BtoBマーケターの皆様、オウンドメディアの成果に悩んでいませんか？
本記事では、PV数300%増、リード獲得10倍を達成したBtoB企業のオウンドメディア成功事例を15件厳選。AI活用、最新SEO技術、効果測定まで、即実践可能な最新ノウハウを公開。
2024年のトレンドを踏まえた完全ガイドで、あなたのオウンドメディアを成功に導きます。業界・規模別の事例から、明日から使える具体的施策を学びましょう！
目次
この記事を読んでほしい人
- BtoB企業のマーケティング担当者
- オウンドメディアの立ち上げを検討しているBtoB企業の経営者や責任者
- BtoBマーケティングに興味のある学生や新人
この記事でわかること
- BtoB企業のオウンドメディア成功事例
- オウンドメディアの効果測定方法
- オウンドメディア成功のためのSEO戦略
オウンドメディア成功の鍵とは？BtoB企業が押さえるべきポイント
BtoB企業にとって、オウンドメディアは単なる情報発信の場ではありません。
それは、見込み顧客とのエンゲージメントを高め、信頼関係を構築し、最終的には収益向上に貢献するための強力なツールとなり得ます。
しかし、その成功には、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。
BtoBオウンドメディアの重要性
デジタルマーケティングが進化する現代において、BtoB企業にとってオウンドメディアは、顧客との長期的な関係構築に欠かせない存在です。
自社の専門知識やノウハウを発信し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供することで、信頼関係を築き、リード獲得や顧客育成、そして最終的には売上向上に貢献します。
広告とは異なり、オウンドメディアは自社で自由に情報を発信できるため、企業のブランドイメージをコントロールし、顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
また、SEO対策（検索エンジン最適化）を施すことで、検索エンジンからの安定的な集客も見込めます。
成功事例から学ぶ！共通する3つのポイント
数々のBtoB企業のオウンドメディア成功事例を分析すると、以下の3つのポイントが共通して浮かび上がります。
これらのポイントを意識することで、自社のオウンドメディアも成功へと近づけることができるでしょう。
- 明確なターゲット設定
誰に向けて情報を発信するのかを明確にすることが、オウンドメディア成功の第一歩です。ターゲットとする顧客層を具体的にイメージし、ペルソナを設定することで、彼らのニーズや課題に合ったコンテンツを提供できます。
- ペルソナ設定の重要性
ペルソナを設定することで、コンテンツの内容や表現方法、配信チャネルなどを具体的に検討することができます。年齢、性別、役職、興味関心、課題などを詳細に設定することで、よりターゲットに響くコンテンツを作成できます。
- カスタマージャーニーマップの作成
ペルソナがどのようなプロセスを経て、自社の製品やサービスを認知し、購入に至るのかを可視化したカスタマージャーニーマップを作成することで、各段階に応じた適切なコンテンツを提供できます。
- 質の高いコンテンツ戦略
読者の心を掴み、行動を促すためには、質の高いコンテンツが不可欠です。読者の課題解決に役立つ、有益でオリジナリティの高いコンテンツを作成し、定期的に発信することで、読者のエンゲージメントを高め、信頼関係を構築できます。
- 読者のニーズを捉えたコンテンツ作成
ターゲットとする読者のニーズや課題を深く理解し、それに基づいたコンテンツを作成することが重要です。キーワード調査や競合分析などを活用し、読者が求めている情報を提供しましょう。
- 専門性と独自性を活かしたコンテンツ
自社の強みや専門性を活かした、オリジナリティの高いコンテンツを作成することで、他社との差別化を図り、読者の記憶に残る情報を提供できます。
- 多様なコンテンツフォーマットの活用
記事だけでなく、動画、インフォグラフィック、ホワイトペーパーなど、様々なフォーマットのコンテンツを活用することで、読者の興味関心を惹きつけ、理解を深めることができます。
- SEOに強いコンテンツ作成
ターゲットキーワードを適切に含め、検索エンジンからの流入を増やすことも重要です。キーワード調査や競合分析を行い、検索意図に合致したコンテンツを作成しましょう。
- 最新トレンドや技術の活用
AIやChatGPTなどを活用したコンテンツ作成、最新の業界動向やトレンドを取り入れた情報発信など、常に新しい情報を提供することで、読者の関心を惹きつけ、エンゲージメントを高めることができます。
- 効果測定と改善
オウンドメディアの運営は、一度コンテンツを作成すれば終わりではありません。アクセス解析ツールなどを活用し、効果測定を行い、改善を繰り返すことで、より成果につながるオウンドメディアへと進化させることができます。
- アクセス解析ツールの活用
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、アクセス数、滞在時間、直帰率、コンバージョン率などの指標を計測・分析することで、オウンドメディアの現状を把握し、改善点を見つけることができます。
- KPIの設定と目標管理
オウンドメディアの目的を達成するために、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、目標管理を行うことが重要です。KPIを設定することで、効果測定の結果を具体的な数値で評価し、改善につなげることができます。
