は、具体的かつ測定可能なものである必要があります。例えば、「Webサイトからのリード獲得数を3ヶ月で2倍にする」といった目標を設定します。
- ターゲットキーワードの選定
目標達成に貢献するキーワードを選定します。キーワード調査ツールや競合分析の結果を参考に、検索ボリューム、競合性、関連性、コンバージョンなどを考慮してキーワードを選定します。
- コンテンツ戦略
ターゲットキーワードに沿ったコンテンツを作成・改善します。高品質なコンテンツを作成し、定期的に更新することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
- テクニカルSEO
Webサイトの技術的な要素を最適化します。ページ速度の改善、モバイルフレンドリー対応、構造化データの活用、セキュリティ対策など、技術的な課題を解決することで、SEO対策の効果を高めることができます。
- 被リンク戦略
良質な被リンクを獲得するための施策を検討します。コンテンツマーケティング、ゲスト投稿、プレスリリース配信、ディレクトリ登録など、様々な方法を組み合わせて被リンクを獲得しましょう。
- 効果測定と改善
定期的に効果測定を行い、改善策を検討します。Google Search Consoleやアクセス解析ツールなどを活用し、検索順位、検索トラフィック、コンバージョン率などを確認し、改善点を見つけましょう。
- 継続的な改善
SEO対策は一度行えば終わりではありません。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しているため、定期的にSEO対策を見直し、改善していく必要があります。
「音声検索最適化：次世代のSEO戦略」
スマートスピーカーやモバイルデバイスの普及により、音声検索の重要性がございます。Googleの検索提唱者であるジョン・ミューラーは、「音声検索の増加に伴い、よりナチュラルな言語での発言に対応すること」「重要になりました」と指摘しています。
BtoB企業向けの音声検索最適化のポイント
- 長尾キーワードの活用：音声検索では、より自然な言葉遣いの長いフレーズが使われる傾向があります。
- FAQページの作成：音声検索では質問形式の書き込みが多いため、FAQページは効果的です。
- スキーママークアップの活用：構造化データを利用することで、音声検索結果に表示されやすくなります。
- EATの最新解釈
SEO上位表示のための具体的な施策
SEO対策には、様々な施策がありますが、ここではBtoB企業が特に注力すべき施策を紹介します。
キーワード戦略
キーワード戦略は、SEO対策の基礎となる重要な施策です。適切なキーワードを選定し、効果的に活用することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
キーワード調査
キーワード調査とは、ユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを調べることです。キーワード調査ツールやGoogleの関連キーワードなどを活用して、自社サイトに関連するキーワードを洗い出します。
キーワード調査ツールには、無料のものと有料のものがあります。無料ツールでは、GoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどが有名です。有料ツールでは、AhrefsやSEMrushなどが人気です。これらのツールを活用することで、キーワードの検索ボリューム、競合性、トレンドなどを把握することができます。
キーワード選定
キーワード調査で洗い出したキーワードの中から、自社サイトに合ったキーワードを選定します。キーワード選定の際には、以下の点を考慮しましょう。
- 検索ボリューム
検索回数の多いキーワードほど、多くのユーザーにアプローチできます。ただし、検索ボリュームが多いキーワードは競合性も高い傾向にあるため、自社サイトの状況に合わせて適切なキーワードを選ぶことが重要です。
- 競合性
競合が多いキーワードは、上位表示が難しい場合があります。自社サイトのドメインパワーやコンテンツの質などを考慮し、現実的に上位表示を狙えるキーワードを選びましょう。
- 関連性
自社サイトのコンテンツと関連性の高いキーワードを選ぶことが重要です。関連性の低いキーワードで上位表示されても、ユーザーのニーズを満たすことができず、結果的に離脱率が高くなってしまいます。
