BtoB企業のマーケター様、オウンドメディアの記事が成果に繋がらずお悩みではありませんか？
本記事では、AI活用とSEO最適化で上位表示を獲得し、リード獲得を300%加速させる最新の記事作成術を徹底解説します。キーワード選定からAI活用術、そして成果最大化のための分析・改善方法まで、2024年のトレンドを踏まえた具体的なノウハウを公開。
今すぐ、あなたのオウンドメディアを成功に導く記事作成を始めましょう！
目次
この記事を読んでほしい人
- Webサイトのアクセス数増加に課題を感じているBtoB企業のマーケティング担当者
- リード獲得や顧客育成に繋がるコンテンツマーケティング戦略を模索している方
- オウンドメディアの立ち上げや運用に携わる方、これから携わる予定の方
この記事でわかること
- BtoB企業にとってのオウンドメディアの重要性と記事作成の必要性
- 成果につながるオウンドメディア記事作成の基本ステップと具体的なノウハウ
- SEO対策やコンテンツ企画、効果的なコンテンツの種類など、記事作成の成功に欠かせない知識
なぜBtoB企業にとってオウンドメディアが重要なのか？
デジタルマーケティングが主流となった現代、BtoB企業にとってもオウンドメディアは欠かせない存在となっています。
その理由は、以下の3つのメリットがあるからです。
- リード獲得
有益な情報を発信することで、見込み顧客を獲得し、育成することができます。
オウンドメディアは、自社の製品やサービスに興味を持つ潜在顧客との接点を作り出し、彼らが購買に至るまでのプロセスを支援する役割を果たします。
- ブランディング
企業の価値観や専門性を発信することで、ブランドイメージを向上させ、信頼を獲得できます。
オウンドメディアは、企業の独自性を表現し、競合との差別化を図るための有効な手段です。
- 顧客とのエンゲージメント強化
顧客との接点を増やし、関係性を深めることができます。
オウンドメディアを通じて、顧客の声を収集したり、フィードバックを提供したりすることで、顧客との双方向のコミュニケーションを実現できます。
成果につながる記事作成のための5つのステップ
効果的なオウンドメディア記事を作成するためには、以下の5つのステップを踏むことが重要です。
- ペルソナ設定
誰に向けて記事を書くのかを明確にするために、ペルソナを設定します。
ペルソナの年齢、性別、役職、課題、興味関心などを具体的に定義することで、読者のニーズに合った記事を作成できます。
- キーワード選定
ターゲットとする顧客が検索するキーワードを調査し、適切なキーワードを選定します。
キーワード選定には、検索ボリューム、競合性、関連性、検索意図などを考慮する必要があります。
- 記事構成
読者の検索意図を満たす記事構成を考え、見出しや目次を作成します。記事構成は、読者の疑問を解決し、理解を深めるための道筋を示す役割を果たします。
- 執筆
SEOに強く、読者の心を掴む魅力的な記事を執筆します。記事の内容は、ペルソナの課題を解決し、有益な情報を提供することに焦点を当てます。
- 分析と改善
アクセス解析ツールなどを活用して、記事のパフォーマンスを定期的に分析し、改善を繰り返します。
分析結果に基づいて、タイトルや見出し、内容などを修正することで、より多くの読者を引きつけ、リード獲得につなげることができます。
ステップ1：ペルソナ設定 – 誰に向けて書くのかを明確にする
ペルソナ設定は、オウンドメディア記事作成の基礎となる重要なステップです。ペルソナとは、あなたの理想的な顧客像を具体的に表現したものです。
ペルソナを設定することで、誰に向けて記事を書くのかを明確にし、読者のニーズに合ったコンテンツを作成することができます。
ペルソナ設定には、以下の項目を考慮することが重要です。
- デモグラフィック情報：年齢、性別、居住地、職業、役職、年収など
- 課題や悩み：仕事や日常生活で抱えている問題や悩み
- 興味関心：趣味、情報収集方法、よく読むメディアなど
- 行動パターン：購買行動、情報収集行動、意思決定プロセスなど
これらの情報を収集し、具体的なペルソナ像を作成することで、読者の共感を呼び、行動を促す記事を作成できます。
例えば、BtoB企業のマーケティング担当者をターゲットとする場合、以下のようなペルソナを設定することができます。
