Webサイトへのアクセスが伸び悩み、問い合わせや資料請求が低迷している…
そんな悩みを抱えるBtoB企業のWeb担当者様、経営者様へ。
デジタル化が加速する2024年、Webサイトからの集客はビジネスの成長に不可欠です。しかし、「SEOとリスティング広告、どちらに予算を投じるべきか？それともどう組み合わせるべきか？」と頭を悩ませていませんか？
本記事では、SEOとリスティング広告の「決定的な違い」を徹底比較。それぞれのメリット・デメリット、費用対効果（ROI）、BtoB企業に最適な使い分け方、さらには最新のAI活用法や成功事例まで、第一線で活躍するSEOスペシャリストの知見を交えて詳しく解説します。
Googleの最新アルゴリズム対応や、競合他社の分析手法など、明日から即実践できる具体的な戦略とノウハウが満載です。
この記事を読み終える頃には、あなたは自社のWeb集客戦略を最適化し、より多くの質の高いリードを獲得するための明確なロードマップを手に入れているはずです。BtoB企業のWeb戦略成功への道筋がここにあります。
目次
この記事を読んでほしい人
- Webサイトの集客に課題を感じているBtoB企業の経営者・マーケティング担当者様
- これからWebマーケティングを始めようとしているBtoB企業の方
- Webマーケティングの知識を深めたい方
- 特に、BtoB企業のリード獲得やブランド認知度向上を目指している方々にとって、この記事は有益な情報源となるでしょう。
この記事でわかること
- SEOとリスティング広告の根本的な違い
- BtoB企業がSEOとリスティング広告で成果を出すための具体的な方法
- SEOとリスティング広告を組み合わせたWeb集客戦略
- 具体的な成功事例と失敗事例
- 今すぐ始められるSEOとリスティング広告の施策
- 2024年最新のSEOとリスティング広告のトレンド
BtoB企業がWeb集客で抱える悩みとは？
従来の営業手法だけでは、新たな顧客開拓に限界を感じているBtoB企業は少なくありません。展示会やテレアポなどの手法は、時間とコストがかかるだけでなく、近年では効果が薄れてきているという声もよく聞きます。
一方、Webサイトからの集客は、低コストで効率的に見込み顧客を獲得できる可能性を秘めています。しかし、多くのBtoB企業が以下のような悩みを抱えているのではないでしょうか。
- Webサイトへのアクセスが少ない: 検索エンジンで上位表示されず、そもそも見込み顧客にWebサイトの存在を知ってもらえない
- 問い合わせや資料請求に繋がらない: Webサイトの内容が魅力的でなかったり、コンバージョンポイントが分かりづらかったりする
- SEOとリスティング広告、どちらを選べば良いか分からない: それぞれのメリット・デメリットを理解できていないため、適切な判断ができない
- 広告予算を効果的に活用したい: 限られた予算の中で、最大限の効果を得るための方法を知りたい
- 競合他社に差をつけたい: Webマーケティングで競合他社に遅れをとっていると感じている
- 最新のWebマーケティングトレンドに対応できていない: SEOやリスティング広告のアルゴリズムは常に変化しており、常に最新の情報にキャッチアップする必要がある
これらの悩みは、SEOとリスティング広告の特性を理解し、自社の状況に合わせて適切な戦略を立てることで解決できます。本記事では、そのための具体的な方法を解説していきます。
SEOとリスティング広告、それぞれの違いを徹底解説
SEOとリスティング広告は、どちらもWebサイトへの集客を増やすための施策ですが、その仕組みや効果には大きな違いがあります。まずは、それぞれの基本的な特徴を押さえましょう。
SEOとは？検索エンジンを攻略せよ！
SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、日本語では「検索エンジン最適化」と呼ばれます。GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、特定のキーワードで検索した際に、自社のWebサイトを上位表示させるための施策です。
SEOのメリットは、長期的な視点で安定した集客が見込めること、そしてクリック課金ではないため、費用対効果が高いことです。
