【2024年最新】SEO×リスティング広告で製造業の売上3倍増！成功事例と専門家の連携戦略

製造業のWebマーケティングで苦戦していませんか？SEOとリスティング広告の連携が、その解決策です。Google検索エンジニアリング担当のHyung-Jin Kim氏は「ユーザーのニーズに応えるコンテンツが重要」と強調しています。

本記事では、この原則に基づいた最新のSEO×リスティング広告戦略を紹介。製造業特有の課題である高い専門性と激しい競合に対応し、Webサイトへのアクセス数を倍増させた最新事例を分析。さらに、SEOスペシャリストのRand Fishkin氏推奨の「ユーザーインテント重視」戦略を取り入れた具体的なノウハウを公開します。

キーワード選定からターゲティングまで、すぐに実践できる施策が満載。この記事を読めば、新規顧客獲得と売上アップへの明確な道筋が見えてくるはずです。製造業のWebマーケティング革命、今ここから始まります！

この記事を読んでほしい人

• Webサイトへのアクセス数や問い合わせ数が伸び悩んでいる製造業の経営者・責任者の方
• 展示会や紹介以外の新たな販路拡大を検討している製造業の営業・マーケティング担当者の方
• 広告費用の効果を最大化したいと考えている製造業のWeb担当者の方

この記事でわかること

• SEOとリスティング広告、それぞれの違いやメリット・デメリットを徹底解説
• 製造業がSEOとリスティング広告を連携させるべき理由と、その具体的なメリットを解明
• SEOとリスティング広告を効果的に連携させるためのステップと具体的な施策例

なぜ製造業にSEOとリスティング広告の連携が必要なのか？

製造業のWebマーケティングにおける特有の課題

製造業のWebマーケティングは、他の業界とは異なる独自の課題を抱えています。

例えば、BtoBビジネス特有の長期的な検討期間が挙げられます。製造業の製品やサービスは高額なものが多く、顧客は比較検討を重ねるため、Webサイトへの訪問から成約までのリードタイムが長くなりがちです。そのため、短期的な成果が見えにくく、Webマーケティングの効果測定が難しいという課題があります。

また、専門性の高い製品・サービスであるがゆえに、専門用語が多く、ターゲット層が絞られるため、適切なキーワード選定や情報発信が難しいという側面もあります。専門知識を持つ担当者でなければ、顧客の検索意図に合ったコンテンツを作成することが困難です。

さらに、競合が多いという点も無視できません。競合他社もWebマーケティングに力を入れているため、自社のウェブサイトを目立たせることが難しい場合があります。特にSEOにおいては、上位表示を獲得するための競争が激化しており、差別化が求められます。

そして、Webマーケティング担当者の不足も大きな課題です。専門知識を持つWebマーケティング担当者が不足しており、効果的な施策を実行できない場合があります。社内にノウハウがない場合、外部の専門家に依頼する必要があり、コスト面での負担も大きくなります。

SEOとリスティング広告の連携で、これらの課題を解決！

これらの課題を解決するために、SEOとリスティング広告を連携させることが有効です。それぞれの強みを活かし、弱点を補完することで、Webマーケティングの成果を最大化できます。

SEOは、検索エンジンで上位表示されることで、長期的に安定したアクセスが見込めます。つまり、中長期的な安定集客に強みを発揮します。一方、リスティング広告は、即効性があり、短期間で集客効果を高めることができます。短期的な集客が必要な際に効果を発揮します。

この2つを連携させることで、**中長期的な安定集客と短期的な集客の両方を達成し、安定したリード獲得につなげることができます。**SEOで長期的なブランド構築を行いながら、リスティング広告で即効性のある集客を行うことで、Webマーケティングの効果を最大化できるのです。

SEO対策の基本と製造業特有のポイント

SEOとは？

SEO（Search Engine Optimization）とは、「検索エンジン最適化」を意味し、Googleなどの検索エンジンで、特定のキーワードで検索した際に、自社のウェブサイトを上位に表示させるための施策です。