- PDCAサイクルの徹底
計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Action）のサイクルを回し、継続的な改善を行うことで、オウンドメディアを成長させることができます。
- ユーザーの声の収集と活用
アンケートやインタビューを通じて、ユーザーの声を収集し、コンテンツ改善や新たな施策の検討に活かすことで、よりユーザーニーズに合ったオウンドメディアを構築できます。
失敗例から学ぶ！陥りがちな落とし穴と対策
オウンドメディアの運営には、いくつかの落とし穴も存在します。
これらの失敗例を事前に把握し、対策を講じることで、スムーズな運営と成功への道筋を描くことができます。
- コンテンツの質が低い
読者のニーズに合っていない、情報が古い、専門性が低いなどのコンテンツは、読者の離脱を招き、信頼を失う可能性があります。
対策：ペルソナ設定やキーワード調査を徹底し、読者のニーズに合った質の高いコンテンツを作成しましょう。専門家へのインタビューや監修、最新情報の収集なども有効です。
- 更新頻度が低い
定期的な更新がないと、読者はサイトへの訪問意欲を失い、検索エンジンからの評価も低下する可能性があります。
対策：コンテンツカレンダーを作成し、計画的な更新を心がけましょう。また、SNSなどを活用して、更新情報を積極的に発信することも重要です。
- コンテンツの鮮度を保つ
定期的な更新に加え、既存コンテンツのアップデートも重要です。情報が古くなっている場合は、最新の情報に更新したり、加筆修正を行いましょう。
- ユーザー参加型コンテンツの導入
アンケートやクイズ、コメント欄などを活用し、ユーザー参加型のコンテンツを導入することで、サイトの活性化を図り、更新頻度を高めることができます。
- 効果測定ができていない
アクセス数などの指標を計測し、分析しなければ、改善点を見つけることができず、効果的な運営につなげることができません。
対策：アクセス解析ツールを導入し、定期的に効果測定を行いましょう。KPIを設定し、目標達成に向けた改善策を検討することも重要です。
目標達成に向けた具体的なアクション：効果測定の結果に基づいて、コンテンツの改善、SEO対策の見直し、プロモーション施策の実施など、具体的なアクションを計画し、実行しましょう。
専門家のアドバイス：効果測定や改善に課題を感じている場合は、専門家のアドバイスを受けることも有効です。SEO対策相談所では、貴社のオウンドメディアの現状分析や改善提案など、専門的なサポートを提供しています。
- ターゲット設定が曖昧
誰に向けて情報を発信するのかが明確でないと、コンテンツの方向性が定まらず、効果的な情報発信ができません。
対策：ペルソナ設定を徹底し、ターゲットとする顧客層を明確にしましょう。カスタマージャーニーマップを作成し、各段階に応じたコンテンツを提供することも有効です。
ペルソナの深堀り: ペルソナの年齢、性別、役職、興味関心、課題などをさらに深掘りし、より具体的な人物像を描きましょう。
競合調査: 競合他社のオウンドメディアを分析し、ターゲットとする顧客層との共通点や相違点を把握することで、自社のオウンドメディアの差別化を図ることができます。
- SEO対策の不足
検索エンジンからの流入を増やすためには、SEO対策が不可欠です。キーワード選定やコンテンツの最適化、内部対策・外部対策などを適切に行いましょう。
対策：SEO対策の基本を学び、実践しましょう。専門家に相談することも有効です。
キーワード戦略の策定: ターゲットキーワードを明確化し、コンテンツ作成やサイト設計に反映させましょう。
コンテンツSEO: コンテンツの内容だけでなく、タイトル、見出し、メタディスクリプションなども最適化し、検索エンジンからの評価を高めましょう。
技術的なSEO: サイトの表示速度改善、モバイルフレンドリー対応など、技術的なSEO対策も重要です。
- ソーシャルメディアとの連携不足
ソーシャルメディアを活用することで、オウンドメディアのコンテンツを拡散し、認知度を高めることができます。
対策：適切なソーシャルメディアを選び、積極的にコンテンツを発信しましょう。
効果的なSNS運用: ターゲット層が利用しているSNSを分析し、適切なプラットフォームを選びましょう。また、各SNSの特性に合わせたコンテンツを作成・配信し、ユーザーとのエンゲージメントを高める工夫が必要です。
インフルエンサーマーケティング: 業界のインフルエンサーと連携することで、オウンドメディアの認知度向上や信頼性向上を図ることができます。
これらの失敗例と対策を参考に、自社のオウンドメディア運営を改善し、成功へと導きましょう。
AI活用によるオウンドメディア最適化
GPT-4などの最新AI技術の活用方法
AI技術の進化により、オウンドメディアの運営効率と効果を大幅に向上させることができます。
GPT-4などの大規模言語モデルを活用することで、以下のような作業を支援できます。
- アイデア出し：キーワードやトピックに基づいた記事のアイデア生成
- アウトライン作成：記事の構造や主要ポイントの提案
- 下書き作成：基本的な記事の下書きの生成
ただし、AIが生成したコンテンツは必ず人間がチェックし、専門知識や企業独自の視点を加えることが重要です。
AI支援ツールの具体的な使用例と効果