- 名前： 田中一郎
- 年齢： 35歳
- 性別： 男性
- 居住地： 東京都
- 職業： BtoB企業のマーケティング担当者
- 役職： 課長
- 年収： 600万円
- 課題や悩み：
- リード獲得に苦戦している
- オウンドメディアの運用方法が分からない
- SEO対策がうまくいかない
- コンテンツ作成に時間がかかりすぎる
- 効果的なコンテンツのアイデアが浮かばない
- 興味関心：
- デジタルマーケティング
- コンテンツマーケティング
- SEO
- マーケティングオートメーション
- 最新のマーケティングトレンド
- 行動パターン：
- 仕事に関する情報は、主にインターネットで検索する
- 専門的な情報やノウハウを求めている
- 信頼できる情報源からの情報収集を重視する
- ウェビナーやセミナーに参加することもある
このように、ペルソナを具体的に設定することで、読者のニーズや課題を深く理解し、それに基づいた記事を作成することができます。
ステップ2：キーワード選定 – 読者を見つけるための羅針盤
キーワード選定は、SEO対策において最も重要な要素の一つです。適切なキーワードを選ぶことで、検索エンジンの上位に表示され、多くの読者を引きつけることができます。
キーワード選定には、以下のポイントを意識しましょう。
- 検索ボリューム
検索ボリュームが多いキーワードを狙うことで、多くのアクセスが見込めます。ただし、競合性も高くなる傾向があるため、バランスを考える必要があります。
- 競合性
競合が少ないキーワードを狙うことで、上位表示を獲得しやすくなります。ニッチなキーワードやロングテールキーワードを組み合わせることで、競合との差別化を図ることも可能です。
- 関連性
自社の製品やサービスと関連性の高いキーワードを選ぶことで、質の高いリードを獲得できます。読者の検索意図とニーズに合致した情報を提供することが重要です。
- 検索意図
キーワードの背後にある検索意図を理解し、ニーズに合った情報を提供します。情報収集、比較検討、購入など、読者の目的を意識してキーワードを選びましょう。
キーワード選定には、Googleキーワードプランナーや関連キーワード取得ツールなどのツールを活用すると便利です。
これらのツールを使って、様々なキーワードの検索ボリュームや競合性を調査し、最適なキーワードを選びましょう。
例えば、「オウンドメディア 記事作成」というキーワードの場合、以下のような関連キーワードが考えられます。
- BtoB オウンドメディア 記事作成
- オウンドメディア 記事作成 方法
- オウンドメディア 記事作成 コツ
- オウンドメディア 記事作成 事例
- オウンドメディア 記事作成 ツール
- オウンドメディア 記事作成 テンプレート
- オウンドメディア 記事作成 外注
- オウンドメディア 記事作成 費用
- オウンドメディア 記事作成 頻度
- オウンドメディア 記事作成 アイデア
これらのキーワードを参考に、ペルソナの検索意図やニーズに合ったキーワードを選びましょう。
ステップ3：記事構成 – 読者の疑問を解決する道筋を示す
読者の検索意図を満たし、最後まで読んでもらうためには、魅力的な記事構成が欠かせません。記事構成は、読者の疑問を解決し、理解を深めるための道筋を示す役割を果たします。
記事構成を考える際には、以下のポイントを意識しましょう。
- PREP法
結論から述べ、理由、具体例、結論の順で説明するPREP法は、分かりやすい文章を書くための基本です。
読者の時間を尊重し、最初に結論を伝えることで、興味を引きつけ、読み進めてもらうことができます。
- 見出し
各セクションの内容を要約した見出しを設定することで、記事を読みやすくします。見出しは、読者が記事の内容を把握し、興味のある部分にすぐにアクセスできるようにするための重要な要素です。
- 目次
記事の内容を一覧できる目次を作成することで、読者の利便性を高めます。目次があれば、読者は記事全体を把握し、必要な情報に素早くアクセスできます。
- 図解や画像
文章だけでは伝わりにくい情報を、図解や画像で視覚的に表現します。視覚的な要素を取り入れることで、記事の内容より分かりやすく、魅力的に伝えることができます。