SEO対策を行うことで、検索エンジンからの安定したアクセスが見込めるようになり、中長期的な集客効果が期待できます。

SEO対策の種類

SEO対策は、大きく3つの種類に分けられます。

1. コンテンツSEO: ウェブサイトに掲載するコンテンツの内容や質を向上させることで、検索エンジンからの評価を高める施策です。具体的には、ターゲットキーワードに関連性の高い記事やブログを作成したり、既存のコンテンツを改善したりすることが含まれます。
   
2. テクニカルSEO: ウェブサイトの構造や設定を最適化することで、検索エンジンがウェブサイトをクロールしやすくし、インデックス化を促進する施策です。具体的には、サイトマップの作成、ページの読み込み速度の改善、モバイルフレンドリー対応などが含まれます。
   
3. ローカルSEO: 特定の地域での検索結果で上位表示されることを目指す施策です。Googleマイビジネスへの登録や、地域名を含んだキーワードでのコンテンツ作成などが含まれます。

SEO対策の基礎知識

SEO対策には、さまざまな要素がありますが、ここでは基本的な知識と製造業特有のポイントについて解説します。

キーワード選定 (製造業特有のキーワード)

SEO対策において、キーワード選定は非常に重要です。製造業の場合、専門用語や製品・サービス名など、BtoB特有のキーワードが多く存在します。

これらのキーワードは、一般的な消費者向けのキーワードと比較して、検索ボリュームは少ないものの、競合も少なく、購買意欲の高い見込み顧客にアプローチできる可能性が高いという特徴があります。

例えば、「精密加工」「金属部品」「産業用ロボット」など、自社の製品やサービスに関連するキーワードに加えて、「工場の生産性向上」「コスト削減」など、顧客の課題やニーズに合わせたキーワードを選定することが重要です。

コンテンツSEO (技術情報や事例紹介)

製造業のウェブサイトでは、製品やサービスの技術情報や導入事例などを充実させることが重要です。これらの情報を専門性の高いコンテンツとして発信することで、顧客からの信頼感を獲得し、SEO効果を高めることができます。

例えば、自社の技術力をアピールするホワイトペーパーや、導入事例を紹介するインタビュー記事などを掲載することで、見込み顧客の興味を引き、ウェブサイトへの訪問を促すことができます。

また、SEOライティングと呼ばれる、SEOに効果的な文章の書き方を意識することも重要です。具体的には、

• キーワードを適切な頻度で盛り込む
• 読者の検索意図に合った情報を網羅的に提供する
• 文章を読みやすく、分かりやすくする

といった点を意識することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。

内部対策 (サイト構造、メタタグ)

ウェブサイトの構造を整理し、検索エンジンに理解しやすいように最適化することを内部対策といいます。

具体的には、見出しタグ（H1、H2、H3など）を適切に使い、メタタグ（タイトルタグ、ディスクリプションタグなど）を最適化することが重要です。見出しタグは、Webサイトのコンテンツを構造化し、検索エンジンに内容を理解させるのに役立ちます。メタタグは、検索結果に表示されるタイトルや説明文であり、クリック率に影響を与えます。

タイトルタグとメタディスクリプション

タイトルタグは、検索結果に表示されるWebページのタイトルであり、SEOにおいて最も重要な要素の一つです。ターゲットキーワードを含めることはもちろん、クリック率を高めるために魅力的なタイトルにする必要があります。

メタディスクリプションは、検索結果に表示されるWebページの説明文です。検索ユーザーにWebページの内容を簡潔に伝え、クリックを促す役割があります。ターゲットキーワードを含めるだけでなく、具体的なメリットや解決策を提示することで、クリック率を高めることができます。

サイト構造の最適化

Webサイトの構造は、検索エンジンがWebサイトをクロールし、インデックス化する上で重要な役割を果たします。分かりやすく整理されたサイト構造は、ユーザーにとっても使いやすいだけでなく、検索エンジンにとっても評価が高くなります。