- コンバージョン
コンバージョンにつながりやすいキーワードを選ぶことも大切です。例えば、BtoB企業であれば、「資料請求」や「問い合わせ」といったキーワードを含むキーワードが有効です。
- ロングテールキーワード
検索ボリュームは少ないですが、コンバージョン率が高い傾向にあるキーワードです。ニッチなキーワードや、具体的なニーズを表すキーワードなどが該当します。
キーワードマップの作成
キーワードマップとは、選定したキーワードを整理し、各ページに割り当てるための表です。キーワードマップを作成することで、キーワードの重複を防ぎ、各ページの役割を明確にすることができます。
キーワードマップには、以下の項目を含めることが一般的です。
- ターゲットキーワード
各ページに割り当てるキーワード
- ページURL
ターゲットキーワードを割り当てるページのURL
- 検索意図
ユーザーがそのキーワードで検索する目的を明確にすることで、コンテンツの内容を最適化することができます。例えば、「SEO対策」というキーワードで検索するユーザーは、SEO対策の基本的な知識や具体的な方法を知りたいと考えているかもしれません。
- コンテンツの種類
各ページで作成するコンテンツの種類（ブログ記事、製品紹介ページ、事例紹介ページなど）を決定します。キーワードマップを作成することで、各ページの役割を明確にし、コンテンツの内容を重複させることなく、効率的にコンテンツを作成することができます。
- コンテンツの内容
各ページで具体的にどのような情報を提供するかを明確にします。キーワードマップを作成することで、各ページのコンテンツの内容を具体的に検討し、ユーザーにとって価値のある情報を提供することができます。
キーワードマップを作成することで、SEO対策の全体像を把握しやすくなり、効率的なコンテンツ作成やWebサイトの改善につなげることができます。
コンテンツSEO
コンテンツSEOとは、高品質なコンテンツを作成・改善することで、検索エンジンからの評価を高める施策です。コンテンツSEOは、SEO対策の中でも特に重要な要素であり、BtoB企業のWebサイトにおいても、見込み顧客の獲得や顧客との関係構築に大きく貢献します。
高品質なコンテンツの作成
高品質なコンテンツとは、ユーザーにとって有益で、独自性があり、信頼できる情報を含むコンテンツです。BtoB企業の顧客は、専門性の高い情報を求めているため、コンテンツの質には特に注意が必要です。
高品質なコンテンツを作成するためには、以下の点を意識しましょう。
- ターゲット読者のニーズを満たす
ターゲット読者がどのような情報を求めているかを徹底的に調査し、それに合ったコンテンツを作成します。ペルソナを設定し、そのペルソナが抱える課題や疑問点を明確にすることが重要です。
- 独自性のある情報を提供する
競合他社にはない独自の情報を提供することで、読者の関心を引くことができます。自社の強みや専門性を活かしたコンテンツを作成し、競合との差別化を図りましょう。
- 信頼できる情報を提供する
正確な情報、客観的なデータ、専門家の意見などを盛り込むことで、コンテンツの信頼性を高めることができます。出典を明記したり、参考文献を提示したりすることで、情報の信頼性を担保しましょう。
- 読みやすい文章構成にする
長文になりすぎないように注意し、見出しや箇条書きなどを活用して読みやすい文章構成にします。複雑な専門用語は避け、分かりやすい言葉で説明するように心がけましょう。
- ビジュアル要素を活用する
画像や動画などを活用することで、コンテンツをより魅力的にすることができます。視覚的な情報を加えることで、読者の理解度を高め、コンテンツの滞在時間を延ばす効果も期待できます。
コンテンツの最適化
コンテンツを作成したら、SEOに最適化することも重要です。コンテンツの最適化には、以下の施策が含まれます。
- キーワードの適切な配置
タイトル、見出し、本文などに、ターゲットキーワードを適切に配置します。ただし、キーワードを詰め込みすぎると、不自然な文章になり、検索エンジンからの評価が下がる可能性があるため注意が必要です。
- メタタグの最適化
titleタグやdescriptionタグなどを最適化し、検索エンジンにコンテンツの内容を正しく伝えるようにします。meta descriptionは、検索結果に表示されるWebサイトの説明文であり、クリック率に影響を与える重要な要素です。