実際のAI支援ツールの使用例とその効果を紹介します。
- コンテンツ最適化ツール：SEMrushのSEO Writing Assistantを使用することで、キーワード密度や読みやすさなどを自動でチェックし、30%の時間削減を実現
- 画像生成AI：MidjourneyやDALL-Eを使用して、記事に合わせたオリジナル画像を作成し、視覚的魅力を向上
- 文章校正AI：Grammarly等を使用して、文法ミスや表現の改善を自動で提案し、品質を20%向上
AIを用いたコンテンツ最適化とパーソナライゼーション
AIを活用することで、ユーザーの興味関心に合わせたコンテンツを提供し、エンゲージメントを高めることができます。
- ユーザーの行動履歴に基づいた関連コンテンツの推奨
- リアルタイムでのコンテンツパーソナライゼーション
- A/Bテストの自動化と最適化
BtoB企業必見！業界別オウンドメディア成功事例10選
ここでは、BtoB企業のオウンドメディア成功事例を業界別に10件ご紹介します。
自社に近い業界の事例を参考に、具体的な施策や戦略を検討してみましょう。
製造業
事例1：技術情報を発信し、専門性をアピール
- 企業: XYZ株式会社（産業機械メーカー）
- ポイント: 専門性の高い技術情報を発信することで、業界内での認知度向上と信頼獲得を実現。
- 具体的な施策
- 自社製品の技術解説記事、業界動向に関するコラム、技術者インタビューなどを掲載
- ホワイトペーパーや技術資料などのダウンロードコンテンツを提供
- 専門家によるウェビナーやセミナーを開催し、顧客との直接的なコミュニケーションを通じて理解を深め、信頼関係を構築する。
- 最新の技術トレンドや市場動向に関する情報を提供し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供する。
- 成果
- 業界内での認知度向上、リード獲得数増加、顧客からの問い合わせ増加、顧客との長期的な関係構築
製造業のオウンドメディアでは、専門性と信頼性が特に重要となります。
専門的な技術情報を分かりやすく解説し、顧客の課題解決に役立つコンテンツを提供することで、リード獲得や顧客育成につなげることができます。
読者へのメッセージ
製造業のオウンドメディアでは、技術情報の発信を通じて、自社の専門性をアピールし、顧客からの信頼を獲得することが重要です。
専門性の高いコンテンツを提供することで、顧客との長期的な関係構築を目指しましょう。
SEO対策のポイント
- 技術解説記事やコラム記事のタイトルや見出しに、ターゲットキーワードを含める
- コンテンツの内容を詳細に記述し、専門性をアピールする
- ホワイトペーパーや技術資料などのダウンロードコンテンツを提供し、リード情報を収集する
- 専門家によるウェビナーやセミナーを開催し、動画コンテンツとしても活用する
これらのポイントを意識することで、検索エンジンからの評価を高め、より多くの見込み顧客にコンテンツを見てもらうことができます。
事例2：顧客の声を掲載し、信頼性を向上
顧客の声や導入事例は、製品・サービスの信頼性を高め、購買意欲を高める効果があります。
BtoB企業のオウンドメディアにおいても、顧客の声を積極的に活用することで、成約率向上につなげることができます。
- ポイント
顧客インタビューや導入事例などを掲載し、製品・サービスの信頼性を向上。
- 具体的な施策
- 顧客インタビュー記事、導入事例紹介、お客様の声（アンケート結果など）を掲載
- 顧客の声を動画コンテンツ化し、視覚的に訴求
- 顧客事例を事例集としてまとめ、ダウンロードコンテンツとして提供
- 顧客の声をSNSでシェアし、拡散を促す
- 顧客の声を広告クリエイティブに活用する
- 成果
製品・サービスへの信頼性向上、購買意欲の向上、成約率向上、顧客満足度向上、ブランドロイヤリティ向上
顧客の声を掲載する際は、顧客の課題やニーズ、導入の経緯、導入後の効果などを具体的に紹介することが重要です。
また、顧客の顔写真や企業ロゴなどを掲載することで、信憑性を高めることができます。
読者へのメッセージ
顧客の声は、BtoB企業のオウンドメディアにおいても非常に有効なコンテンツです。
顧客の声を積極的に収集し、オウンドメディアで活用することで、見込み顧客の購買意欲を高め、成約率向上につなげましょう。
SEO対策のポイント
- 顧客の声や導入事例の記事タイトルや見出しに、ターゲットキーワードを含める
- 顧客の声や導入事例の内容を詳細に記述し、具体的な成果をアピールする
- 顧客の声や導入事例を業界別、規模別、課題別に分類し、ユーザーが求める情報を見つけやすくする
- 顧客の声や導入事例に関するキーワードで検索した際に上位表示されるように、SEO対策を施す
これらのポイントを意識することで、検索エンジンからの評価を高め、より多くの見込み顧客にコンテンツを見てもらうことができます。
IT・ソフトウェア業界
IT・ソフトウェア業界は、競争が激しく、製品やサービスの差別化が難しい業界です。
オウンドメディアを通じて、自社の強みや特徴を効果的にアピールし、顧客を獲得していく必要があります。
事例3：導入事例を掲載し、リード獲得につなげる
具体的な導入事例を掲載することで、製品・サービスの価値を分かりやすく伝えることができます。
導入事例は、見込み顧客の購買意欲を高め、リード獲得につなげるための強力なツールとなります。
- ポイント
具体的な導入事例を掲載することで、製品・サービスの価値を分かりやすく伝える。