具体的には、

• パンくずリスト: 現在表示しているページがWebサイト全体のどの階層にあるのかを示すナビゲーションです。ユーザーがWebサイト内をスムーズに移動できるだけでなく、検索エンジンがWebサイトの構造を理解するのに役立ちます。
• 内部リンク: Webサイト内の関連ページ同士をリンクで繋ぐことで、ユーザーの回遊性を高め、検索エンジンがWebサイト全体をクロールしやすくします。
  
• URL構造: シンプルで分かりやすいURL構造にすることで、ユーザーがWebサイトを覚えやすく、検索エンジンがWebサイトのコンテンツを理解しやすくなります。

モバイルフレンドリー対応

スマートフォンやタブレットなどのモバイル端末からのアクセスが増加している現代において、モバイルフレンドリー対応は必須です。モバイルフレンドリーなWebサイトは、モバイル端末での表示速度が速く、操作性も優れているため、ユーザーエクスペリエンスの向上に繋がります。

Googleはモバイルファーストインデックスを採用しており、モバイル端末での表示を優先して評価するため、モバイルフレンドリー対応はSEOにおいても重要な要素となっています。

ページ速度の改善

ページ速度は、ユーザーエクスペリエンスに大きく影響を与えるだけでなく、SEOにおいても重要なランキング要因の一つです。ページ速度が遅いWebサイトは、ユーザーの離脱率が高くなり、検索エンジンからの評価も低くなる可能性があります。

ページ速度を改善するためには、画像の最適化、不要なスクリプトの削除、キャッシュの利用など、さまざまな対策があります。

外部対策 (被リンク獲得)

他のウェブサイトから自社のウェブサイトへのリンクを獲得することを外部対策といいます。被リンクは、検索エンジンからの評価を高める上で重要な要素です。良質なウェブサイトからの被リンクを獲得することで、SEO効果を高めることができます。

被リンクは、Webサイトの信頼性や権威性を示す指標として、検索エンジンに評価されます。被リンクが多いほど、そのWebサイトは信頼性が高いと判断され、検索順位が向上する可能性が高まります。

被リンクを獲得するためには、以下の方法が考えられます。

• プレスリリースの配信: 自社の製品やサービスに関する情報をプレスリリースとして配信し、メディアに取り上げてもらうことで、被リンクを獲得できます。
  
• 業界団体への加盟: 業界団体に加盟し、団体サイトに自社サイトへのリンクを掲載してもらうことができます。
  
• SNSでの情報発信: SNSで積極的に情報発信を行い、他のユーザーに自社サイトを紹介してもらうことで、被リンクを獲得できます。
  
• ゲスト投稿: 他のWebサイトに記事を寄稿し、自社サイトへのリンクを掲載してもらうことができます。

製造業のSEO成功事例

事例1

精密部品メーカーA社は、SEO対策に注力し、専門性の高い技術情報を発信することで、検索エンジンからのアクセスを大幅に増加させました。具体的には、ターゲットキーワードを分析し、キーワードに最適化されたコンテンツを作成しました。

また、専門家による監修を受けた記事を定期的に発信することで、コンテンツの信頼性を高めました。これらの施策により、検索エンジンからのオーガニック流入が大幅に増加し、新規顧客獲得に繋がりました。

事例2

工作機械メーカーB社は、導入事例やお客様の声をコンテンツとして充実させることで、見込み顧客からの問い合わせを増やし、成約率向上につなげました。

具体的には、導入事例を詳細に紹介するページを作成し、お客様の声を動画で紹介するなど、ユーザーにとって有益な情報を提供しました。これらの施策により、見込み顧客のエンゲージメントを高め、問い合わせや資料請求に繋がり、最終的には成約率の向上に貢献しました。

リスティング広告の基本と製造業特有のポイント

リスティング広告とは何か？

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、特定のキーワードで検索した際に、検索結果の上部や下部に表示される広告のことです。クリック課金型広告とも呼ばれ、クリックされた回数に応じて費用が発生します。

リスティング広告は、即効性があるため、短期間で集客効果を高めたい場合に有効です。特に、SEO対策と並行して行うことで、相乗効果を発揮し、より効率的に見込み顧客を獲得できます。