- 内部リンクの設置
関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぐことで、ユーザーの回遊性を高め、検索エンジンからの評価も向上させることができます。内部リンクは、ユーザーがWebサイト内の他のページに移動する際の道しるべとなるだけでなく、検索エンジンがWebサイトの構造を理解する上でも役立ちます。
- 見出しタグの活用
h2、h3、h4などの見出しタグを適切に活用することで、コンテンツの構造を明確にし、読みやすさを向上させることができます。また、見出しタグにキーワードを含めることで、SEO効果を高めることも可能です。
- 画像の最適化
画像ファイルのサイズを圧縮したり、alt属性を設定したりすることで、ページの表示速度を改善し、SEO対策に貢献することができます。alt属性は、画像の内容を検索エンジンに伝えるためのテキストであり、画像が表示されない場合や、視覚障害のあるユーザーがWebサイトを閲覧する際に役立ちます。
- E-A-T
E-A-Tは、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったものです。Googleは、E-A-Tを特に重要視しており、E-A-Tの高いコンテンツを高く評価する傾向にあります。E-A-Tを高めるためには、専門家による監修や、信頼できる情報源からの引用、正確な情報の提供などが重要です。
- コンテンツの網羅性
コンテンツは、網羅的に情報を提供することが重要です。ユーザーが求めている情報を全て網羅することで、ユーザーの満足度を高め、検索エンジンからの評価も向上させることができます。
- コンテンツの形式
コンテンツは、テキストだけでなく、画像、動画、インフォグラフィックなど、様々な形式で提供することで、ユーザーの興味を引くことができます。また、音声検索に対応するために、コンテンツを音声で読み上げることも検討しましょう。
コンテンツの最適化は、SEO対策において非常に重要な要素です。これらの施策を適切に実施することで、検索エンジンからの評価を高め、上位表示を実現することができます。
コンテンツの更新
コンテンツは、定期的に更新することが重要です。最新情報を追加したり、古い情報を修正したりすることで、コンテンツの鮮度を保ち、検索エンジンからの評価を維持することができます。また、定期的なコンテンツ更新は、ユーザーにとっても有益な情報を提供し続けるという姿勢を示すことができ、信頼性の向上にもつながります。
コンテンツの更新頻度は、業界やコンテンツの種類によって異なりますが、少なくとも月に1回程度は更新するように心がけましょう。また、Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールを活用して、どのコンテンツが人気があるのか、どのコンテンツが更新が必要なのかを分析し、効果的なコンテンツ更新を行うことが重要です。
テクニカルSEO
テクニカルSEOとは、Webサイトの技術的な要素を最適化し、検索エンジンにクロール・インデックスされやすくする対策です。テクニカルSEOは、SEO対策の基盤となる重要な要素であり、Webサイトの表示速度、モバイル対応、セキュリティなど、様々な要素が含まれます。
サイト構造の最適化
サイト構造とは、Webサイト内のページ同士の繋がり方のことです。サイト構造を最適化することで、ユーザーが目的のページにたどり着きやすくなり、検索エンジンもクロールしやすくなります。
サイト構造の最適化には、以下の施策が含まれます。
- 階層構造の整理
トップページから下層ページへの階層構造を整理し、分かりやすいサイト構造にします。階層が深すぎると、ユーザーが目的のページにたどり着くまでに時間がかかり、離脱率が高くなる可能性があります。
- パンくずリストの設置
パンくずリストを設置することで、ユーザーが現在どのページにいるのかを把握しやすくなります。また、パンくずリストは内部リンクとしても機能するため、SEO対策にも効果的です。
- サイトマップの作成
サイトマップを作成し、検索エンジンにWebサイト内の全ページを伝えるようにします。サイトマップは、XML形式とHTML形式の2種類があります。XMLサイトマップは検索エンジン向け、HTMLサイトマップはユーザー向けに作成します。
- URLの最適化
