Webマーケティング担当者の皆さん、こんな悩みはありませんか？
「自社サイトの検索順位が上がらず、集客に伸び悩んでいる…」
「SEO対策を試してみたものの、思うような効果が出ていない…」
「そもそもSEOって何をすればいいの？」
そんな悩みを解決する鍵は、SEOの成功事例にあります！
本記事では、BtoB企業における2024年最新のSEO成功事例15選を大公開。実際に検索順位を上げ、集客を200%増加させた企業の施策を徹底解剖します。
- 業界別SEO成功事例と具体的な施策
- Google最新アルゴリズム対応テクニック
- AI活用による最新SEO対策手法
さらに、SEO対策で陥りがちな失敗とその対策、具体的な実践ステップ、効果測定方法まで網羅。
この記事を読めば、あなたも明日から自信を持ってSEO対策に取り組め、確実に成果を出せるはずです。今すぐ、SEO成功への第一歩を踏み出しましょう！
目次
この記事を読んでほしい人
- 自社サイトの検索順位を改善したいWebマーケティング担当者
- SEO対策の費用対効果を最大化したい経営者
- SEO対策の基礎知識を学び、具体的な施策を知りたい担当者
- Webサイト集客に課題を抱えている方
- SEO対策の最新トレンドを知りたい方
この記事でわかること
- BtoB企業のSEO成功事例を、ECサイト、SaaS、メーカーなど、業界別に紹介
- SEO対策を成功に導く3つの重要ポイント
- SEO対策で陥りがちな失敗とその対策
- SEO対策を始めるための具体的なステップ
- 2024年最新のSEOトレンドとアルゴリズムアップデート情報
- SEO対策の費用対効果を高める方法
SEO対策の重要性と成功事例から学ぶこと
Webマーケティングにおいて、SEO対策はもはや欠かせないものとなっています。なぜなら、SEO対策はWebサイトへの安定した集客、見込み顧客の獲得、そして最終的な売上アップに直結するからです。
SEO対策を怠ると、検索結果で上位表示されず、見込み顧客に自社サイトの存在を知ってもらうことすら難しくなります。
一方、SEO対策に成功すれば、24時間365日体制で、費用対効果の高い集客を実現できるのです。
実際にSEO対策に成功した企業は数多く存在します。
例えば、あるBtoB SaaS企業は、SEOに注力した結果、わずか半年でオーガニック検索からの流入数が3倍に増加しました。
さらに、成約率も1.5倍に改善し、売上は前年比200%を達成するという驚異的な成果をあげています。
SEO対策は、腰を据えて取り組むことが重要です。
すぐに効果が出なくても、諦めずに継続することで、必ず成果が表れます。
成功事例から学び、自社に合ったSEO戦略を構築していきましょう。
SEO成功事例：業界別に見る具体的な施策と成果
ここでは、BtoB企業のSEO成功事例を業界別にご紹介します。
各事例では、具体的な施策内容と成果に加え、成功のポイントや注意点も解説します。
ぜひ、自社サイトのSEO対策の参考にしてください。
ECサイトのSEO成功事例
事例1：キーワード選定とコンテンツSEOで売上アップ
企業概要:
- 業界: ファッションEC
- 課題: 競合が多く、検索順位が低い
- 目標: オーガニック検索からの売上アップ
施策内容:
- キーワード調査: 顧客ニーズを分析し、検索ボリュームが多く、競合が少ないキーワードを選定しました。
具体的には、Googleキーワードプランナーや関連キーワード取得ツール（例：Ubersuggest）などを活用し、自社のターゲット層がどのようなキーワードで検索しているのかを調査しました。
その結果、「メンズ ビジネスシューズ 革靴」や「レディース オフィス カジュアル」といったキーワードが検索ボリュームが多く、競合が少ないことが判明し、SEO対策のターゲットキーワードとして選定しました。
- コンテンツSEO: 選定したキーワードに基づき、高品質な商品紹介記事やコーディネート提案記事を作成しました。