リスティング広告の種類

リスティング広告には、大きく分けて以下の3つの種類があります。

1. 検索広告: 検索エンジンの検索結果ページに表示されるテキスト広告です。ユーザーが検索したキーワードに関連性の高い広告が表示されるため、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。
   
2. ディスプレイ広告: Webサイトやアプリなどに表示される画像や動画を使った広告です。視覚的な訴求力が高く、幅広いユーザーにアプローチできます。
   
3. 動画広告: YouTubeなどの動画プラットフォームに表示される動画広告です。視覚的・聴覚的な訴求力があり、ブランド認知度向上に効果的です。

リスティング広告の基礎知識

リスティング広告には、さまざまな要素がありますが、ここでは基本的な知識と製造業特有のポイントについて解説します。

キーワード選定 (BtoB向け、製品・サービス名)

リスティング広告においても、キーワード選定は非常に重要です。製造業の場合、BtoB向けのキーワードや、製品・サービス名をキーワードに設定することが効果的です。

また、競合が少ないニッチなキーワードを狙うことも有効です。

例えば、「工場自動化」「省エネ設備」「産業用ロボット」など、自社の製品やサービスに関連するキーワードに加えて、「工場の生産性向上」「コスト削減」など、顧客の課題やニーズに合わせたキーワードを選定することが重要です。

広告文作成 (訴求力のあるキャッチコピー)

広告文は、ユーザーのクリック率を左右する重要な要素です。ターゲット層に響く訴求力のあるキャッチコピーを作成することが重要です。

製品・サービスのメリットや強みを簡潔に伝えるとともに、行動喚起（例: 資料請求、お問い合わせ）を促す文言を入れることも効果的です。

例えば、「導入事例多数！工場自動化ならお任せください！」といった具体的なアピールポイントを盛り込むことが重要です。

ターゲティング (地域、業種、興味関心)

リスティング広告では、地域、業種、興味関心など、さまざまな条件でターゲットを絞り込むことができます。自社の製品・サービスに合ったターゲット層に広告を表示することで、クリック率やコンバージョン率を高めることができます。

例えば、特定の地域で事業を展開している場合は、その地域に絞って広告を表示したり、特定の業種に特化した製品・サービスを提供している場合は、その業種に興味を持つユーザーに広告を表示したりすることができます。

また、Google広告では、リマーケティングという機能を活用することで、過去に自社Webサイトを訪問したユーザーに対して、再度広告を表示することも可能です。

リマーケティングは、一度ウェブサイトを訪れたが、資料請求や問い合わせなどのコンバージョンに至らなかったユーザーに対して、再度アプローチできる効果的な手法です。

広告費用と効果測定

リスティング広告は、クリック課金型広告であるため、広告費用をしっかりと管理することが重要です。予算内で最大限の効果を得るためには、キーワードの入札単価を調整したり、広告表示のタイミングを最適化したりする必要があります。

また、効果測定を定期的に行い、改善策を講じることで、より効率的な広告運用が可能になります。具体的には、クリック数、表示回数、コンバージョン数などのデータを分析し、どのキーワードや広告が効果的なのかを把握し、改善していくことが重要です。

製造業のリスティング広告成功事例

事例1: 金属加工メーカーC社は、リスティング広告を活用して、特定の製品に関する問い合わせを大幅に増加させました。

従来は、展示会への出展が主な集客手段でしたが、Webサイトへの訪問者を増やすためにリスティング広告を導入。ターゲットとするキーワードを絞り込み、広告文を改善することで、クリック率とコンバージョン率が向上し、問い合わせ数が大幅に増加しました。

事例2: 電子部品メーカーD社は、リスティング広告とランディングページを連携させることで、資料請求数を増やし、見込み顧客を獲得しました。

具体的には、製品紹介ページへのリンクではなく、製品のメリットや導入事例を詳しく解説したランディングページを作成し、広告と連携させることで、ユーザーの興味を引き、資料請求に繋げることができました。