特に、複雑なデータやプロセスを説明する際には、図解やインフォグラフィックが効果的です。また、アイキャッチ画像や動画を活用することで、読者の視覚的な関心を高め、記事への誘導を促すことができます。
記事構成を考える際には、ペルソナの検索意図やニーズを満たす情報を網羅的に盛り込むことが重要です。
同時に、記事全体の論理的な流れを意識し、読者がスムーズに読み進められるように配慮しましょう。
ステップ4：執筆 – SEOに強く、読者の心を掴む記事を書く
SEOに強く、読者の心を掴む記事を書くためには、以下のポイントを意識しましょう。
- キーワードの適切な配置
タイトル、見出し、本文にキーワードを適切に配置します。キーワードの出現頻度や配置場所などは、SEO対策において重要な要素となりますが、不自然なキーワードの詰め込みは避け、文章の流れを重視しましょう。
- オリジナルコンテンツ
他のサイトからのコピーコンテンツは避け、独自性のある情報を提供します。独自性の高いコンテンツは、検索エンジンからの評価が高く、読者にとっても価値のある情報となります。
- 専門性と権威性
専門家としての知見や経験を活かし、信頼性の高い情報を提供します。読者の信頼を得るためには、正確で客観的な情報を提供することが重要です。
- 読みやすさ：
適切な句読点や改行を使用し、読みやすい文章を心がけます。長文や難解な表現は避け、簡潔で分かりやすい文章を心がけましょう。
- 内部リンク
関連する自社サイトの記事への内部リンクを設定することで、回遊率を高めます。内部リンクは、読者の滞在時間を延ばし、他の記事へのアクセスを促す効果があります。
- CTA
資料ダウンロードや問い合わせなど、読者に具体的な行動を促すCTAを設置します。CTAは、リード獲得につなげるための重要な要素です。明確なメッセージと行動喚起ボタンを設置しましょう。
- E-E-A-T
Googleがコンテンツ評価において重要視しているE-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識したコンテンツ作成を心がけます。専門家へのインタビューや引用、統計データの活用などが有効です。
- 最新情報や独自性の高い情報を盛り込む
読者の検索意図に応えるためには、最新の情報や独自性の高い情報を提供することが重要です。業界のトレンドやニュース、自社独自の調査データなどを積極的に活用しましょう。
- 読者の感情に訴えかける
共感や驚き、感動など、読者の感情に訴えかけることで、記憶に残る記事を作成することができます。ストーリーテリングや事例紹介などを効果的に活用しましょう。
- モバイルフレンドリーなデザイン
スマートフォンでの閲覧を考慮し、モバイルフレンドリーなデザインを心がけましょう。レスポンシブデザインを採用し、画像サイズやフォントサイズなどを最適化することで、快適な閲覧体験を提供できます。
E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を高める記事作成技法
Googleの品質評価ガイドラインに基づいたコンテンツ作成方法
Googleの品質評価ガイドラインでは、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）が重要視されています。これらを高めるためのコンテンツ作成方法を紹介します。
- 経験：実際の業務経験や事例を積極的に盛り込む
- 専門性：業界固有の専門用語や最新トレンドを正確に解説
- 権威性：信頼できる外部ソースからの引用や統計データを活用
- 信頼性：透明性の高い情報開示と定期的な更新
専門家の意見や統計データの効果的な活用法
専門家の意見や統計データを効果的に活用することで、コンテンツの信頼性と説得力を高めることができます。
- 業界専門家へのインタビューを記事に組み込む
- 最新の業界レポートや統計データを図表化して分かりやすく提示
- 事例研究を通じて、理論と実践の両面から情報を提供
ユーザー体験を重視したコンテンツ設計
ユーザー体験を重視したコンテンツ設計は、読者の満足度を高め、結果としてGoogleからの評価も向上します。
- スキャンしやすい構造：見出し、箇条書き、短い段落を活用
- ビジュアル要素の活用：関連する画像、図表、インフォグラフィックを効果的に配置