記事の内容は、顧客の抱える課題や疑問を解決できるような情報を盛り込み、SEOに強く、読者の検索意図に合致する記事を作成しました。
具体的には、「革靴 手入れ 方法」や「オフィス カジュアル 女性 30代」といったキーワードで検索するユーザーに向けて、専門家監修による詳細な手入れ方法や30代女性向けのオフィスカジュアルコーディネート事例を紹介する記事を作成しました。
- 内部リンク最適化: 関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぎ、回遊性を向上させました。
これにより、ユーザーがサイト内をスムーズに移動できるようになり、SEO効果を高めることができました。
例えば、商品紹介記事からコーディネート提案記事へ、コーディネート提案記事から関連商品ページへ、といったように内部リンクを設置することで、ユーザーの回遊を促しました。
- 被リンク獲得: 質の高い被リンクを獲得するために、他のWebサイトやブログとの連携、SNSでの情報発信、プレスリリースの配信などを行いました。
具体的には、ファッション系のWebメディアに自社商品を紹介する記事を掲載してもらったり、SNSでキャンペーンを実施して自社サイトへのリンクを促したり、プレスリリースを配信してメディアに取り上げてもらったりしました。
成果:
- 主要キーワードの検索順位が10位以内に入り、オーガニック検索からの流入数が2倍に増加しました。
- 売上が前年比150%**を達成しました。
成功のポイント:
- 顧客ニーズを捉えたキーワード選定
- 高品質でオリジナル性の高いコンテンツ作成
- 内部リンク構造の最適化
- 被リンク獲得施策の実施
事例2：テクニカルSEOと内部リンク最適化で検索順位改善
企業概要:
- 業界: 食品EC
- 課題: サイト表示速度が遅く、検索順位が低い
- 目標: サイト表示速度の改善と検索順位の向上
施策内容:
- テクニカルSEO: 画像圧縮、キャッシュの利用、コードの最適化などを行い、サイト表示速度を改善しました。
Googleがサイト表示速度をランキング要因の一つとしていることから、表示速度の改善はSEO対策において非常に重要です。
具体的には、画像形式をWebPに変更したり、ブラウザキャッシュを活用したり、JavaScriptやCSSの軽量化を行いました。
また、レンダリング блокирующих リソースの削減や遅延読み込みなど、Webサイトの表示速度を改善するためのテクニカルな調整を行いました。
成果:
- サイト表示速度が**30%**改善しました。
- 主要キーワードの検索順位が5位上昇しました。
- オーガニック検索からの流入数が1.5倍に増加しました。
- モバイル端末からのアクセス数が1.8倍に増加しました。
成功のポイント:
- テクニカルSEOによるサイト表示速度の改善
- 内部リンク構造の最適化
- 構造化データの導入
- モバイルフレンドリー対応
事例3：SNSで認知度向上！被リンク獲得＆SEO成功事例
企業概要:
- 業界: コスメEC
- 課題: 被リンク数が少なく、ドメインオーソリティが低い
- 目標: 良質な被リンクを獲得し、ドメインオーソリティを向上させる
施策内容:
- SNSコンテンツ作成: InstagramやTwitterで、商品紹介やキャンペーン情報などを発信し、エンゲージメントを高めました。
具体的には、ターゲット層に響くようなビジュアルやキャッチコピーを使用し、ユーザーの興味を引くようなコンテンツを作成しました。
- インフルエンサーマーケティング: 人気インフルエンサーとコラボレーションし、商品を紹介してもらいました。
インフルエンサーのフォロワーに自社商品を認知してもらうことで、Webサイトへの流入増加を狙いました。
- プレスリリース配信: 新商品情報やキャンペーン情報をプレスリリースで配信し、メディアに取り上げてもらいました。
メディアに取り上げられることで、良質な被リンクを獲得し、ドメインオーソリティの向上につなげました。