SEOとリスティング広告の効果的な連携方法

SEOとリスティング広告は、それぞれ単独で運用するよりも、連携させることでより大きな効果が期待できます。それぞれの強みを活かし、弱点を補完することで、Webマーケティングの成果を最大化できます。

連携によるシナジー効果

SEOとリスティング広告を連携させることで、以下のようなシナジー効果が期待できます。

• 相乗効果によるアクセス数増加: SEOで獲得したキーワードをリスティング広告に活用することで、検索結果の上位に自社広告を表示させ、クリック率を向上させることができます。
  
• コンバージョン率向上: リスティング広告で獲得したユーザーを、SEOで作成した詳細なコンテンツに誘導することで、購買意欲を高め、コンバージョン率を向上させることができます。
  
• 広告費用対効果の改善: SEOで獲得したキーワードデータをリスティング広告に活用することで、より効果的なキーワード選定やターゲティングが可能になり、広告費用対効果を改善できます。
  
• ブランド認知度の向上: SEOとリスティング広告の両方で露出を増やすことで、より多くの潜在顧客に自社の存在を知ってもらい、ブランド認知度を高めることができます。

連携のステップ

SEOとリスティング広告を効果的に連携させるためには、以下のステップを踏むことが重要です。

1. 目標設定とKPI設定

Webマーケティングの目標を明確にし、達成状況を測るためのKPIを設定します。

例えば、「Webサイトからの問い合わせ件数を3ヶ月で10件増やす」といった具体的な目標を設定し、その達成度合いを測るためのKPIとして、「Webサイトへのアクセス数」「問い合わせフォームの送信完了数」などを設定します。

2. キーワード戦略の統一

SEOとリスティング広告で共通のキーワードを使用することで、相乗効果を高めます。

SEOで上位表示されているキーワードをリスティング広告にも活用することで、検索結果の上位に自社広告を表示させることができます。また、リスティング広告で効果的なキーワードを発見した場合、そのキーワードをSEO対策にも活用することで、SEOでの上位表示を狙うことができます。

3. コンテンツと広告の連携

SEOで作成したコンテンツをリスティング広告のランディングページとして活用することで、広告のクリック率やコンバージョン率を高めることができます。

リスティング広告で獲得したキーワードデータを元に、SEOコンテンツを改善することも可能です。例えば、リスティング広告でクリック率の高い広告文の表現を、SEOコンテンツの見出しや本文に反映させることで、SEO効果を高めることができます。

4. 効果測定と改善

SEOとリスティング広告の効果を定期的に測定し、改善策を講じることで、より効率的なWebマーケティングを実現できます。

例えば、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleなどのツールを使って、アクセス数、クリック数、コンバージョン数などのデータを分析し、改善点を見つけ出すことができます。

連携施策例

• SEOで上位表示を狙うキーワードをリスティング広告で補完: SEO対策で上位表示を狙っているが、まだ順位が上がっていないキーワードをリスティング広告でカバーすることで、早期に集客効果を得ることができます。
  
• リスティング広告で獲得したデータをSEOに活用: リスティング広告で効果的なキーワードや広告文を特定し、それをSEOコンテンツに反映させることで、SEO効果を高めることができます。
  
• リマーケティング広告で潜在顧客を育成: SEOで獲得した見込み顧客に対して、リマーケティング広告を配信することで、購買意欲を高め、コンバージョンにつなげることができます。
  
• SEOで獲得したキーワードでリスティング広告のA/Bテスト: SEOで効果的なキーワードをリスティング広告のA/Bテストに活用し、クリック率やコンバージョン率の高い広告文を作成することができます。
  
• SEOとリスティング広告で異なるターゲット層にアプローチ: SEOでは幅広い層にアプローチし、リスティング広告ではより購買意欲の高い層に絞ってアプローチすることで、効率的に見込み顧客を獲得できます。