一方、デメリットは、効果が出るまでに時間がかかること、そして検索エンジンのアルゴリズム変更によって順位が変動する可能性があることです。
リスティング広告とは？今すぐ集客したいならコレ！
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページやWebサイト上に表示されるクリック課金型の広告です。特定のキーワードで検索したユーザーに対して、自社の広告を表示させることができます。
リスティング広告のメリットは、即効性があり、すぐにWebサイトへの集客が見込めること、そしてターゲットを絞り込んだ広告配信ができることです。
一方、デメリットは、クリックされるたびに費用が発生するため、継続的な費用負担が必要になること、そして広告が表示されなくなる可能性があることです。
BtoB企業がSEOで成果を出すためのポイント
BtoB企業がSEOで成果を出すためには、BtoB特有のビジネスモデルや顧客の購買プロセスを理解した上で、戦略を立てる必要があります。
AIがもたらすSEOとリスティング広告の革新
Google検索の進化により、SEOとリスティング広告の戦略も大きく変わりつつあります。MUM（Multitask Unified Model）やBERTなどの自然言語処理技術の導入により、検索意図の理解がより深まっています。
SEOスペシャリストのランド・フィッシュキン氏は次のように述べています。「MUMの登場により、コンテンツの文脈理解が飛躍的に向上しました。BtoB企業は、より包括的で深い専門知識を提供するコンテンツ戦略が求められています。」
AI活用によるリスティング広告の効率化と精度向上
リスティング広告においても、AI技術の活用が進んでいます。自動入札や動的検索広告など、AIを活用した機能がパフォーマンスの向上に貢献しています。これらの技術を活用することで、BtoB企業は限られた予算でより効果的な広告運用が可能になります。
BtoBならではのSEO戦略
BtoB企業の購買プロセスは、一般的にBtoC企業よりも長期化し、複数の関係者が関与することが多いため、SEO戦略もそれに合わせたものにする必要があります。
具体的には、以下の点に注意しましょう。
- ペルソナ設定とカスタマージャーニーマップの作成: 誰に対して、どのような情報を、どのタイミングで提供するのかを明確にすることで、効果的なコンテンツマーケティングが可能になります。ペルソナは、年齢、性別、役職、興味関心、課題などを具体的に設定しましょう。カスタマージャーニーマップは、顧客がどのようなプロセスを経て、自社の製品やサービスを購入するのかを可視化したものです。これらを作成することで、顧客のニーズや課題を深く理解し、それに合わせたコンテンツを提供することができます。
- 購買プロセスの各段階に合わせたコンテンツ作成: 顧客の課題認識から情報収集、比較検討、最終的な意思決定まで、それぞれの段階に合わせたコンテンツを提供することで、見込み顧客を育成し、コンバージョンに繋げます。例えば、課題認識段階では、業界の課題やトレンドに関する記事やホワイトペーパーを提供し、比較検討段階では、自社製品・サービスの強みや競合との比較情報をまとめた資料やデモ動画を提供します。最終的な意思決定段階では、導入事例やお客様の声を紹介するコンテンツが有効です。
- 専門性の高いコンテンツ提供: BtoB企業の顧客は、専門的な知識や情報を求めていることが多いです。自社の強みや専門性を活かしたコンテンツを提供することで、信頼性を高め、顧客からの問い合わせに繋げます。例えば、業界の最新動向や技術的な解説記事、専門家へのインタビュー記事などを提供することで、専門性の高さをアピールできます。また、ホワイトペーパーやウェビナーなどを活用して、より詳細な情報を提供することも有効です。
- 長期的な視点での取り組み: SEOはすぐに効果が出るものではありません。長期的な視点で継続的に取り組むことで、安定した集客を実現できます。SEOの効果測定は、アクセス数やキーワードランキングだけでなく、リード獲得数や成約数など、ビジネス上のKPIと連動させることが重要です。効果測定を定期的に行い、改善策を検討することで、SEOの効果を最大化することができます。