- インタラクティブ要素：クイズ、計算ツール、チェックリストなどを組み込む
ステップ5：分析と改善 – PDCAサイクルで成果を最大化する
オウンドメディアの記事作成は、一度書けば終わりではありません。アクセス解析ツールなどを活用して、記事のパフォーマンスを定期的に分析し、改善を繰り返すことが重要です。
分析の際には、以下の指標に着目しましょう。
- アクセス数：記事がどれくらい読まれているかを示す指標です。
- 滞在時間：読者が記事にどれくらい滞在しているかを示す指標です。
- 直帰率：記事を訪問してすぐに離脱する割合を示す指標です。
- コンバージョン率：資料ダウンロードや問い合わせなど、目標とする行動を達成した割合を示す指標です。
- 検索順位：ターゲットキーワードでの検索順位を確認し、コンテンツの改善に役立てます。
- ソーシャルメディアでのシェア数：記事がソーシャルメディアでどれくらいシェアされているかを示す指標です。
これらの指標を分析し、改善点を洗い出すことで、より効果的な記事を作成することができます。
例えば、
- アクセス数が多いが、直帰率が高い場合は、コンテンツの内容が読者のニーズに合っていない可能性があります。
タイトルや見出しを見直し、読者の期待に応えられる内容になっているか確認しましょう。
- 滞在時間が短い場合は、コンテンツが読みにくいか、興味を引く内容になっていない可能性があります。文章の構成や表現を見直し、より分かりやすく、魅力的なコンテンツに改善しましょう。
- コンバージョン率が低い場合は、CTAが分かりにくいか、コンテンツが読者の行動を促すのに十分な情報を提供していない可能性があります。
CTAの配置やデザインを見直し、読者の行動を促すための工夫を凝らしましょう。
これらの問題点を特定し、改善策を実施することで、記事のパフォーマンスを向上させることができます。
AI活用によるオウンドメディア記事作成の革新
GPT-4などの最新AI技術の活用方法
最新のAI技術を活用することで、オウンドメディアの記事作成プロセスを大幅に効率化し、質の向上を図ることができます。
GPT-4などの大規模言語モデルを使用することで、以下のような作業を支援できます。
- アイデア出し：キーワードやトピックに基づいた記事のアイデア生成
- アウトライン作成：記事の構造や主要ポイントの提案
- 下書き作成：基本的な記事の下書きの生成
ただし、AIが生成したコンテンツは必ず人間がチェックし、専門知識や企業独自の視点を加えることが重要です。
AIを用いたキーワード分析と最適化
AIツールを使用することで、より効果的なキーワード分析と最適化が可能になります。例えば下記のように使用することができます。
- 関連キーワードの抽出：主要キーワードに関連する様々な派生キーワードを自動で提案
- 検索意図の分析：キーワードに基づいたユーザーの検索意図を推測し、適切なコンテンツ方針を提案
- コンテンツギャップの特定：競合他社のコンテンツと比較し、カバーされていないトピックを提案
AI支援ツールの具体的な使用例と効果
実際のAI支援ツールの使用例とその効果を紹介します。
- コンテンツ最適化ツール：SEMrushのSEO Writing Assistantを使用することで、キーワード密度や読みやすさなどを自動でチェックし、30%の時間削減を実現
- 画像生成AI：MidjourneyやDALL-Eを使用して、記事に合わせたオリジナル画像を作成し、視覚的魅力を向上
- 文章校正AI：Grammarly等を使用して、文法ミスや表現の改善を自動で提案し、品質を20%向上
成功事例：オウンドメディアで成果を上げたBtoB企業の事例紹介
最後に、オウンドメディアで成果を上げたBtoB企業の事例をいくつか紹介します。
これらの企業は、本記事で紹介したようなSEO対策やコンテンツマーケティングの手法を効果的に活用し、リード獲得やブランディングに成功しています。
- 事例1： 専門性の高い記事を継続的に発信し、業界のオピニオンリーダーとしての地位を確立した企業
- この企業は、自社の専門分野に関する深い知識やノウハウを活かした記事を定期的に発信することで、読者の信頼を獲得し、業界における影響力を高めることに成功しました。
- また、専門家へのインタビューや独自調査データなどを活用することで、コンテンツの信頼性と独自性をさらに高めています。