最新トレンドと製造業特化のSEO・PPC戦略

製造業のWebマーケティングは日々進化しています。ここでは、最新のトレンドと製造業に特化したSEO・PPC戦略について詳しく解説します。

AIがもたらすSEO・PPC革命：製造業での活用事例

人工知能（AI）技術の進歩により、SEOとPPC（リスティング広告）の分野にも革命が起きています。

GPT-4を活用したコンテンツ最適化

最新のAI言語モデルであるGPT-4を使用することで、製造業特有の専門的なコンテンツ生成が可能になりました。

例えば、複雑な技術仕様や製品説明を、検索エンジンとユーザーの両方に最適化された形で作成できます。

機械学習によるキーワード分析と広告文最適化

機械学習アルゴリズムを用いることで、膨大な量のキーワードデータを分析し、最も効果的なキーワードを特定できます。また、A/Bテストを自動化し、最も高いコンバージョン率を生み出す広告文を作成することが可能になりました。

製造業サイトのUX改善：コアウェブバイタルの重要性

Googleの最新アルゴリズム更新では、ユーザーエクスペリエンス（UX）がより重要視されています。特に、コアウェブバイタルと呼ばれる指標が注目されています。

LCP（Largest Contentful Paint）の最適化

製造業のWebサイトでは、高解像度の製品画像や技術図面を多用する傾向がありますが、これらは読み込み速度を低下させる原因となります。画像の最適化や遅延読み込みを実装することで、LCPを改善し、ユーザー満足度とSEOパフォーマンスを向上させることができます。

FID（First Input Delay）の改善

複雑な製品構成ページや見積もりフォームなどを含む製造業のWebサイトでは、FIDの改善が特に重要です。JavaScriptの最適化やサーバーサイドレンダリングの導入により、インタラクティブ性を損なうことなく、FIDを改善することが可能です。

BtoBマイクロモーメント：製造業での効果的な活用法

Googleが提唱する「マイクロモーメント」の概念は、BtoB取引が中心の製造業にも適用できます。

「知りたい」モーメントの捉え方

製造業の顧客が新しい技術や製品について調べる際の「知りたい」モーメントを捉えるため、技術ホワイトペーパーや詳細な製品仕様書をSEO最適化して提供することが効果的です。

「比較したい」モーメントへの対応

競合製品との比較を検討する顧客のために、製品比較表や業界ベンチマーク情報を提供し、リスティング広告でこれらのページに誘導することで、購買検討プロセスを促進できます。

製造業のデータ戦略：プライバシー重視時代のSEO・PPC

データプライバシーに関する規制が強化される中、製造業のWebマーケティングもその影響を受けています。

ファーストパーティデータの活用

顧客との直接的なやり取りから得られるファーストパーティデータを活用し、よりパーソナライズされたコンテンツや広告を提供することが重要になっています。

例えば、過去の問い合わせ内容や閲覧履歴を基に、関連製品の情報を適切なタイミングで提示することができます。

コンテキストターゲティングの復権

サードパーティCookieの廃止に伴い、コンテキストターゲティングが再び注目されています。製造業の専門誌サイトや業界ポータルサイトでの広告配信を強化することで、プライバシーを侵害することなく、適切なターゲットにリーチすることが可能です。

BtoB製造業における動画マーケティング戦略

動画コンテンツの重要性が増す中、製造業でも動画を活用したSEOとPPC戦略が効果を発揮しています。

YouTube SEOの最適化

製品デモンストレーションや技術解説動画をYouTubeにアップロードする際、適切なキーワードを使用したタイトルや説明文を付けることで、YouTube検索での上位表示を狙うことができます。

動画広告の活用

YouTube広告やGoogle広告のディスプレイネットワークでの動画広告を活用し、製品の使用方法や導入事例を視覚的に訴求することで、潜在顧客の興味を引き、問い合わせや資料請求につなげることができます。

製造業向けWebマーケティング成功事例

ここでは、SEOとリスティング広告を連携させることで、Webマーケティングを成功に導いた製造業の事例を3つご紹介します。これらの事例を通じて、具体的な連携方法や効果のイメージを掴んでいただければ幸いです。