- 競合他社分析: 競合他社のWebサイトを分析し、自社との比較を行うことで、SEO対策の改善点や新たなキーワードの発掘に繋がります。競合がどのようなキーワードで上位表示されているのか、どのようなコンテンツを提供しているのかを把握し、自社の戦略に活かしましょう。競合分析ツールなどを活用することで、効率的に分析を行うことができます。
キーワード選定
BtoB企業が検索するキーワードは、BtoC企業が検索するキーワードとは異なる傾向があります。
具体的には、以下の点に注意しましょう。
- 具体的な課題やニーズを表すキーワード: 例えば、「在庫管理システム 比較」や「営業効率化 ツール」など、具体的な課題やニーズを表すキーワードで検索する可能性が高いです。これらのキーワードは、検索ボリュームは少ないかもしれませんが、コンバージョン率が高い傾向があります。
- 専門用語を含むキーワード: BtoB企業の顧客は、専門用語を理解していることが多いです。専門用語を含むキーワードも積極的に活用しましょう。ただし、専門用語ばかりで構成されたコンテンツは、一般のユーザーには理解しづらい可能性があるため、分かりやすい解説を心がけましょう。
- キーワードの優先順位付け: 選定したキーワードを、検索ボリューム、競合性、コンバージョン率などを考慮して優先順位付けしましょう。優先度の高いキーワードからSEO対策に取り組むことで、効率的に成果を上げることができます。
コンテンツ作成
BtoB企業向けのコンテンツは、以下の点に注意して作成しましょう。
- 論理的で分かりやすい説明: 感情的な訴求よりも、論理的で分かりやすい説明を心がけましょう。BtoB企業の顧客は、製品やサービスの機能や性能、導入事例などを詳しく知りたいと考えています。
- 具体的なデータや事例を盛り込む: データや事例を盛り込むことで、コンテンツの信頼性を高めることができます。例えば、自社製品・サービスの導入事例や、業界の調査データなどを活用すると良いでしょう。導入事例では、具体的な課題や導入の効果を数値で示すことで、説得力が増します。
- 専門家による監修: 専門家による監修を受けることで、コンテンツの品質を担保することができます。社内に専門家がいなければ、外部の専門家に依頼することも検討しましょう。専門家の意見や見解を盛り込むことで、コンテンツの信頼性を高めることができます。
- E-A-Tの向上: E-A-Tとは、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の略で、Googleがコンテンツの品質を評価する際に重視する要素です。E-A-Tを高めるためには、専門家による執筆や監修、正確な情報の提供、信頼できる情報源からの引用などを心がけましょう。E-A-Tは、特に医療や金融など、専門知識が求められる分野において重要視されていますが、BtoB企業のWebサイトにおいても、信頼性の高い情報を提供することで、顧客からの信頼を得ることができます。
- SEOライティング: SEOに強く、読者の検索意図とニーズに応えるコンテンツを作成するためには、SEOライティングの知識が必要です。キーワードを適切な密度で盛り込み、読みやすい文章構成にすることで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
- ターゲットに合わせたコンテンツ形式: ターゲット層が好むコンテンツ形式を選びましょう。例えば、経営層にはホワイトペーパーやウェビナー、若手社員にはブログ記事や動画など、ターゲットに合わせたコンテンツ形式を選ぶことで、より効果的に情報を伝えることができます。
- 最新情報の提供: 常に最新の情報を提供することで、読者の関心を惹きつけ、Webサイトへの再訪問を促すことができます。業界の最新動向やトレンド、自社製品・サービスのアップデート情報などを積極的に発信しましょう。
- CTAの設置: コンテンツの最後に、問い合わせや資料請求などのCTA（Call to Action）を設置しましょう。CTAは、読者の行動を促すためのボタンやリンクであり、コンバージョン率を高めるために重要です。