- コンテンツSEO: コスメに関するお悩み解決記事やハウツー記事など、ユーザーにとって役立つコンテンツを作成しました。
SEOに強く、読者の検索意図に合致する記事を作成することで、検索エンジンからの評価を高めました。
- 内部リンク最適化: 関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぎ、回遊性を向上させました。
例えば、商品紹介ページから関連商品や特集ページへリンクを貼ることで、ユーザーのサイト内回遊を促し、SEO効果を高めました。
成果:
- 良質な被リンク数が2倍に増加しました。
- ドメインオーソリティが10ポイント上昇しました。
- オーガニック検索からの流入数が1.2倍に増加しました。
成功のポイント:
- SNSを活用した情報発信とエンゲージメントの向上
- インフルエンサーマーケティングによるリーチ拡大
- プレスリリース配信によるメディア露出
- コンテンツSEOによる検索エンジンからの評価向上
- 内部リンク最適化によるサイト内回遊の促進
SaaS企業のSEO成功事例
事例1：オウンドメディアを活用したコンテンツマーケティング
企業概要:
- 業界: クラウド会計ソフト
- 課題: 無料トライアル登録数が伸び悩んでいる
- 目標: 無料トライアル登録数を増加させる
施策内容:
- オウンドメディア開設: 会計・経理に関するノウハウ記事や業界トレンド記事などを掲載するオウンドメディアを開設しました。
専門性が高く、読者の疑問を解決できるような記事を定期的に発信することで、SEO効果を高めました。
- コンテンツSEO: ターゲットキーワードを選定し、SEOに強く、読者の検索意図に合致する記事を作成しました。
キーワード調査ツールなどを活用し、検索ボリュームや競合状況などを分析した上で、適切なキーワードを選定しました。
- リードマグネット作成: 無料eBookやテンプレートなどを提供し、メールアドレス登録を促しました。
読者にとって価値のある情報を提供することで、リード獲得につなげました。
- メールマーケティング: 収集したメールアドレスに対して、製品紹介や無料トライアルへの誘導メールを送信しました。
リードナーチャリングを行うことで、顧客育成を促進しました。
成果:
- オウンドメディアからの流入数が3倍に増加しました。
- 無料トライアル登録数が2倍に増加しました。
- リードナーチャリングを通じて、有料顧客への転換率が1.8倍に向上しました。
- SEO対策に強いオウンドメディアを構築したことで、安定した集客基盤を確立できました。
成功のポイント:
- ターゲット読者にとって価値のある情報を提供するオウンドメディアを構築
- SEOに強く、読者の検索意図に応えるコンテンツ作成
- リードマグネットとメールマーケティングによるリードナーチャリング
事例2：競合調査と差別化戦略
企業概要:
- 業界: プロジェクト管理ツール
- 課題: 競合が多く、自社製品の強みが伝わりにくい
- 目標: 自社製品の強みを明確にし、競合との差別化を図る
施策内容:
- 競合調査: 競合製品の機能、価格、ターゲット顧客などを徹底的に調査しました。
競合他社のWebサイトや広告、SNSなどを分析し、自社製品との違いや優位性を明確にしました。
- 差別化ポイントの明確化: 競合製品との比較を通じて、自社製品の強み・弱みを分析し、差別化ポイントを明確にしました。
例えば、機能面での優位性、価格競争力、サポート体制の充実などを差別化ポイントとして打ち出しました。
- コンテンツ作成: 差別化ポイントを訴求するコンテンツ（ランディングページ、ブログ記事、比較表など）を作成しました。
競合製品との比較表や導入事例などを掲載し、自社製品の優位性を具体的に示しました。
- SEO対策: 差別化ポイントに関連するキーワードで上位表示を狙うためのSEO対策を実施しました。