- 事例2： ターゲット顧客の課題を解決するコンテンツを提供し、リード獲得数を大幅に増加させた企業
- この企業は、ペルソナ設定を徹底的に行い、ターゲット顧客の課題やニーズを深く理解した上で、具体的な解決策を提示するコンテンツを提供しています。
- また、SEO対策にも注力し、検索エンジンからの流入を増やすことで、リード獲得数を大幅に増加させることに成功しました。
- 事例3： 顧客の声や事例を積極的に発信し、顧客とのエンゲージメントを強化した企業
- この企業は、顧客の声や事例をオウンドメディアで積極的に発信することで、顧客との信頼関係を構築し、エンゲージメントを強化しています。
- また、顧客の声を収集するためのアンケートやインタビューなどを実施し、顧客の声をコンテンツ作成に活かすことで、より顧客ニーズに合った情報を提供しています。
これらの事例から、オウンドメディアの成功には、以下の要素が重要であることが分かります。
- ターゲット顧客のニーズを深く理解すること
- 質の高いコンテンツを継続的に発信すること
- SEO対策を徹底すること
- 分析と改善を繰り返すこと
- 顧客の声を活用すること
- 独自性と専門性を高めること
オウンドメディア記事作成を成功に導くためのヒント
さらに、オウンドメディア記事作成を成功に導くためのヒントをいくつか紹介します。
- 記事の目的を明確にする
情報提供、リード獲得、ブランディングなど、記事の目的を明確にすることで、コンテンツの方向性を定めることができます。
- 魅力的なタイトルをつける
読者の興味を引くような、魅力的なタイトルをつけましょう。キーワードを含めるだけでなく、具体的なメリットや数字などを盛り込むと効果的です。
- 分かりやすい文章を書く
専門用語は避け、誰にでも理解できるような平易な言葉で書きましょう。また、文章は短くまとめ、箇条書きや図解などを活用して読みやすくしましょう。
- ビジュアル要素を活用する
画像や動画、インフォグラフィックなどを活用して、視覚的に情報を伝えましょう。視覚的な要素は、読者の理解を深め、記憶に残るコンテンツを作成するのに役立ちます。
- ソーシャルメディアで拡散する
記事をソーシャルメディアで共有し、より多くの読者に届けましょう。適切なハッシュタグや魅力的なキャプションをつけることで、拡散力を高めることができます。
- CTAを効果的に配置する
CTAは、読者の行動を促すための重要な要素です。記事の内容と関連性の高いCTAを設置し、目立つ場所に配置しましょう。
- 定期的にコンテンツを更新する
最新の情報やトレンドを盛り込んだ記事を定期的に発信することで、読者の関心を維持し、検索エンジンからの評価を高めることができます。
- 競合分析を行う
競合他社のオウンドメディアを分析し、自社との差別化ポイントや改善点を洗い出しましょう。
- プロモーション戦略を立てる
SEO対策だけでなく、SNS広告やメールマガジンなどを活用して、記事の露出を増やすためのプロモーション戦略を立てましょう。
オウンドメディア記事作成におけるよくある失敗例と対策
オウンドメディアの記事作成において、よくある失敗例と対策をいくつか紹介します。
失敗例1：目的が不明確
問題点
オウンドメディアを始める前に、具体的な目標や目的を設定していないケースが多く見られます。
目的が不明確なまま記事を作成しても、読者のニーズに応えることができず、結果的に成果につながらない可能性があります。
対策
- 具体的な目標を設定する
リード獲得数、コンバージョン率、ブランド認知度向上など、数値化できる目標を設定しましょう。
- ターゲットとするペルソナを明確にする
誰に向けて情報発信するのかを明確にすることで、コンテンツの方向性を定めることができます。
- KPIを設定する
目標達成度を測るためのKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に進捗を確認しましょう。
失敗例2：コンテンツの質が低い
問題点
読者のニーズを満たさない、情報が古い、誤字脱字が多いなど、コンテンツの質が低いと、読者の信頼を失い、離脱を招く可能性があります。
対策
- ペルソナのニーズに合わせた情報を提供する