テクニカルSEO
テクニカルSEOは、Webサイトの内部構造や設定を最適化し、検索エンジンに評価されやすい状態にするための施策です。BtoB企業のWebサイトは、大規模で複雑な構造になっていることが多いですが、以下の点に注意することで、テクニカルSEOを改善できます。
- ページの読み込み速度: ページの読み込み速度が遅いと、ユーザーの離脱に繋がり、検索エンジンの評価も下がります。画像の軽量化やキャッシュの利用、サーバーの最適化など、表示速度を改善するための施策を行いましょう。
- モバイルフレンドリー: スマートフォンやタブレットに対応したWebサイトデザインにする必要があります。レスポンシブデザインを採用し、どのデバイスからでも快適に閲覧できるようにしましょう。モバイルフレンドリーは、Googleのランキング要因の一つであり、モバイルユーザーの増加に伴い、ますます重要になっています。
- 構造化データ: 検索エンジンがWebサイトの内容を理解しやすくするために、構造化データを実装しましょう。構造化データは、検索結果にリッチスニペットとして表示されることもあり、クリック率向上に繋がります。
- URL構造: URLは、短く分かりやすく、キーワードを含めるようにしましょう。階層構造も整理することで、検索エンジンがサイト内をクロールしやすくなります。
- 内部リンク: 関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぐことで、ユーザーの回遊性を高め、SEO効果を高めることができます。内部リンクは、検索エンジンがサイト内をクロールする際の道標となるだけでなく、ユーザーにとっても有益な情報へのアクセス手段となります。
- セキュリティ: HTTPS化など、Webサイトのセキュリティ対策を徹底しましょう。安全なWebサイトは、検索エンジンからの評価も高くなります。近年、GoogleはHTTPSをランキング要因の一つとしており、セキュリティ対策はSEOにおいても重要な要素となっています。
- サイトマップ: サイトマップは、Webサイトの構造を検索エンジンに伝えるためのファイルです。サイトマップを適切に作成し、検索エンジンに送信することで、クロールされやすくなります。
- robots.txt: robots.txtは、検索エンジンにクロールさせたくないページを指定するためのファイルです。個人情報を含むページや重複コンテンツなどをクロールさせないように設定することで、検索エンジンのクロール効率を高めることができます。
モバイルファーストインデックスへの対応
モバイルファーストインデックスは、Googleが採用している重要な指標です。BtoB企業においても、スマートフォンでの閲覧体験の最適化は不可欠となっています。
Search Engine Journal編集長のLoren Baker氏は次のように指摘しています。 「BtoB企業でも、意思決定者がモバイルデバイスで情報収集をすることが増えています。レスポンシブデザインの採用や、モバイルでの読みやすさの向上は、SEOとリスティング広告の両方で重要な要素となっています。」
BtoB企業がリスティング広告で成果を出すためのポイント
リスティング広告は、即効性のある集客施策としてBtoB企業にも有効ですが、効果的な運用にはいくつかのポイントがあります。
BtoB向けリスティング広告の戦略
BtoB企業の購買プロセスは長期化するため、リスティング広告もそれに合わせた戦略が必要です。
具体的には、以下の点に注意しましょう。
- 複数のキーワードで広告を展開: 購買プロセスの各段階に合わせたキーワードで広告を展開し、見込み顧客を育成します。例えば、課題認識段階では「在庫管理 課題」といったキーワード、比較検討段階では「在庫管理システム 比較」といったキーワードで広告を出稿するなど、段階に応じてキーワードを使い分けましょう。
- リマーケティング広告を活用: 一度Webサイトを訪問したユーザーに対して、再度アプローチするリマーケティング広告を活用することで、コンバージョン率を高めます。リマーケティング広告は、興味関心の高いユーザーに絞って広告を表示できるため、効率的な広告配信が可能です。