例えば、「プロジェクト管理ツール 比較」「【課題別】おすすめプロジェクト管理ツール」といったキーワードで上位表示を狙うことで、見込み顧客の流入を増やしました。
成果:
- 自社製品の強みを活かしたマーケティング戦略を展開できました。
- 検索順位が大幅に向上し、オーガニック検索からの流入数が2倍に増加しました。
- 競合との差別化が明確になり、成約率が1.3倍に改善しました。
- 自社製品のブランド認知度が向上し、顧客からの信頼感が高まりました。
成功のポイント:
- 徹底的な競合調査と自社製品の強み・弱み分析
- 差別化ポイントを明確に打ち出したコンテンツ作成
- SEO対策とコンテンツマーケティングの連携
事例3：無料トライアル導線とCVR改善
企業概要:
- 業界: オンラインストレージサービス
- 課題: 無料トライアル登録後の有料会員への転換率が低い
- 目標: 無料トライアル登録後の有料会員への転換率を向上させる
施策内容:
- トライアル導線の改善: Webサイトのデザインや導線を改善し、無料トライアルへの登録を促しやすくしました。
ファーストビューに無料トライアルのバナーを設置したり、登録フォームを簡略化したりするなど、ユーザーが迷わず登録できるような工夫をしました。
- オンボーディング強化: 無料トライアル期間中のユーザーに対して、製品の使い方やメリットを説明するメールや動画コンテンツを提供しました。
これにより、ユーザーの製品理解度を高め、利用継続を促しました。
- リターゲティング広告: 無料トライアル期間中に有料会員にならなかったユーザーに対して、リターゲティング広告を配信し、再検討を促しました。
成果:
- 無料トライアル登録後の有料会員への転換率が1.5倍に改善しました。
- 顧客生涯価値（LTV）が向上しました。
- 解約率が低下しました。
成功のポイント:
- ユーザー目線でのトライアル導線の改善
- 無料トライアル期間中のユーザーへの丁寧なサポート
- リターゲティング広告による効果的なアプローチ
メーカーのSEO成功事例
事例1：BtoB向けコンテンツSEO戦略
企業概要:
- 業界: 産業機械メーカー
- 課題: 問い合わせ件数が伸び悩み、見込み顧客獲得に苦戦
- 目標: 問い合わせ件数を増加させ、リード獲得につなげる
施策内容:
- ペルソナ設定: 顧客を詳細に分析し、抱えている課題やニーズを明確にしました。
- 顧客の役職、年齢、性別、興味関心などを細かく設定し、具体的なペルソナ像を作成しました。
- 例えば、「工場の生産性向上を検討している40代男性の工場長」といったペルソナを設定しました。
- キーワード調査: ペルソナの検索意図を反映したキーワードを選定しました。
- キーワード調査ツールなどを活用し、検索ボリュームや競合状況などを分析した上で、適切なキーワードを選定しました。
- 例えば、「工場 生産性向上」「産業機械 導入事例」といったキーワードを選定しました。
- コンテンツ企画・制作:課題解決に役立つホワイトペーパー、導入事例、製品比較表など、多様なコンテンツを作成しました。
ペルソナのニーズに合わせて、それぞれのコンテンツで訴求するポイントを変えました。
例えば、ホワイトペーパーでは生産性向上の理論や具体的な方法論を解説し、導入事例では自社製品を導入した企業の成功事例をインタビュー形式で紹介し、製品比較表では競合製品との違いをわかりやすくまとめました。
- コンテンツSEO: 選定したキーワードをコンテンツに自然に組み込み、SEO対策を実施しました。
タイトル、見出し、本文にキーワードを適切に配置し、メタディスクリプションも最適化しました。
また、記事の構成や内部リンク構造もSEOを意識して設計しました。
例えば、記事の冒頭でキーワードを明示し、読者の検索意図とコンテンツの内容が合致していることを示しました。
- リードナーチャリング: 資料ダウンロードや問い合わせフォーム設置など、リード獲得導線を強化しました。