事例1: SEOとリスティング広告で新規顧客獲得に成功した精密部品メーカー

課題と目標

精密部品メーカーE社は、これまで展示会や紹介が主な新規顧客獲得手段でしたが、Webからの問い合わせを増やしたいと考えていました。しかし、専門性の高い製品を扱っているため、適切なキーワード選定や情報発信に課題を感じていました。

そこで、SEOとリスティング広告を連携させたWebマーケティング戦略を導入し、以下の目標を設定しました。

• Webサイトへのアクセス数を3ヶ月で2倍に増やす
• Webサイトからの問い合わせ件数を3ヶ月で5件以上獲得する

実施した施策

• SEO
  • ターゲットキーワードを洗い出し、コンテンツSEOを実施。専門用語だけでなく、顧客の課題やニーズに合わせたキーワードも選定しました。
    
  • 専門性の高い技術情報を発信するブログを開設。製品の特長や導入事例、業界の最新動向などを発信することで、見込み顧客の興味関心を惹きつけました。
  • 競合他社のWebサイトを分析し、自社サイトの改善。競合との差別化を図るために、独自のコンテンツやデザインを取り入れました。
    
• リスティング広告
  • 製品名や技術用語など、BtoB向けのキーワードで広告を配信。SEOで上位表示されていないキーワードも補完的に活用しました。
    
  • ターゲット層を絞り込み、地域や業種で広告配信を最適化。より精度の高いターゲティングを行うことで、広告費用対効果を高めました。
    
  • ランディングページを改善し、コンバージョン率向上を図る。お問い合わせフォームの改善や、資料ダウンロードの導線を分かりやすくするなど、ユーザーの行動を促す工夫を施しました。

得られた成果

• Webサイトへのアクセス数は、3ヶ月で2.5倍に増加
• Webサイトからの問い合わせ件数は、3ヶ月で8件を獲得
• 新規顧客獲得数が増加し、売上向上にも貢献

SEOとリスティング広告を連携させることで、短期間でWebサイトへのアクセス数を増やし、見込み顧客を獲得することに成功しました。さらに、専門性の高いコンテンツを発信することで、企業の信頼性を高め、長期的な顧客育成にも繋がりました。

事例2: SEOで技術情報を発信し、リード獲得につなげた工作機械メーカー

課題と目標

工作機械メーカーF社は、自社の技術力をアピールし、見込み顧客を獲得したいと考えていました。しかし、競合が多く、Webサイトへのアクセス数を増やすことが難しい状況でした。

そこで、SEOに注力したWebマーケティング戦略を導入し、以下の目標を設定しました。

• 技術情報を発信するブログのアクセス数を3ヶ月で5倍に増やす
• ブログからの資料請求数を3ヶ月で10件以上獲得する

実施した施策

• SEO:
  • 技術情報を網羅したコンテンツを作成し、ブログで定期的に発信。顧客の抱える課題や疑問に答えるような内容を盛り込み、検索エンジンからの流入を増やしました。
    
  • 読者の疑問や悩みに答えるFAQページを作成。顧客が抱える疑問を解消し、信頼感を高めることで、問い合わせや資料請求に繋げました。
    
  • 社内の技術者によるインタビュー記事を掲載し、専門性をアピール。社員の顔が見えるコンテンツを発信することで、企業の親近感を高めました。
    
• リスティング広告:
  • ブログ記事への誘導を目的とした広告を配信。SEOで上位表示されていないキーワードでも、広告を通じてブログ記事に誘導し、見込み顧客を獲得しました。
    
  • ターゲット層を絞り込み、興味関心に合わせた広告クリエイティブを作成。よりパーソナライズされた広告を表示することで、クリック率とコンバージョン率を高めました。

得られた成果

• ブログへのアクセス数は、3ヶ月で6倍に増加
• ブログからの資料請求数は、3ヶ月で15件を獲得
• 技術力のアピールに成功し、見込み顧客からの信頼感を獲得
• SEO対策で獲得したキーワードをリスティング広告に活用することで、広告のクリック率が向上