URLは、短く、分かりやすく、キーワードを含めることが理想的です。URLに日本語が含まれる場合は、URLエンコードを行い、英数字に変換する必要があります。
モバイルファーストインデックス
Googleはモバイルファーストインデックスを完全に導入し、モバイル版のコンテンツを優先的にインデックス化しています。BtoB企業においても、モバイル対応は避けて通れない課題となっています。
最新のモバイル対応戦略
- レスポンシブウェブデザインの採用
- AMPの活用（特にニュースや記事ページに効果的）
- モバイルでのページ速度の最適化
- モバイルユーザビリティの向上（タップのサイズ調整など）
- ページエクスペリエンスの最適化
ページ速度の改善
ページ速度とは、Webページが表示されるまでの時間のことです。ページ速度が遅いWebサイトは、ユーザーの離脱率が高くなるだけでなく、検索エンジンからの評価も低くなる傾向にあります。
Googleは、ページ速度をランキング要因の一つとして考慮しており、特にモバイル端末でのページ速度は重要視されています。そのため、SEO対策においてページ速度の改善は非常に重要です。
ページ速度を改善するためには、以下の施策が有効です。
- 画像の最適化
画像ファイルのサイズを圧縮したり、WebPなどの次世代フォーマットを使用したりすることで、ページの読み込み速度を大幅に改善することができます。
- キャッシュの活用
ブラウザキャッシュやサーバーキャッシュを活用することで、一度読み込んだファイルを再利用できるため、ページの表示速度を向上させることができます。
- 不要なスクリプトの削除
JavaScriptやCSSなどのスクリプトは、ページの読み込み速度に影響を与えることがあります。不要なスクリプトを削除したり、非同期読み込みにしたりすることで、ページ速度を改善することができます。
- コンテンツデリバリーネットワーク（CDN）の利用
CDNは、世界各地にサーバーを設置し、ユーザーに最も近いサーバーからコンテンツを配信するサービスです。CDNを利用することで、地理的に離れたユーザーに対しても高速なページ表示を実現することができます。
- サーバーの最適化
サーバーの性能や設定を見直すことで、ページ速度を改善することができます。例えば、サーバーのメモリを増設したり、HTTP/2を導入したりすることで、ページ速度を向上させることができます。
ページ速度の改善は、SEO対策だけでなく、ユーザーエクスペリエンスの向上にもつながります。快適なWebサイトを提供することで、ユーザーの満足度を高め、コンバージョン率の向上にも貢献することができます。
構造化データの活用
構造化データとは、Webページのコンテンツを検索エンジンが理解しやすいようにマークアップするためのデータ形式です。構造化データを利用することで、検索結果にリッチスニペットを表示させることができます。
リッチスニペットとは、検索結果に表示される通常のタイトルや説明文に加えて、画像や評価、価格などの情報を表示する機能です。リッチスニペットを表示させることで、検索結果での視認性を高め、クリック率を向上させることができます。
BtoB企業のWebサイトでは、製品情報やイベント情報、企業情報などを構造化データでマークアップすることで、検索結果での露出を増やすことができます。構造化データのマークアップには、JSON-LDという形式が推奨されています。
セキュリティ対策
Webサイトのセキュリティ対策は、SEO対策においても重要な要素です。Googleは、安全なWebサイトを高く評価する傾向にあります。
安全なWebサイトは、ユーザーにとっても安心して利用できるサイトであり、結果として滞在時間の増加やコンバージョン率の向上にもつながります。
Webサイトのセキュリティ対策には、以下の施策が含まれます。
- SSL/TLS証明書の導入
SSL/TLS証明書は、Webサイトとユーザーの間でやり取りされるデータを暗号化し、盗聴や改ざんを防ぐための技術です。
SSL/TLS証明書を導入することで、WebサイトのURLが「http」から「https」に変わり、セキュリティが強化されたことを示すことができます。
Googleは、SSL/TLS証明書を導入していないWebサイトに対して警告を表示するため、SEO対策においてもSSL/TLS証明書の導入は必須と言えるでしょう。
- ソフトウェアの更新
Webサイトで利用しているCMSやプラグインなどのソフトウェアは、常に最新の状態に保つことが重要です。