リードナーチャリングツールを活用し、見込み顧客に対して継続的にアプローチすることで、成約率を高めました。
例えば、ホワイトペーパーをダウンロードした見込み顧客に対して、関連製品の紹介や無料デモの案内メールを送信しました。
成果:
- オーガニック検索からの流入数が3倍に増加しました。
- 問い合わせ件数が2倍に増加しました。
- 商談化率が1.5倍に改善しました。
成功のポイント:
- ペルソナ設定とキーワード調査を徹底的に行い、顧客ニーズに合致したコンテンツを作成
- 多様なコンテンツ形式を活用し、顧客の興味関心を惹きつける
- リードナーチャリング施策を導入し、見込み顧客の育成を促進
事例2：動画SEOとYouTubeチャンネル活用
企業概要:
- 業界: 化学メーカー
- 課題: 製品理解度が低く、営業活動に時間がかかる
- 目標: 製品理解度を高め、営業効率を向上させる
施策内容:
- YouTubeチャンネル開設: 製品紹介動画、使い方動画、インタビュー動画など、多様な動画コンテンツを作成・公開しました。
製品の特長や機能をわかりやすく説明するだけでなく、実際に製品を使用している様子やお客様の声を紹介する動画も作成しました。
例えば、製品のデモンストレーション動画や、導入企業のインタビュー動画などを公開しました。
- 動画SEO: タイトル、説明文、タグにキーワードを最適化し、検索順位を向上させました。
関連性の高いキーワードを複数組み合わせることで、検索エンジンからの流入を増やしました。
例えば、「化学薬品 使い方」「○○（製品名） デモ」といったキーワードで上位表示を狙いました。
- 動画埋め込み: 自社サイトやブログに動画を埋め込み、コンテンツの充実度を向上させました。
動画を埋め込むことで、テキストだけでは伝わりにくい情報を視覚的に伝えることができ、ユーザーの理解度向上に貢献しました。
- SNS連携: YouTubeチャンネルとSNSを連携し、動画の拡散を促進しました。
SNSでのシェアやコメントを促すことで、動画の再生回数を増やし、より多くの人に製品を知ってもらうことができました。
例えば、TwitterやLinkedInで動画を紹介し、ハッシュタグキャンペーンを実施しました。
成果:
- YouTubeチャンネル登録者数が1万人を突破しました。
- 製品紹介動画の再生回数が10万回を達成しました。
- 営業担当者の商談時間が30%短縮しました。
- 展示会やウェビナーでの動画活用により、リード獲得数が増加しました。
成功のポイント:
- わかりやすく魅力的な動画コンテンツを作成し、製品理解度を向上
- 動画SEO対策を徹底し、検索エンジンからの流入を増やす
- YouTubeチャンネルとSNSを連携し、動画の拡散を促進
- 動画を活用したマーケティング施策を展開し、リード獲得につなげる
事例3：展示会と連動したSEO施策
企業概要:
- 業界: 電子部品メーカー
- 課題: 展示会への集客が課題
- 目標: 展示会への集客数を増加させる
施策内容:
- 展示会特設ページ作成: 展示会情報を詳しく紹介する特設ページを作成しました。
展示会の概要、出展製品、セミナー情報、来場特典などを掲載し、ユーザーが知りたい情報を網羅しました。
また、展示会までのカウントダウンを表示したり、早期来場特典を用意したりすることで、来場を促しました。
- SEO対策: 展示会関連キーワードで上位表示を狙うためのSEO対策を実施しました。
展示会名、製品名、業界用語などを含むキーワードを選定し、タイトル、見出し、本文に適切に配置しました。
さらに、関連性の高いキーワードで内部リンクを構築し、サイト全体のSEO効果を高めました。
- コンテンツマーケティング: 展示会に関連するテーマでブログ記事やホワイトペーパーを作成し、情報発信を行いました。
展示会で発表する新製品や技術に関する情報を事前に公開することで、来場者の期待感を高めました。
- SNSプロモーション: 展示会情報をSNSで発信し、フォロワーの参加を促しました。