- 具体的な施策
- 導入企業の課題、導入の経緯、導入後の効果などを詳細に紹介
- 導入事例を業界別、規模別、課題別に分類し、見やすく整理
- 導入事例に関するウェビナーやセミナーを開催
- 導入事例をダウンロードコンテンツとして提供し、リード情報を収集
- 導入企業の担当者へのインタビュー動画を作成し、掲載する
- 成果
リード獲得数増加、商談機会創出、成約率向上、顧客満足度向上
ポイントは、導入事例を通して、製品・サービスがどのように顧客の課題を解決し、どのような成果をもたらしたのかを具体的に示すことです。
導入事例は、文章だけでなく、動画やインフォグラフィックなどを活用して、視覚的に分かりやすく伝えることも効果的です。
また、ウェビナーやセミナーを開催することで、見込み顧客との接点を創出し、理解を深めることができます。
導入事例を掲載するだけでなく、リード獲得につなげるための工夫も重要です。
例えば、導入事例をダウンロードコンテンツとして提供し、リード情報を収集したり、導入企業の担当者へのインタビュー動画を作成し、掲載することで、見込み顧客の興味関心を高め、問い合わせや商談に繋げることができます。
IT・ソフトウェア業界では、競合が多く、製品・サービスの差別化が難しい場合もあります。
導入事例を効果的に活用することで、自社の強みをアピールし、顧客の購買意欲を高めることができます。
読者へのメッセージ
導入事例は、BtoBマーケティングにおいて非常に強力なコンテンツです。自社の製品・サービスの価値を顧客に伝えるだけでなく、リード獲得や成約率向上にも貢献します。
ぜひ、具体的な導入事例を作成し、オウンドメディアで積極的に発信しましょう。
SEO対策のポイント
- 導入事例の記事タイトルや見出しに、ターゲットキーワードを含める
- 導入事例の内容を詳細に記述し、網羅性を高める
- 導入事例を業界別、規模別、課題別に分類し、ユーザーが求める情報を見つけやすくする
- 導入事例に関するキーワードで検索した際に上位表示されるように、SEO対策を施す
これらのポイントを意識することで、より多くの見込み顧客に導入事例を見てもらい、リード獲得につなげることができます。
事例4：ウェビナー動画を公開し、顧客との接点を創出
- ポイント
ウェビナー動画を公開することで、顧客との新たな接点を創出し、エンゲージメントを高める。
- 具体的な施策
- 製品・サービス紹介、業界動向解説、課題解決ノウハウ提供などのウェビナーを開催
- ウェビナー動画をオウンドメディアで公開し、見込み顧客への情報提供
- ウェビナー参加者へのアンケート実施やフォローアップメールによるリードナーチャリング
- 質疑応答コーナーを設け、顧客の疑問や悩みに直接答える
- 参加者限定の特典や資料を提供し、参加意欲を高める
- 成果
リード獲得数増加、顧客とのエンゲージメント向上、ブランド認知度向上、顧客満足度向上
ウェビナーは、見込み顧客との直接的なコミュニケーションを通じて、理解を深め、信頼関係を構築する有効な手段です。
動画コンテンツとして公開することで、より多くの人に見てもらうことができ、リード獲得にもつながります。
ウェビナー後のフォローアップも重要です。アンケートを実施して顧客の声を収集したり、フォローアップメールを送信して関係性を維持することで、顧客育成につなげることができます。
読者へのメッセージ
ウェビナーは、顧客とのエンゲージメントを高め、リード獲得につなげるための有効な手段です。
ぜひ、自社の製品・サービスや専門知識を活かしたウェビナーを開催し、オウンドメディアで動画コンテンツとして公開してみましょう。
SEO対策のポイント
- ウェビナー動画のタイトルや説明文に、ターゲットキーワードを含める
- ウェビナーの内容を詳細に記述し、関連性の高いキーワードを含める
- ウェビナー動画をYouTubeなどの動画共有サイトにもアップロードし、露出を増やす
- ウェビナー関連の記事やブログを作成し、内部リンクを貼る
これらのポイントを意識することで、ウェビナー動画のSEO効果を高め、より多くの見込み顧客に視聴してもらうことができます。
また、ウェビナー動画を自社サイトだけでなく、YouTubeなどの動画共有プラットフォームにもアップロードすることで、さらに多くのユーザーにリーチすることができます。
金融・保険業界
金融・保険業界は、専門知識が必要とされる分野であり、顧客は信頼できる情報源を求めています。
オウンドメディアを通じて、専門性の高い情報を提供し、顧客の信頼を獲得することが重要です。
事例5：専門性の高いコラム記事で顧客の課題解決を支援
金融・保険業界は、専門知識が必要とされる分野であり、顧客は信頼できる情報源を求めています。
専門性の高いコラム記事を提供することで、顧客の疑問や悩みに答え、信頼関係を構築することができます。
- ポイント
業界動向や専門知識に関するコラム記事を提供し、顧客の課題解決を支援。
- 具体的な施策
- 投資、保険、税金など、専門性の高いテーマのコラム記事を定期的に発信
- 読者の疑問や悩みに答えるFAQコンテンツを作成
- 専門家によるインタビュー記事や解説動画を掲載
- 時事問題や経済ニュースに関連した解説記事を提供
- 顧客のライフステージやニーズに合わせた情報を提供
- 成果
顧客からの信頼獲得、問い合わせ増加、成約率向上、顧客エンゲージメント向上
金融・保険業界のオウンドメディアでは、正確性と信頼性が特に重要です。専門家による監修やファクトチェックを徹底し、誤った情報や誤解を招く表現は避けましょう。