古いソフトウェアには、セキュリティ上の脆弱性が存在する可能性があり、サイバー攻撃の標的になるリスクが高まります。
定期的にソフトウェアのアップデートを行い、セキュリティパッチを適用することで、Webサイトの安全性を確保しましょう。
- セキュリティプラグインの導入
- WordPressなどのCMSを利用している場合は、セキュリティプラグインを導入することで、Webサイトのセキュリティを強化することができます。
セキュリティプラグインは、不正アクセス対策や脆弱性診断などの機能を提供します。
- WAF（Web Application Firewall）の導入
WAFは、Webアプリケーションへの攻撃を検知し、防御するためのセキュリティ対策です。
WAFを導入することで、SQLインジェクションやクロスサイトスクリプティングなどの攻撃からWebサイトを守ることができます。
- アクセス制限
特定のIPアドレスからのアクセスを制限したり、管理画面へのアクセスに二段階認証を導入したりすることで、不正アクセスを防ぐことができます。
- 定期的なバックアップ
Webサイトのデータを定期的にバックアップすることで、万が一Webサイトが改ざんされたり、データが消失した場合でも、復旧することができます。
Webサイトのセキュリティ対策を怠ると、Googleからのペナルティを受け、検索順位が下落する可能性があります。
また、サイバー攻撃によってWebサイトが改ざんされたり、個人情報が漏洩したりするリスクもあるため、セキュリティ対策には十分に注意を払いましょう。
Core Web Vitals：ユーザー体験を重視したSEO
GoogleはCore Web Vitalsを重要なランキングとして討論しています。これは、ページの読み込み速度、インタラクティブ性、視覚の安定性を測定する指標です。
Core Web Vitalsの改善方法：
- LCP（Largest Contentful Paint）：最大コンテンツの表示時間2.5秒以内に
- FID（First Input Delay）：ユーザーの最初の入力に対する応答時間100ミリ秒以内に
- CLS（Cumulative Layout Shift）：視覚的な安定性を0.1以下に
これらの指標を改善することで、ユーザー体験が向上し、結果としてSEOパフォーマンスも向上します。
SEO対策のよくある疑問
SEO対策に関する疑問や悩みは尽きないものです。ここでは、BtoB企業のWeb担当者やマーケティング担当者からよく聞かれる質問にお答えします。
SEO対策に関するQ&A
Q. SEO対策はどれくらいの期間で効果が出るのか？
A. SEO対策の効果が出るまでの期間は、Webサイトの状況（ドメインの歴史やコンテンツの量と質）、競合性、施策の内容などによって異なります。一般的には、3ヶ月～6ヶ月程度で効果が出始めると言われていますが、中には1年以上の時間を要する場合もあります。SEOは、長期的な視点で取り組み、地道な改善を積み重ねていくことが重要です。
Q. SEO対策の費用はどれくらいかかるのか？
A. SEO対策の費用は、施策の内容や規模、依頼する業者などによって大きく異なります。自社でSEO対策を行う場合は、費用を抑えることができますが、専門的な知識やノウハウが必要になります。SEO業者に依頼する場合は、月額数万円～数十万円程度の費用がかかることが多いですが、その分、専門的な知識やノウハウを持つプロフェッショナルによるサポートを受けることができます。
Q. SEO対策は自社でできるのか？
A. SEO対策の基本的な施策は、自社でも行うことができます。例えば、キーワード調査やコンテンツ作成、メタタグの最適化などは、ある程度の知識があれば自社で対応可能です。ただし、専門的な知識やノウハウが必要な施策もあるため、SEO業者に依頼することも検討しましょう。自社でどこまでできるのか、どこから業者に依頼するのかを判断するためには、SEO対策に関する情報収集や、専門家への相談が役立ちます。
Q. SEO対策でやってはいけないことは？
A. SEO対策でやってはいけないことは、Googleのガイドラインに違反する行為です。具体的には、コンテンツの盗用、隠しテキストや隠しリンクの使用、キーワードの詰め込みなどが挙げられます。これらの行為は、ペナルティの対象となり、検索順位が大幅に下落する可能性があります。SEO対策は、常にGoogleのガイドラインを遵守し、倫理的に行うことが重要です。