キャンペーンやプレゼント企画を実施することで、SNSでの拡散を促進しました。
- 広告出稿: 展示会関連キーワードでリスティング広告やディスプレイ広告を出稿しました。
展示会開催期間中や直前に集中的に広告を配信することで、来場者を増やしました。
成果:
- 展示会特設ページへの流入数が5倍に増加しました。
- 展示会来場者数が前年比20%増加しました。
- 展示会後の商談件数が1.5倍に増加しました。
- 展示会特設ページだけでなく、自社サイト全体のSEO効果も向上しました。
成功のポイント:
- 展示会特設ページをSEO対策の拠点とする
- コンテンツマーケティングとSNSプロモーションで情報拡散を図る
- 広告出稿で集客を強化する
- SEO対策を展示会後も継続し、長期的な効果を目指す
その他業界のSEO成功事例
事例4：Webセミナー集客に成功したソフトウェア開発会社のSEO事例
企業概要:
- 業界: ソフトウェア開発
- 課題: Webセミナーへの集客が伸び悩み、参加者数が目標に達しない
- 目標: Webセミナーへの集客数を増やし、参加者数を目標達成する
施策内容:
- Webセミナー特設LP作成: Webセミナーの詳細情報を掲載するランディングページ（LP）を作成しました。
セミナーの内容、登壇者、日時、参加特典などをわかりやすく記載し、参加申し込みフォームを設置しました。
ターゲット層に合わせた訴求力のあるキャッチコピーやデザインを採用し、コンバージョン率を高める工夫をしました。
- SEO対策: Webセミナー関連キーワードで上位表示を狙うためのSEO対策を実施しました。セミナーテーマ、業界用語、課題キーワードなどを組み合わせた複合キーワードを選定し、タイトル、見出し、本文に適切に配置しました。
また、メタディスクリプションや内部リンクも最適化し、検索エンジンからの評価を高めました。
- コンテンツマーケティング: Webセミナーに関連するテーマでブログ記事やホワイトペーパーを作成し、情報発信を行いました。
セミナー内容の一部を先行公開したり、関連情報を提供したりすることで、見込み顧客の興味関心を高めました。
- SNSプロモーション: Webセミナー情報をSNSで発信し、フォロワーの参加を促しました。
告知投稿だけでなく、セミナーのメリットや参加者の声などを発信することで、参加意欲を高めました。
- メールマーケティング: 過去のセミナー参加者やメルマガ登録者に対して、Webセミナーの案内メールを送信しました。
パーソナライズされたメールを送信することで、開封率やクリック率を高めました。
- リスティング広告: Webセミナー関連キーワードでリスティング広告を出稿し、集客を強化しました。
広告文やランディングページを最適化することで、クリック率やコンバージョン率を向上させました。
成果:
- Webセミナー特設LPへの流入数が4倍に増加しました。
- Webセミナー参加者数が目標を120%達成しました。
- セミナー参加者からの問い合わせや商談件数が増加しました。
成功のポイント:
- Webセミナー特設LPをSEO対策の拠点とする
- コンテンツマーケティングとSNSプロモーションで情報拡散を図る
- メールマーケティングで既存顧客へのアプローチを強化
- リスティング広告で集客を強化
- SEO対策とWebセミナーの相乗効果で集客を最大化
事例5：オウンドメディアでリード獲得数を増やしたマーケティングオートメーションツールのSEO事例
企業概要:
- 業界: マーケティングオートメーションツール
- 課題: リード獲得数が伸び悩み、営業活動に十分な見込み顧客が確保できない
- 目標: リード獲得数を増やし、商談機会を創出する
施策内容:
- オウンドメディア開設: マーケティングオートメーションに関するノウハウ記事や導入事例などを掲載するオウンドメディアを開設しました。
ターゲットとなる企業の規模や課題に合わせたコンテンツを作成し、SEO対策を施しました。