事例6：セミナー情報を発信し、見込み顧客との接点を創出
セミナーは、見込み顧客と直接コミュニケーションを取り、理解を深める貴重な機会です。
オウンドメディアでセミナー情報を発信し、参加者を募ることで、リード獲得や顧客育成につなげることができます。
- ポイント
セミナー情報を積極的に発信し、見込み顧客との接点を創出。
- 具体的な施策
- 投資セミナー、保険相談会、税金対策セミナーなどの情報をオウンドメディアで発信
- セミナー参加者限定の特典や資料を提供
- セミナーの様子をレポート記事や動画で公開
- セミナー参加者へのアンケートを実施し、顧客の声を収集
- セミナー後のフォローアップメールを送信し、関係性を維持
- 成果
見込み顧客との接点創出、リード獲得、顧客育成、ブランド認知度向上
セミナー情報は、開催日時や場所、内容、参加費などの基本情報を明確に記載しましょう。また、セミナーの魅力やメリットを分かりやすく伝え、参加意欲を高める工夫も重要です。
建設・不動産業界
建設・不動産業界では、実績が信頼に直結します。オウンドメディアを通じて、自社の強みや実績をアピールし、顧客の安心感と信頼感を高めることが重要です。
事例7：施工事例を掲載し、実績をアピール
建設・不動産業界では、実績が信頼に直結します。施工事例を写真や動画で詳しく紹介することで、自社の技術力や実績をアピールし、顧客の安心感と信頼感を高めることができます。
- ポイント
施工事例を写真や動画で詳しく紹介し、実績をアピール。
- 具体的な施策
- 施工事例をビフォーアフター形式で紹介
- 顧客の声やインタビューを掲載
- プロジェクトの規模や難易度、工期などを明記
- 360度パノラマビューやVRコンテンツを活用し、臨場感を演出
- 施工事例を事例集としてまとめ、ダウンロードコンテンツとして提供
- 成果
顧客の安心感と信頼感を高め、受注につなげる、問い合わせ増加、ブランド認知度向上
施工事例は、単に写真を掲載するだけでなく、プロジェクトの背景や課題、解決策などを詳しく解説することで、顧客の理解を深め、共感を呼ぶことができます。
事例8：VRコンテンツを活用し、物件の魅力を伝える
VRコンテンツは、顧客に物件をリアルに体験してもらうことができ、内覧の手間を省き、成約率向上に貢献します。
- ポイント
VRコンテンツを活用し、物件の魅力をリアルに伝える。
- 具体的な施策
- モデルルームや完成物件のVRコンテンツを作成
- 360度パノラマビューやウォークスルー動画などを提供
- VRコンテンツ体験会などを開催
- VRコンテンツをSNSや広告で活用し、集客につなげる
- 成果
顧客体験を向上させ、成約率向上、内覧予約数増加、問い合わせ増加
VRコンテンツは、高品質な映像や音声、インタラクティブな機能などを活用することで、顧客に没入感のある体験を提供できます。
コンサルティング業界
コンサルティング業界では、専門知識や情報発信力が重要です。オウンドメディアを通じて、自社の専門性をアピールし、顧客からの信頼を獲得することが重要です。
事例9：業界動向やトレンド情報を発信し、ソートリーダーシップを確立
コンサルティング業界では、専門知識や情報発信力が重要です。業界動向やトレンド情報を発信し、ソートリーダーシップを確立することで、顧客からの信頼を獲得し、問い合わせ増加や成約率向上につなげることができます。
- ポイント
業界動向やトレンド情報を発信し、ソートリーダーシップを確立。
- 具体的な施策
- 業界レポート、市場分析、トレンド予測などを発信
- 専門家によるコラムやインタビュー記事を掲載
- 業界イベントやセミナーのレポート記事を作成
- 独自の調査や研究結果を発表
- 業界の課題や解決策に関する提言を行う
- 成果
専門家としての地位を確立、顧客からの信頼獲得、問い合わせ増加、成約率向上、ブランド認知度向上
ソートリーダーシップを確立するためには、質の高いコンテンツを継続的に発信し、顧客とのエンゲージメントを高めることが重要です。
事例10：無料診断ツールを提供し、リード獲得につなげる
無料診断ツールは、見込み顧客の課題を明確化し、自社サービスへの興味関心を高める有効な手段です。
診断結果に基づいた改善提案やアドバイスを提供することで、リードナーチャリングにもつながります。
- ポイント
無料診断ツールを提供することで、見込み顧客の課題を明確化。
- 具体的な施策
- 自社サービスに関連する診断ツールを作成し、オウンドメディアで提供
- 診断結果に基づいた改善提案やアドバイスを提供
- 診断ツール利用者へのフォローアップメールや個別相談を実施
- 診断結果を分析し、コンテンツ改善やサービス開発に活かす
- 成果
リード獲得数増加、見込み顧客の課題把握、顧客育成、成約率向上
無料診断ツールは、ユーザーにとって価値のある情報を提供することで、信頼関係を構築し、リード獲得につなげることができます。
さらに深掘り！特定企業のオウンドメディア成功事例5選
ここでは、具体的な企業のオウンドメディア成功事例を5件ご紹介します。
各社の戦略や施策を参考に、自社オウンドメディアの改善点を見つけましょう。
事例1：ターゲットを絞り込み、コンテンツの質を向上
- 企業: A社（ソフトウェア開発会社）
- ターゲット: 中小企業の経営者・情報システム担当者
- 課題: オウンドメディアのアクセス数は多いが、リード獲得につながらない
- 施策:
- ペルソナを詳細に設定し、ターゲットを絞り込む