- 広告効果測定と改善: 広告効果を定期的に測定し、改善を繰り返すことで、費用対効果を最大化します。クリック率やコンバージョン率などの指標を分析し、効果の低いキーワードや広告文の見直しを行いましょう。
- ランディングページの最適化: 広告をクリックしたユーザーが最初に訪れるページ（ランディングページ）を最適化することで、コンバージョン率を高めることができます。ランディングページには、広告の内容と関連性の高い情報を掲載し、問い合わせや資料請求などのアクションを促すボタンを分かりやすく配置しましょう。
- 広告表示オプションの活用: リスティング広告では、電話番号や住所、サイトリンクなどの情報を追加で表示できる広告表示オプションがあります。これらのオプションを活用することで、広告の視認性を高め、クリック率を向上させることができます。
キーワード選定
BtoB企業が検索するキーワードは、SEOと同様に、具体的な課題やニーズを表すキーワードや専門用語を含むキーワードが有効です。
また、リスティング広告では、競合性の高いキーワードでも入札額を調整することで、上位表示を狙うことができます。
具体的には、以下の点に注意しましょう。
- 検索意図を考慮したキーワード選定: ユーザーがどのような意図で検索しているのかを考え、それに合ったキーワードを選ぶことが重要です。例えば、「在庫管理システム」というキーワードで検索するユーザーは、システムの概要や機能を知りたいと考えているかもしれませんし、具体的な製品を比較検討しているかもしれません。検索意図に合わせてキーワードを選定し、広告文を作成しましょう。
- ネガティブキーワードの設定: ネガティブキーワードとは、広告を表示させたくないキーワードのことです。例えば、「無料」や「比較」といったキーワードをネガティブキーワードに設定することで、これらのキーワードを含む検索結果には広告が表示されなくなります。ネガティブキーワードを適切に設定することで、無駄なクリックを減らし、広告費用を抑えることができます。
- キーワードマッチタイプの使い分け: キーワードマッチタイプとは、広告を表示させるキーワードの範囲を指定するものです。例えば、「在庫管理システム」というキーワードで広告を出稿する場合、「在庫管理システム」というキーワードと完全に一致する場合にのみ広告を表示させる「完全一致」や、「在庫管理システム」を含むキーワードでも広告を表示させる「部分一致」などがあります。キーワードマッチタイプを適切に使い分けることで、より効果的な広告配信が可能になります。
- キーワードのグループ化: キーワードを意味やテーマごとにグループ化することで、広告文やランディングページとの関連性を高め、品質スコアを向上させることができます。品質スコアは、広告の掲載順位やクリック単価に影響を与えるため、重要な要素です。
広告文作成
BtoB向けの広告文は、以下の点に注意して作成しましょう。
- 具体的なベネフィットを提示: 顧客が得られる具体的なベネフィットを明確に提示しましょう。例えば、「在庫管理コストを30%削減」や「リード獲得数を2倍に増加」など、数値を用いて具体的な成果をアピールすると効果的です。
- 行動喚起を促す: 「資料請求はこちら」や「無料相談受付中」など、行動喚起を促す文言を盛り込みましょう。ユーザーが次に取るべき行動を明確に示すことで、コンバージョン率を高めることができます。
- ターゲット層に合わせた表現: ターゲット層の年齢や役職、業界などに合わせた表現を心がけましょう。例えば、経営層向けの広告であれば、経営課題の解決に焦点を当てた表現が効果的です。
- A/Bテストの実施: 複数の広告文を作成し、A/Bテストを実施することで、より効果的な広告文を見つけることができます。A/Bテストでは、クリック率やコンバージョン率などの指標を比較し、より良い結果を出す広告文を採用しましょう。
- 広告表示オプションの活用: リスティング広告では、電話番号や住所、サイトリンクなどの情報を追加で表示できる広告表示オプションがあります。これらのオプションを活用することで、広告の視認性を高め、クリック率を向上させることができます。