ペルソナが抱える課題や疑問を解決できるような、有益な情報を提供しましょう。
- 最新の情報に基づいて執筆する
常に最新の情報を収集し、記事の内容をアップデートしましょう。
- 誤字脱字や表現の誤りをチェックする
校正ツールなどを活用し、誤字脱字や表現の誤りを徹底的にチェックしましょう。
- 専門家による監修を受ける
専門性の高い内容の記事を作成する場合は、専門家による監修を受けることで、情報の信頼性を高めることができます。
失敗例3：更新頻度が低い
問題点
記事の更新頻度が低いと、検索エンジンからの評価が下がり、アクセス数が減少する可能性があります。
また、読者にとっても、常に新しい情報が発信されていないサイトは魅力的に映りません。
対策
- コンテンツカレンダーを作成する
いつ、どのような記事を公開するかを計画することで、安定したコンテンツ更新を実現できます。
- 記事のネタ出しを定期的に行う
業界ニュースやトレンド、顧客の声などを参考に、定期的に記事のネタ出しを行いましょう。
- 記事作成を外注する
社内にリソースがない場合は、記事作成を外注することで、コンテンツ更新の負担を軽減できます。
失敗例4：SEO対策が不十分
問題点
SEO対策が不十分だと、検索エンジンの上位に表示されず、多くの読者に記事を見つけてもらうことができません。
対策
- 適切なキーワードを選定する
ターゲットとする顧客が検索するキーワードを調査し、適切なキーワードを選定しましょう。
- キーワードを適切に配置する
タイトル、見出し、本文にキーワードを適切に配置しましょう。
- メタディスクリプションを設定する
検索結果に表示されるメタディスクリプションを設定することで、クリック率を高めることができます。
- 内部リンクを設定する
関連性の高い自社サイト内の記事への内部リンクを設定することで、読者の回遊を促し、サイト全体のSEO効果を高めることができます。
- 被リンクを獲得する
他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を獲得することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
失敗例5：分析と改善を行っていない
問題点
記事のパフォーマンスを分析せずに改善を行わないと、効果的なコンテンツを作成することができません。
対策
- アクセス解析ツールを活用する
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、記事のパフォーマンスを定期的に分析しましょう。
- 改善点を洗い出す
アクセス数、滞在時間、直帰率、コンバージョン率などの指標を分析し、改善点を洗い出しましょう。
- 改善策を実施する
分析結果に基づいて、タイトルや見出し、内容などを修正し、記事のパフォーマンスを向上させましょう。
オウンドメディア記事作成における成功の秘訣
オウンドメディア記事作成を成功に導くためには、以下のポイントが重要です。
- ペルソナ設定を徹底する
誰に向けて記事を書くのかを明確にすることで、読者のニーズに合ったコンテンツを作成できます。
- 質の高いコンテンツを作成する
読者の課題を解決できるような、有益で信頼性の高い情報を提供しましょう。
- SEO対策を徹底する
検索エンジンの上位に表示されるように、適切なキーワード選定やコンテンツ最適化を行いましょう。
- 分析と改善を繰り返す
PDCAサイクルを回し、記事のパフォーマンスを向上させましょう。
- 継続的にコンテンツを発信する
定期的に新しいコンテンツを発信することで、読者の関心を維持し、検索エンジンからの評価を高めることができます。
まとめ｜BtoB企業のオウンドメディア成功に向けて
オウンドメディアは、BtoB企業にとって非常に有効なマーケティングツールです。しかし、成果を出すためには、戦略的な計画と継続的な努力が必要です。
本記事で紹介したノウハウを参考に、あなたの企業でもオウンドメディアを活用して、ビジネスを成長させていきましょう。もし、オウンドメディアの運用にお困りのことがあれば、下記のリンクよりSEO対策相談所へお気軽にご相談ください。
専門家チームが、あなたの企業の課題解決をサポートします。
さあ、あなたのオウンドメディアを成功へと導く旅を始めましょう！