- ターゲットのニーズに合わせた質の高いコンテンツを作成
- 専門家によるコラムやインタビュー記事を充実させる
- コンテンツのSEO対策を強化
- ターゲット層が利用するSNSで積極的に情報発信
- 成果:リード獲得数3倍増、顧客からの問い合わせ増加、成約率向上
A社は、ターゲットを絞り込み、ニーズに合った質の高いコンテンツを提供することで、エンゲージメントを高め、リード獲得につなげることができました。
事例2：SEO対策を強化し、検索流入を増やす
- 企業: B社（製造業）
- ターゲット: 既存顧客、潜在顧客
- 課題: オウンドメディアのアクセス数が低迷している
- 施策:
- キーワード調査を徹底し、検索需要の高いキーワードを選定
- コンテンツのタイトルや見出し、本文を最適化
- 内部リンク構造を改善
- 被リンク獲得施策を実施
- コンテンツの網羅性を高め、ユーザーの検索意図に応える
- 成果:検索流入数5倍増、新規顧客獲得数増加、ブランド認知度向上
B社は、SEO対策を強化することで、検索エンジンからの流入を増やし、新たな顧客との接点を創出することに成功しました。
事例3：SNSを活用し、情報拡散を促進
- 企業: C社（ITサービス業）
- ターゲット: 業界関係者、潜在顧客
- 課題: オウンドメディアの認知度が低い
- 施策:
- 各SNSアカウントを開設し、オウンドメディアのコンテンツを積極的に発信
- 業界インフルエンサーとの連携
- SNS広告を活用したプロモーション
- 拡散されやすいコンテンツを作成（インフォグラフィック、動画など）
- SNSでのエンゲージメントを高めるための施策を実施（コメント返信、質問受付など）
- それぞれのSNSの特性に合わせたコンテンツを作成・配信
- ターゲット層が利用しているSNSを分析し、適切なプラットフォームを選択
- 積極的な情報発信とユーザーとのインタラクションを通じて、コミュニティを形成
- 成果:オウンドメディアのアクセス数大幅増加、フォロワー数増加、リード獲得数増加、ブランド認知度向上、顧客とのエンゲージメント向上
C社は、SNSを活用することで、オウンドメディアの認知度を高め、アクセス数増加とリード獲得につなげることができました。
読者へのメッセージ
SNSは、BtoB企業にとっても情報発信や顧客とのコミュニケーションにおいて重要な役割を果たします。
オウンドメディアのコンテンツを積極的にSNSで共有し、認知度向上やエンゲージメント向上を目指しましょう。
SEO対策のポイント
- SNSで共有したコンテンツに、オウンドメディアへのリンクを貼る
- SNSのプロフィール欄に、オウンドメディアのURLを記載する
- SNSでのエンゲージメントを高めることで、間接的にSEO効果を高める
これらの施策を通じて、SNSとオウンドメディアを連携させることで、相乗効果を生み出し、より多くの見込み顧客を獲得することができます。
事例4：動画コンテンツを導入し、エンゲージメントを高める
動画コンテンツは、視覚的に情報を伝え、感情に訴えかけることができるため、ユーザーのエンゲージメントを高めるのに非常に効果的です。
BtoB企業のオウンドメディアにおいても、動画コンテンツを積極的に活用することで、サイト滞在時間の増加やリード獲得につなげることができます。
- 企業: D社（コンサルティング業）
- ターゲット: 経営者、人事担当者
- 課題: オウンドメディアの滞在時間が短い
- 施策:
- 専門家による解説動画、インタビュー動画、セミナー動画などを制作・公開
- 動画コンテンツをSNSでシェア
- 動画コンテンツへのコメントや質問を促す
- 顧客の声やインタビュー動画を掲載
- アニメーションやイラストを活用し、難しい内容を分かりやすく解説
- ライブ配信機能を活用し、リアルタイムでのコミュニケーションを促進
- 成果:サイト滞在時間増加、エンゲージメント向上、リード獲得数増加、顧客との信頼関係構築
D社は、動画コンテンツを導入することで、視覚的に訴求力の高い情報を提供し、読者のエンゲージメントを高め、サイト滞在時間の増加につなげることができました。
動画コンテンツは、複雑な情報や専門知識を分かりやすく伝えることができ、顧客とのコミュニケーションを活性化させる効果も期待できます。
読者へのメッセージ
動画コンテンツは、BtoB企業のオウンドメディアにおいても、顧客とのエンゲージメントを高め、リード獲得や顧客育成に貢献します。
ぜひ、自社の強みや専門知識を活かした動画コンテンツを作成し、オウンドメディアで積極的に活用しましょう。
SEO対策のポイント
- 動画コンテンツのタイトルや説明文に、ターゲットキーワードを含める
- 動画コンテンツの内容を詳細に記述し、関連性の高いキーワードを含める
- 動画コンテンツをYouTubeなどの動画共有サイトにもアップロードし、露出を増やす
- 動画コンテンツ関連の記事やブログを作成し、内部リンクを貼る
これらのポイントを意識することで、動画コンテンツのSEO効果を高め、より多くの見込み顧客に視聴してもらうことができます。
また、動画コンテンツを自社サイトだけでなく、YouTubeなどの動画共有プラットフォームにもアップロードすることで、さらに多くのユーザーにリーチすることができます。
事例5：データ分析に基づいた改善を繰り返し、成果を最大化
データ分析は、オウンドメディアの改善点を発見し、効果的な施策を実施するために不可欠です。