SEO対策に注力することで、専門性の高いコンテンツが検索エンジンで評価され、Webサイトへのアクセス数が大幅に増加しました。さらに、リスティング広告を併用することで、より多くの見込み顧客にアプローチし、リード獲得につなげることができました。

事例3: SEOとリスティング広告の連携で展示会集客を最大化した産業機械メーカー

課題と目標

産業機械メーカーG社は、年に一度の大規模な展示会に多くの見込み顧客を集めたいと考えていました。しかし、展示会への集客は主に従来の広告手法に頼っており、Webマーケティングの効果的な活用方法が分からずにいました。

そこで、SEOとリスティング広告を連携させたWebマーケティング戦略を導入し、以下の目標を設定しました。

• 展示会特設ウェブサイトへのアクセス数を1ヶ月で10倍に増やす
• 展示会への事前予約数を1ヶ月で50件以上獲得する

実施した施策

• SEO
  • 展示会特設ウェブサイトを作成し、展示会に関する情報を網羅したコンテンツを掲載。製品情報だけでなく、展示会の見どころやセミナー情報などを充実させました。
    
  • 展示会に関連するキーワードでコンテンツSEOを実施。展示会名や出展製品名だけでなく、業界のトレンドや課題に関連するキーワードも選定しました。
    
  • 展示会特設ウェブサイトへの被リンクを獲得。業界メディアや関連団体などからの被リンクを獲得することで、ウェブサイトの権威性を高めました。
    
• リスティング広告
  • 展示会名や出展製品名、関連キーワードで広告を配信。展示会開催期間だけでなく、事前告知期間にも広告を配信することで、幅広い層にアプローチしました。
    
  • ターゲット層を絞り込み、地域や業種で広告配信を最適化。展示会に関心の高い層に絞って広告を表示することで、クリック率とコンバージョン率を高めました。
    
  • リマーケティング広告を活用し、展示会特設ウェブサイトを訪問したユーザーに再度アプローチ。展示会への興味関心を喚起し、事前予約を促しました。

得られた成果

• 展示会特設ウェブサイトへのアクセス数は、1ヶ月で15倍に増加
• 展示会への事前予約数は、1ヶ月で70件を獲得
• 展示会当日のブース来場者数も増加し、商談件数も大幅に向上

SEOとリスティング広告を連携させることで、展示会特設ウェブサイトへのアクセス数を大幅に増やし、事前予約数も目標を大きく上回りました。さらに、展示会当日のブース来場者数も増加し、多くの商談に繋がりました。展示会というオフラインのイベントにおいても、Webマーケティング施策が効果を発揮した好例です。

まとめ｜SEOとリスティング広告で製造業のWebマーケティングを成功に導く

SEOとリスティング広告は、それぞれ異なる特性を持つWebマーケティング手法ですが、連携させることで相乗効果を発揮し、製造業のWebマーケティングを成功に導くことができます。

SEOは、中長期的な視点で安定した集客を図る上で欠かせない施策です。検索エンジンからのオーガニック検索流入を増やすことで、企業の信頼性や専門性を高め、見込み顧客との長期的な関係構築に貢献します。

一方、リスティング広告は、即効性があり、短期間で集客効果を高めたい場合に有効です。特定のキーワードで検索したユーザーに直接アプローチできるため、展示会などのイベント集客や特定の製品・サービスのプロモーションに効果を発揮します。

この2つの手法を組み合わせることで、それぞれの弱点を補い合い、相乗効果を生み出すことができます。

しかし、SEOやリスティング広告の運用には、専門的な知識や経験が必要です。もし、自社でWebマーケティングに取り組むのが難しい場合は、専門家であるSEO対策相談所に相談することをおすすめします。

SEO対策相談所では、あなたの会社の課題や目標に合わせて、最適なWebマーケティング戦略を提案してくれます。

SEO対策相談所 問い合わせフォーム

ぜひ、本記事で紹介した内容を参考に、SEOとリスティング広告を連携させたWebマーケティング戦略を検討してみてください。

そして、専門家のサポートも活用しながら、Webマーケティングを成功に導きましょう。