Q. BtoB企業にとって、SEO対策で特に重要なことは何ですか？
A. BtoB企業にとって、SEO対策で特に重要なことは、ターゲットキーワードの選定とコンテンツマーケティングです。BtoB企業の顧客は、特定の製品やサービス、業界用語などをキーワードとして検索する傾向があるため、適切なキーワード選定が重要です。自社の製品やサービスを必要としている顧客がどのようなキーワードで検索するかを徹底的に調査し、それに合ったキーワードを選定することで、より多くの見込み顧客にアプローチすることができます。
また、BtoB企業の顧客は、購買前にWebサイトで詳細な情報収集を行うため、専門性の高いコンテンツや、顧客の課題解決に役立つコンテンツを提供することが重要です。ホワイトペーパーやケーススタディ、ウェビナーなど、顧客にとって価値のある情報を提供することで、信頼関係を構築し、購買につなげることができます。
Q. 最新のGoogleアルゴリズムのアップデートには、どのように対応すればよいですか？
A. Googleのアルゴリズムは常にアップデートされており、SEO対策もそれに合わせて変化させる必要があります。最新のアルゴリズムアップデートに対応するためには、以下の点に注意しましょう。
- Googleの公式情報をチェックする: Google Search CentralブログやGoogleの公式ドキュメントなどを定期的に確認し、最新のアルゴリズムアップデートに関する情報を収集しましょう。
- SEO関連のニュースサイトやブログを購読する: SEOの専門家や企業が運営するニュースサイトやブログを購読することで、最新のSEOトレンドやアルゴリズムアップデートに関する情報をいち早く入手することができます。
- SEOツールを活用する: SEOツールは、アルゴリズムアップデートの影響を分析したり、Webサイトの改善点を提案したりする機能を備えています。これらのツールを活用することで、効率的にSEO対策を行うことができます。
- 専門家への相談: 最新のアルゴリズムアップデートに対応するためには、専門的な知識が必要な場合があります。SEO対策に不安がある場合は、専門家への相談も検討しましょう。
Q：ブラックハットSEOの最新手法とそのリスクは？
A: ブラックハットSEOは、Googleのガイドラインに従う手法で一時的に順位を上げようとする戦略です。最新の手法には、AIを使った大量の低品質コンテンツ生成、隠しリンク、クローキングなどがあります。
しかし、これらの手法は非常に危険です。Google のアルゴリズムは常に進化しており、いずれの手法も容易に検出できるようになっています。検出された場合、重大なペナルティを受け続け、検索結果から完全に恩賞される可能性もあります。
SEOの専門家であるバリー・シュワルツは、「短期的な利益を求めてブラックハットSEOに取り組むことは、長期的には必ず失敗します。持続可能で倫理的なSEO戦略こそが、真の成功をもたらします」と警告しています。
SEO成功事例
BtoB企業のSEO成功事例紹介
事例1：キーワード戦略でリード獲得数を大幅に増加
製造業A社は、自社製品のターゲット層を詳細に分析し、彼らが検索する可能性の高いキーワードを洗い出しました。その結果、製品名や一般的な業界用語だけでなく、具体的な課題やニーズを表すキーワードに注目しました。
例えば、「工場の生産性向上」や「コスト削減ソリューション」といったキーワードです。
これらのキーワードを盛り込んだ高品質なコンテンツを作成し、Webサイトを最適化することで、A社は検索エンジンからの評価を大幅に向上させることができました。その結果、検索結果の上位に表示されるようになり、Webサイトへのアクセス数、そしてリード獲得数が大幅に増加しました。
A社は、SEO対策の成功要因として、以下の3点を挙げています。
- ターゲットキーワードの明確化: 顧客のニーズを深く理解し、それに合ったキーワードを選定したことで、検索エンジンからの評価を高めることができました。
- 高品質なコンテンツの作成: 専門知識を活かした独自性の高いコンテンツを作成し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供したことで、ユーザーからの信頼を獲得し、検索順位の向上につながりました。