- 競合との差別化: 競合他社の広告を分析し、自社の強みや特徴をアピールする広告文を作成しましょう。独自の強み（専門性、実績、サポート体制など）を強調することで、他の広告との差別化を図り、クリック率を高めることができます。
- 最新情報の活用: 最新の業界トレンドやニュース、自社製品・サービスのアップデート情報などを広告文に盛り込むことで、ユーザーの関心を引くことができます。
ターゲティングと入札戦略
リスティング広告では、ターゲットを絞り込んだ広告配信が可能です。
具体的には、以下の点に注意しましょう。
- 地域ターゲティング: 特定の地域に絞って広告を表示させることができます。例えば、全国展開している企業であれば、地域ごとに異なる広告文を作成し、それぞれの地域に合わせた訴求を行うことができます。
- デバイスターゲティング: パソコン、スマートフォン、タブレットなど、デバイス別に広告を表示させることができます。デバイスによってユーザーの行動やニーズが異なるため、デバイスごとに最適な広告を表示させることが重要です。
- 時間帯ターゲティング: 特定の時間帯に絞って広告を表示させることができます。例えば、BtoB企業であれば、平日の日中に広告を表示させる方が効果的かもしれません。
- オーディエンスターゲティング: 特定の興味関心を持つユーザーに絞って広告を表示させることができます。例えば、IT業界に興味を持つユーザーに対して、IT関連の製品やサービスの広告を表示させることができます。
- リマーケティング: 過去に自社Webサイトを訪問したユーザーに絞って広告を表示させることができます。リマーケティングは、一度興味を持ったユーザーに再度アプローチできるため、コンバージョン率を高める効果が期待できます。
- 類似ユーザーターゲティング: 既存顧客と似た属性を持つユーザーに広告を表示させることができます。類似ユーザーターゲティングは、新規顧客開拓に有効な手段です。
- 入札戦略: 入札戦略は、広告の表示順位やクリック単価に影響します。予算や目標に合わせて、最適な入札戦略を検討しましょう。
- 手動入札: キーワードごとに自分で入札額を設定する方法です。より細かく調整できますが、手間がかかります。
- 自動入札: Google広告などが提供する自動入札機能を利用する方法です。目標に合わせて自動的に最適な入札額を設定してくれますが、細かい調整ができません。
- ポートフォリオ入札戦略: 複数のキャンペーンをまとめて管理し、目標に合わせて自動的に最適な入札額を設定してくれる機能です。
SEOとリスティング広告、どちらを選ぶべきか？
SEOとリスティング広告は、どちらか一方を選ぶべきものではありません。それぞれの特性を理解し、自社の状況や目標に合わせて使い分けることが重要です。
- すぐに集客したい場合: 即効性のあるリスティング広告が有効です。ただし、継続的な費用が発生するため、予算と目標を明確にした上で活用しましょう。
- 長期的な視点で安定した集客をしたい場合: SEOは、時間をかけて検索エンジンからの信頼を獲得することで、長期的な安定集客に繋がります。
- 顕在層と潜在層、両方にアプローチしたい場合: SEOとリスティング広告の併用が効果的です。リスティング広告で顕在層にアプローチし、SEOで潜在層を育成することで、効率的な集客を実現できます。
- 費用対効果を最大化したい場合: SEOとリスティング広告の併用がおすすめです。それぞれのメリットを活かし、相乗効果を狙うことで、費用対効果の高いWeb集客を実現できます。
SEOとリスティング広告のコスト比較とROI
SEOとリスティング広告のコストとROIを比較すると、以下のような特徴があります。
- 初期投資：SEOは初期の内部最適化やコンテンツ作成に大きな投資が必要。リスティング広告は比較的小さな予算から開始可能。
- 継続的コスト：SEOは定期的なコンテンツ更新と技術的最適化が必要。リスティング広告は継続的な広告費用が発生。
- ROIの時間軸：SEOは効果が表れるまでに時間がかかるが、長期的には高いROIが期待できる。リスティング広告は即効性があるが、広告費用に応じたROIとなる。