例えば、中小企業向けには「マーケティングオートメーション 導入メリット」といった基礎知識に関する記事、大企業向けには「マーケティングオートメーション ROI向上事例」といった事例紹介記事などを用意しました。
- コンテンツSEO: マーケティングオートメーション関連キーワードで上位表示を狙うためのSEO対策を実施しました。
キーワード調査ツールなどを活用し、検索ボリュームや競合状況などを分析した上で、適切なキーワードを選定しました。
例えば、「マーケティングオートメーション 比較」「BtoB MAツール おすすめ」といったキーワードで上位表示を狙いました。
- リードマグネット作成: 無料eBookやホワイトペーパー、ウェビナーなどを提供し、メールアドレス登録を促しました。
これらのリードマグネットは、ターゲット顧客の課題解決に役立つ情報を提供することで、リード獲得につなげました。
例えば、「マーケティングオートメーション導入ガイド」や「成功企業のMA活用事例集」といったリードマグネットを作成しました。
- メールマーケティング: 収集したメールアドレスに対して、製品紹介やデモ動画、事例紹介などを配信しました。
リードナーチャリングを行うことで、見込み顧客の育成を促進しました。
例えば、メールマガジンを定期的に配信し、製品の最新情報や活用事例を紹介しました。
- セミナー開催: オンラインセミナーやオフラインセミナーを開催し、見込み顧客との接点を増やしました。
セミナーでは、マーケティングオートメーションの基礎知識や導入事例、活用方法などを解説し、参加者からの質問にも答えました。
成果:
- オウンドメディアからの流入数が5倍に増加しました。
- リード獲得数が3倍に増加しました。
- 商談化率が1.5倍に改善しました。
成功のポイント:
- ターゲット顧客の課題解決に役立つ情報を提供するオウンドメディアを構築
- SEOに強く、読者の検索意図に応えるコンテンツ作成
- リードマグネットとメールマーケティングによるリードナーチャリング
- セミナー開催による見込み顧客との接点拡大
- オウンドメディアとSEO対策の相乗効果でリード獲得を最大化
事例6：展示会出展とSEO対策を組み合わせ、リード獲得数を最大化した産業用ロボットメーカーの事例
企業概要:
- 業界: 産業用ロボットメーカー
- 課題: 展示会への出展費用対効果が低く、新たなリード獲得方法を模索している
- 目標: 展示会出展とSEO対策を組み合わせ、リード獲得数を最大化する
施策内容:
- 展示会特設ページ作成: 展示会情報を詳しく紹介する特設ページを作成しました。
展示会の概要、出展製品、デモンストレーション情報、来場特典などを掲載し、ユーザーが知りたい情報を網羅しました。
また、展示会までのカウントダウンを表示したり、早期来場登録特典を用意したりすることで、来場を促しました。
- SEO対策: 展示会関連キーワードで上位表示を狙うためのSEO対策を実施しました。
展示会名、製品名、業界用語などを含むキーワードを選定し、タイトル、見出し、本文に適切に配置しました。
さらに、関連性の高いキーワードで内部リンクを構築し、サイト全体のSEO効果を高めました。
- コンテンツマーケティング: 展示会に関連するテーマでブログ記事やホワイトペーパーを作成し、情報発信を行いました。
展示会で発表する新製品や技術に関する情報を事前に公開することで、来場者の期待感を高めました。
- SNSプロモーション: 展示会情報をSNSで発信し、フォロワーの参加を促しました。
キャンペーンやプレゼント企画を実施することで、SNSでの拡散を促進しました。
- 広告出稿: 展示会関連キーワードでリスティング広告やディスプレイ広告を出稿しました。
展示会開催期間中や直前に集中的に広告を配信することで、来場者を増やしました。
- 展示会後フォロー: 展示会来場者に対して、お礼メールやアンケートを送信し、継続的なコミュニケーションを図りました。