- Webサイトの最適化: ページの読み込み速度の改善やモバイルフレンドリー対応など、Webサイトの技術的な側面を最適化したことで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、検索エンジンからの評価を高めることができました。
A社の成功事例は、BtoB企業がSEO対策に取り組む上で、キーワード戦略とコンテンツマーケティングが非常に重要であることを示しています。
事例2：コンテンツマーケティングでブランド認知度を向上
ITサービスB社は、自社サービスに関する専門知識やノウハウを活かしたブログ記事やホワイトペーパーなどを定期的に発信するコンテンツマーケティング戦略を採用しました。
これらのコンテンツは、ターゲット層の課題解決に役立つ情報や、業界の最新トレンドなどを網羅しており、多くの読者から高い評価を得ました。その結果、B社のWebサイトは、業界内で信頼性の高い情報源として認知されるようになり、ブランド認知度が向上しました。
さらに、これらのコンテンツは、ソーシャルメディアや他のWebサイトでも広く共有され、被リンクの獲得にも貢献しました。これにより、検索エンジンからの評価もさらに高まり、SEO対策全体に好影響を与えました。
B社は、コンテンツマーケティングの成功要因として、以下の3点を挙げています。
- 高品質なコンテンツの作成: 顧客の課題解決に役立つ情報を提供し、読者の共感を呼ぶコンテンツを作成したことで、多くの読者から支持を得ることができました。
- コンテンツの定期的な発信: 最新情報を常に発信することで、Webサイトの鮮度を保ち、検索エンジンからの評価を高めることができました。
- ソーシャルメディアとの連携: コンテンツをソーシャルメディアで共有することで、リーチを拡大し、被リンクの獲得にもつながりました。
B社の成功事例は、BtoB企業がコンテンツマーケティングを通じて、ブランド認知度を向上させ、SEO対策を成功させることができることを示しています。
事例3：テクニカルSEOで検索順位を改善
ECサイトC社は、Webサイトの技術的な問題がSEO対策の妨げになっているという課題を抱えており、この課題を解決するためにテクニカルSEOに注力しました。具体的には、ページの読み込み速度の改善、モバイルフレンドリー対応、構造化データの活用などを実施しました。
これらの施策により、Webサイトのユーザーエクスペリエンスが向上し、検索エンジンからの評価も改善されました。その結果、多くのキーワードで検索順位が上昇し、Webサイトへのアクセス数が増加しました。
C社は、テクニカルSEOの成功要因として、以下の3点を挙げています。
- Webサイトの技術的な課題の特定: アクセス解析ツールやSEOツールなどを活用し、Webサイトの技術的な課題を特定し、優先順位をつけて改善に取り組みました。
- モバイルフレンドリー対応: スマートフォンユーザーの増加に対応するため、レスポンシブデザインを採用し、モバイルフレンドリーなWebサイトを実現しました。
- 構造化データの活用: 商品情報やレビューなどを構造化データでマークアップすることで、検索結果にリッチスニペットを表示させ、クリック率を向上させました。
C社の成功事例は、BtoB企業がテクニカルSEOに取り組むことで、検索順位を改善し、Webサイトへのアクセス数を増加させることができることを示しています。
まとめ｜SEO対策はBtoBマーケティングの要
本記事では、BtoB企業がSEO上位表示を実現するための戦略、具体的な施策、成功事例などを詳しく解説しました。SEO対策は、Webサイトからのリード獲得やブランド認知度向上に欠かせない重要な施策です。
しかし、SEO対策は、一度行えば終わりではありません。常に変化する検索エンジンのアルゴリズムに対応し、継続的に改善していく必要があります。
本記事で紹介した情報や成功事例を参考に、ぜひ自社サイトのSEO対策に取り組んでみてください。SEO対策を成功させるためには、専門的な知識やノウハウが必要な場合もあります。そのような場合は、SEO対策の専門家にご相談いただくことも有効な手段です。
SEO対策は、決して簡単な道のりではありません。しかし、本記事で紹介したように、SEOの基礎知識を理解し、自社に合った戦略を立て、具体的な施策を継続的に実施していくことで、必ず成果を上げることができます。
本記事が、BtoB企業の皆様のSEO対策の一助となれば幸いです。