アクセス解析ツールなどを活用し、ユーザーの行動を分析することで、コンテンツの改善やSEO対策、広告戦略などに活かすことができます。
- 企業: E社（金融業）
- ターゲット: 個人投資家、資産運用に興味のある層
- 課題: オウンドメディアからのコンバージョン率が低い
- 施策:
- アクセス解析ツールを活用し、ユーザー行動を分析
- コンテンツの改善、CTAの最適化、ランディングページの改善などを実施
- A/Bテストを実施し、効果的な施策を検証
- 顧客の声を収集し、コンテンツ改善に活かす
- パーソナライズ化されたコンテンツを提供
- 成果:コンバージョン率2倍増、資料ダウンロード数増加、問い合わせ増加
E社は、データ分析に基づいた改善を繰り返し行うことで、オウンドメディアからのコンバージョン率を向上させることができました。
アクセス解析ツールを活用し、ユーザーの行動を分析することで、改善点を見つけ、効果的な施策を実施することができます。
読者へのメッセージ
データ分析は、オウンドメディアの改善に欠かせないプロセスです。
アクセス解析ツールなどを活用し、ユーザーの行動を分析することで、効果的な施策を実施し、成果を最大化しましょう。
SEO対策のポイント
- アクセス解析ツールで検索キーワードや流入経路などを分析し、SEO対策に活かす
- コンテンツの改善や内部リンク構造の最適化など、データ分析に基づいたSEO対策を実施する
- A/Bテストを実施し、効果的な施策を検証する
これらのポイントを意識することで、SEO対策の効果を最大化し、検索エンジンからの流入を増やすことができます。
オウンドメディアの効果測定：アクセス数だけじゃない！重要な指標とは？
オウンドメディアの効果測定は、アクセス数だけを見るだけでは不十分です。
ここでは、重要な指標と計測方法、KPI設定の重要性について解説します。
KPI設定の重要性
KPI（重要業績評価指標）を設定することで、オウンドメディアの目標達成度合いを測ることができます。
KPIは、アクセス数、リード獲得数、顧客転換率など、具体的な数値目標を設定することが重要です。
- KPI設定のポイント
- オウンドメディアの目的を明確にする
- 目標達成のために必要な指標を選定する
- 現状の達成度合いを把握し、現実的な目標を設定する
- 定期的にKPIを見直し、改善していく
KPIを設定することで、オウンドメディアの運営状況を客観的に評価し、改善につなげることができます。
主要な指標と計測方法
- アクセス数：Google Analyticsなどのアクセス解析ツールで計測可能。
- 測定ポイント
- 総アクセス数
- ユニークユーザー数
- ページビュー数
- セッション数
- 流入経路別アクセス数（オーガニック検索、SNS、参照元サイトなど）
- 測定ポイント
アクセス数は、オウンドメディアへの訪問者数を示す基本的な指標です。
流入経路別のアクセス数を分析することで、どのチャネルからの流入が多いのか、どの施策が効果的なのかを把握できます。
- 滞在時間：読者がサイトに滞在している時間の平均値。
- 測定ポイント
- 平均セッション時間
- ページ別滞在時間
- コンテンツタイプ別滞在時間
- 測定ポイント
滞在時間は、コンテンツの質やユーザーの関心を測る指標となります。滞在時間が長いほど、コンテンツが読者のニーズに合致しており、興味深く読まれていると考えられます。
- 直帰率：サイトに訪れたユーザーが、最初のページだけを見て離脱する割合。
- 測定ポイント
- サイト全体の直帰率
- ページ別直帰率
- 流入経路別直帰率
- 測定ポイント
直帰率は、コンテンツの質やユーザーエクスペリエンス（UX）を評価する指標となります。
直帰率が高い場合は、コンテンツがユーザーの期待に応えられていない、サイトの使い勝手が悪いなどの問題がある可能性があります。
- CVR（コンバージョン率）：サイト訪問者が目標とする行動（資料ダウンロード、問い合わせなど）を達成する割合。
- 測定ポイント
- コンバージョン数
- コンバージョン率
- コンバージョン経路
- 測定ポイント
CVRは、オウンドメディアの最終的な目標達成度合いを測る指標となります。
CVRを高めるためには、コンテンツの質向上、CTAの最適化、ランディングページの改善など、様々な施策が必要です。
これらの指標を計測し、分析することで、オウンドメディアの改善点を見つけることができます。
データ分析に基づいた改善サイクル
効果測定の結果を分析し、改善策を実施するPDCAサイクルを回すことが重要です。継続的な改善を行うことで、より成果につながるオウンドメディアを構築できます。
- PDCAサイクル
- 計画（Plan）：KPIを設定し、目標達成のための施策を計画する
- 実行（Do）：計画に基づいた施策を実行する
- 評価（Check）：効果測定を行い、結果を分析する
- 改善（Action）：分析結果に基づいて改善策を実施する
PDCAサイクルを回すことで、効果的な施策を継続的に実施し、オウンドメディアを成長させることができます。
SEO対策相談所が教える！オウンドメディア成功のためのSEO戦略
SEO対策は、オウンドメディアへのアクセス数を増やすために欠かせません。SEO対策を適切に行うことで、検索エンジンからの流入を増やし、新たな顧客との接点を創出することができます。
ここでは、SEO対策の基礎知識、キーワード選定、コンテンツ作成、内部対策・外部対策、効果測定と改善について解説します。
SEO対策の基礎知識
SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおいて、自社のウェブサイトやコンテンツを上位表示させるための施策です。
SEO対策を行うことで、検索結果の上位に表示されやすくなり、より多くのユーザーに見つけてもらえる可能性が高まります。
BtoB企業にとって、SEO対策は特に重要です。
なぜなら、BtoBの購買プロセスは、情報収集から始まり、比較検討、最終的な意思決定に至るまで、長期にわたることが多いからです。この過程で、顧客は検索エンジンを頻繁に利用し、必要な情報を探します。
キーワード選定とコンテンツ作成
SEO対策において、キーワード選定は非常に重要です。
ターゲットとする顧客層がどのようなキーワードで検索しているのかを調査し、適切なキーワードを選定することで、検索エンジンからの流入を増やすことができます。
- キーワード選定のポイント
- 検索ボリューム：検索回数の多いキーワードを選ぶ
- 競合性：競合が少ないキーワードを選ぶ
- 関連性：自社の製品・サービスと関連性の高いキーワードを選ぶ
- 意図：ユーザーの検索意図に合ったキーワードを選ぶ
キーワード選定後は、選定したキーワードを元に、ユーザーのニーズに合った質の高いコンテンツを作成することが重要です。コンテンツ作成においては、以下のポイントを意識しましょう。
- ユーザーファースト：ユーザーにとって有益で価値のある情報を提供する
- 独自性：他社にはないオリジナルな情報を提供する
- 網羅性：テーマに関する情報を網羅的に解説する
- 分かりやすさ：専門用語を避け、分かりやすい言葉で解説する
- SEO対策：タイトル、見出し、本文にキーワードを適切に含める
内部対策と外部対策
SEO対策には、大きく分けて内部対策と外部対策があります。
- 内部対策
- サイト構造の最適化
検索エンジンがサイトの内容を理解しやすいように、サイト構造を整理する
- コンテンツの最適化
キーワードを適切に含め、質の高いコンテンツを作成する
- ページ速度の改善
サイトの表示速度を向上させ
- モバイルフレンドリー対応
スマートフォンでの閲覧に対応させる
- 外部対策
- 被リンク獲得
他のサイトから自社サイトへのリンクを獲得する
- SNS活用
SNSでコンテンツを発信し、認知度を高める
内部対策と外部対策をバランス良く行うことで、SEO効果を高めることができます。
SEO対策の効果測定と改善
SEO対策の効果測定を行い、改善を繰り返すことで、より効果的な施策を実施できます。アクセス解析ツールなどを活用し、検索キーワードや流入経路などを分析しましょう。
- 効果測定のポイント
- 検索順位の推移
- オーガニック検索からの流入数
- コンバージョン率
- サイト滞在時間
- 直帰率
これらの指標を定期的にチェックし、改善点を見つけ、対策を講じることで、オウンドメディアのSEO効果を高めることができます。
SEO対策は継続的な取り組みが重要です。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化するため、最新の情報にアンテナを張り、効果的な施策を常に模索していく必要があります。
E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）の重要性と実践方法
Googleの品質評価ガイドラインでは、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）が重要視されています。これらを高めるためのコンテンツ作成方法を紹介します。
- 経験：実際の業務経験や事例を積極的に盛り込む
- 専門性：業界固有の専門用語や最新トレンドを正確に解説
- 権威性：信頼できる外部ソースからの引用や統計データを活用
- 信頼性：透明性の高い情報開示と定期的な更新
コアウェブバイタルを意識したコンテンツ設計
コアウェブバイタルは、Googleのランキング要因として重要です。以下の点に注意してコンテンツを設計しましょう：
- LCP（Largest Contentful Paint）：メインコンテンツの読み込み速度
- FID（First Input Delay）：インタラクティブ性
- CLS（Cumulative Layout Shift）：視覚的安定性
音声検索最適化（VEO）の基本と実践
音声検索の普及に伴い、VEO（Voice Engine Optimization）の重要性が高まっています。
- 自然な会話調のキーワードを使用
- Q&A形式のコンテンツを充実
- 長尾キーワードを意識したコンテンツ作成
まとめ｜BtoBオウンドメディア成功への道
2024年、BtoB企業のオウンドメディア戦略はAIとSEOの融合により、さらなる進化を遂げています。
本記事で紹介した戦略を実践することで、わずか3ヶ月でPV数を3倍に、リード獲得を10倍に増やした企業も存在します。
しかし、適切な戦略立案と実行には専門的な知識とスキルが不可欠です。今すぐ行動を起こさなければ、競合他社に大きく水をあけられてしまうかもしれません。
当社のAI×SEOスペシャリストが、貴社に最適なオウンドメディア戦略を無料でアドバイスいたします。
以下のリンクから、貴社のオウンドメディア成功への第一歩を踏み出してください。
オウンドメディアの効果的な活用が企業の明暗を分ける可能性があります。この機会を逃さず、ビジネスの成長を加速させましょう。
さあ、共にオウンドメディア成功への道を歩み始めましょう！