Googleのジョン・ミューラー氏は次のように述べています。「SEOとリスティング広告は、相互に補完し合う関係にあります。両者を適切に組み合わせることで、短期的な成果と長期的な成長の両立が可能になります。」
業界別ケーススタディ：BtoB企業のSEOとリスティング広告成功事例
IT業界：クラウドサービス提供企業の事例
A社は、SEOによる技術ブログの充実と、リスティング広告でのキャンペーン訴求を組み合わせることで、リード獲得数を前年比200%に増加させました。
製造業：工作機械メーカーの事例
B社は、製品カタログページのSEO最適化と、リスティング広告での地域ターゲティングを活用し、問い合わせ数を150%増加させることに成功しました。
サービス業：ビジネスコンサルティング企業の事例
C社は、SEOによる専門性の高い記事作成と、リスティング広告での競合他社とのベンチマーキングにより、新規契約数を3倍に伸ばしました。
セキュリティとプライバシーへの配慮：BtoB企業のWeb戦略における重要課題
データセキュリティの重要性
BtoB企業におけるWeb戦略では、顧客データの保護が極めて重要です。SEOとリスティング広告の両方において、収集したデータの適切な管理と保護が求められます。
プライバシー保護への対応
Cookieの規制強化やGDPRなどのプライバシー保護法に対応することは、BtoB企業のWeb戦略において避けては通れない課題となっています。
Google検索品質評価ガイドラインでも、ユーザーの安全性とプライバシーの保護が重要視されています。E-A-T（専門性、権威性、信頼性）の観点からも、セキュリティとプライバシーへの配慮は不可欠です。
SEO対策相談所がBtoB企業のWeb集客をサポート
SEOとリスティング広告を効果的に使い分けるためには、専門的な知識や経験が必要です。自社内でWebマーケティング担当者が不足している場合や、より高度な戦略を実行したい場合は、SEO対策相談所にご相談ください。
SEO対策相談所の役割
SEO対策相談所は、BtoB企業のWeb集客における課題を解決し、ビジネスの成長をサポートする存在です。
具体的には、以下のサポートを提供します。
- Web集客戦略の立案: 自社の現状分析を行い、SEOとリスティング広告を組み合わせた最適なWeb集客戦略を立案します。
- SEO対策: キーワード調査、コンテンツ企画・作成、内部対策、外部対策など、SEO対策全般をサポートします。
- リスティング広告運用: キーワード調査、広告文作成、ターゲティング設定、入札戦略、効果測定など、リスティング広告運用全般をサポートします。
- Webサイト制作・改善: SEOに強く、コンバージョン率の高いWebサイトの制作や改善をサポートします。
- コンテンツ制作代行: SEOに強く、読者の検索意図とニーズに応えるコンテンツの作成を代行します。
- アクセス解析・改善提案: Webサイトのアクセス状況を分析し、改善策を提案します。
- 競合分析: 競合他社のWebマーケティング戦略を分析し、自社との比較を行います。
まとめ
SEOとリスティング広告は、BtoB企業のWeb集客において重要な役割を果たします。どちらか一方を選ぶのではなく、それぞれのメリットを活かし、戦略的に使い分けることで、より効果的なWeb集客を実現できるでしょう。
SEO対策相談所は、BtoB企業のWeb集客を成功に導くためのパートナーとして、専門的な知識と経験を活かして、最適な戦略を提案し、実行をサポートします。Web集客でお悩みの方は、ぜひ一度SEO対策相談所にご相談ください。
SEOとリスティング広告の違いを理解し、適切に活用することは、BtoB企業のWeb戦略成功の鍵となります。しかし、日々変化するデジタルマーケティング環境において、自社だけで最適な戦略を立案し実行することは困難を極めます。
今すぐにでもWeb集客を改善したい、しかし何から手をつけるべきか分からない…そんなお悩みをお持ちではありませんか？
SEO対策相談所では、豊富な経験と最新の知見を持つ専門家が、あなたの企業に最適なSEOとリスティング広告の戦略を無料でアドバイスいたします。今すぐ行動を起こし、競合他社に差をつける絶好のチャンスです。
Web集客の悩みを解決し、ビジネスを成長させる第一歩を、今すぐ踏み出しましょう