また、展示会で獲得した名刺情報をもとに、個別アプローチを行いました。
成果:
- 展示会特設ページへの流入数が5倍に増加しました。
- 展示会来場者数が前年比20%増加しました。
- 展示会後の商談件数が1.5倍に増加しました。
- 展示会特設ページだけでなく、自社サイト全体のSEO効果も向上しました。
成功のポイント:
- 展示会特設ページをSEO対策の拠点とする
- コンテンツマーケティングとSNSプロモーションで情報拡散を図る
- 広告出稿で集客を強化する
- SEO対策を展示会後も継続し、長期的な効果を目指す
- 展示会来場者へのフォローアップを徹底し、リードナーチャリングにつなげる
人材業界のSEO成功事例
事例1：採用特化型Webサイトで応募数増加
企業概要:
- 業界: 人材派遣会社
- 課題: 求人広告費が高騰し、採用コストが増加している
- 目標: 求人広告費を抑えつつ、応募数を増やす
施策内容:
- 採用特化型Webサイト構築: 求人情報を掲載するだけでなく、企業情報や社員インタビュー、キャリア相談など、求職者にとって役立つ情報を発信するWebサイトを構築しました。
- コンテンツSEO: 求人情報だけでなく、キャリアアドバイスや業界動向など、求職者にとって役立つ情報を発信しました。
転職活動のノウハウや面接対策、履歴書の書き方、業界の最新トレンドなどをまとめた記事を作成し、求職者の悩みや疑問を解決できるコンテンツを目指しました。
- 内部リンク最適化: 関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぎ、回遊性を向上させました。求人情報ページからキャリアアドバイス記事へ、業界動向記事から関連求人情報ページへ、といったように、ユーザーが興味を持ちそうなコンテンツへスムーズに移動できるような導線を設計しました。
- SNS活用: 求人情報をSNSで拡散し、ターゲット層へのリーチを広げました。
Facebook、Twitter、LinkedInなど、それぞれのプラットフォームの特性に合わせたコンテンツを作成し、効果的な情報発信を行いました。
例えば、Facebookでは求人情報をシェアするだけでなく、社員インタビューや社内イベントの様子などを発信することで、企業文化や魅力を伝えるコンテンツを作成しました。
- SEO対策: 求人キーワードに加え、求職者の検索意図やニーズに合わせたキーワードを選定し、タイトル、見出し、本文に適切に組み込みました。
また、サイトの表示速度改善やモバイルフレンドリー対応など、テクニカルSEO対策も実施しました。
- E-A-T向上施策: 専門家による監修記事や、社員インタビューなどを掲載し、コンテンツの信頼性を高める施策を行いました。
成果:
- オーガニック検索からの流入数が2倍に増加しました。
- 求人情報へのアクセス数が2.5倍に増加しました。
- 応募者数が1.5倍に増加しました。
- 採用特化型Webサイトが「〇〇業界 転職」などのキーワードで上位表示されるようになりました。
成功のポイント:
- 求職者目線での情報発信とコンテンツSEO
- 内部リンク最適化による回遊性の向上
- SNS活用による情報拡散
- E-A-T向上施策によるコンテンツの信頼性向上
- SEO対策と採用戦略の連携
まとめ
この記事では、BtoB企業のSEO成功事例を通して、具体的なSEO対策やノウハウ、最新のトレンド、そして陥りがちな失敗と対策について解説しました。
SEO対策は、Webサイトへの集客、見込み顧客の獲得、売上アップに直結する重要な施策です。
SEO対策は、検索エンジンのアルゴリズムの変化や競合の状況に応じて、常に改善していく必要があります。本記事で紹介した成功事例やノウハウを参考に、自社に合ったSEO戦略を構築し、継続的な努力を重ねることで、必ず成果が現れるはずです。
もし、SEO対策にお困りのことがあれば、ぜひ一度、専門家にご相談ください。
