BtoBマーケターの皆様、こんな悩みはありませんか？
「オウンドメディアの集客力を高めたい」
「質の高いリードを効率的に獲得したい」
「競合他社に差をつけるSEO戦略が知りたい」
本記事は、そんなあなたのためのオウンドメディアSEO完全攻略ガイドです。
2024年最新のGoogleアルゴリズムに対応した、BtoB特化型オウンドメディアSEO戦略を徹底解説します。
キーワード戦略、コンテンツSEO、テクニカルSEO、リンクビルディングまで、すぐに実践できる具体的手法や、アクセス数、リード獲得率 倍増を実現した驚異の成功事例も複数公開。
この記事を読めば、あなたのオウンドメディアが最強の営業ツールに生まれ変わります。
今すぐチェックして、明日からのBtoBマーケティングを劇的に変革しましょう！
目次
この記事を読んでほしい人
- BtoBマーケティング担当者
- BtoB企業の経営者・責任者
- コンテンツマーケター
この記事でわかること
- BtoB企業が成果を出すためのオウンドメディアSEOの最新戦略と戦術
- 具体的な施策と成功事例
- 失敗しないための注意点
BtoB企業にとってのオウンドメディアSEOの重要性
BtoBビジネスにおいて、新規顧客の獲得は常に頭の痛い問題です。展示会やテレアポなどの従来の手法は、多大なコストがかかる上、効果測定が難しいという現実があります。しかし、デジタル化が進む現代において、見込み顧客はインターネットで情報収集を行うことが当たり前になっています。
例えば、あなたが企業の購買担当者だとしましょう。新しい業務効率化ソフトウェアを導入したいと思った時、まず何をするでしょうか？おそらく、Googleなどの検索エンジンで「業務効率化 ソフトウェア」といったキーワードで検索するのではないでしょうか？
検索結果の上位に表示された記事やウェブサイトをクリックし、情報収集を進める中で、自社の課題やニーズに合った解決策を見つけ出す。これが、現代のBtoBビジネスにおける一般的な購買プロセスです。
そこで、近年注目を集めているのが、オウンドメディアSEOという戦略です。
オウンドメディアSEOとは、自社で所有・運営するウェブサイトやブログなどのメディアを通して、検索エンジンからの集客を増やすための施策のこと。SEO対策を施すことで、潜在顧客が検索した際に自社のオウンドメディアが検索結果の上位に表示され、自然とアクセスが集まるようになります。
BtoB企業にとって、オウンドメディアSEOは、低コストで効率的にリードを獲得できるだけでなく、顧客との長期的な信頼関係を築く上でも非常に有効です。専門性の高い情報を発信することで、企業の信頼性やブランドイメージを向上させる効果も期待できます。
オウンドメディアSEOの具体的なメリット
オウンドメディアSEOには、BtoB企業にとって多くのメリットがあります。
1. リードジェネレーション（見込み顧客獲得）：潜在顧客をウェブサイトに誘導し、彼らの情報（メールアドレス、氏名、会社名など）を取得することで、見込み顧客を獲得できます。
2. ブランド認知度向上: 価値のある情報を発信することで、企業の専門性や信頼性を高め、ブランド認知度を向上させることができます。
3．顧客エンゲージメント強化: 顧客との接点を増やし、コミュニケーションを活性化させることで、エンゲージメントを高めることができます。
4️. 費用対効果の向上: 広告と比較して低コストで運用できるため、費用対効果の高いマーケティング施策です。
広告との違い: 広告は一時的な効果であるのに対し、オウンドメディアSEOは長期的な資産となります。
オウンドメディアSEO成功のための3つの原則
オウンドメディアSEOで成功するためには、以下の3つの原則を押さえることが重要です。
- 検索意図の理解: ユーザーがどのような情報を求めて検索しているのかを理解し、それに合ったコンテンツを提供する必要があります。キーワード調査ツールなどを活用して、ユーザーの検索意図を把握しましょう。
- 高品質なコンテンツ制作: ユーザーにとって価値のある、オリジナルで質の高いコンテンツを作成することが重要です。専門性や網羅性を意識し、E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）の原則を満たすコンテンツを目指しましょう。
- E-E-A-Tとは: Googleがコンテンツの品質を評価する際に重視する指標です。専門性（Expertise）、権威性（Authoritativeness）、信頼性（Trustworthiness）の頭文字をとったもので、これらの要素を満たすコンテンツは、検索エンジンから高く評価される傾向があります。
- 具体例: 専門家による監修記事、独自調査データに基づくレポート、お客様の声や事例紹介など
- 継続的な改善: SEOは常に変化しています。最新のアルゴリズムに対応するため、定期的に効果測定を行い、改善策を講じる必要があります。アクセス解析ツールなどを活用して、データに基づいた改善を心がけましょう。
- 具体的な改善策: コンテンツの更新、キーワードの見直し、内部リンクの最適化など
BtoBオウンドメディアSEO戦略の立案
ここからは、BtoBオウンドメディアSEO戦略の進め方を解説していきます。
ペルソナ設定
オウンドメディアSEOを成功させるためには、まずターゲットとする顧客層（ペルソナ）を明確にする必要があります。ペルソナ設定には、年齢、性別、役職、業界、課題、情報収集方法、購買行動などの要素を具体的に定義します。ペルソナを明確にすることで、コンテンツの内容やキーワード選定、プロモーション方法などを効果的に決定できます。
ペルソナ設定のステップ
- 情報収集: ターゲットとする顧客層に関する情報を収集します。アンケート調査、インタビュー、顧客データ分析などが有効です。
- ペルソナの定義: 収集した情報に基づいて、具体的なペルソナ像を作成します。名前、年齢、性別、役職、業界、課題、ニーズ、情報収集方法、購買行動などを詳細に記述します。
- ペルソナの共有: 作成したペルソナをチーム内で共有し、共通認識を持つことが重要です。
キーワード戦略
キーワード戦略は、オウンドメディアSEOにおいて非常に重要な要素です。適切なキーワードを選定することで、検索エンジンからの流入を増やし、ターゲットとする顧客層にアプローチできます。
キーワード調査ツールなどを活用して、検索ボリュームや競合性を考慮しながら、自社の製品やサービスに関連するキーワードを選定しましょう。
キーワード選定のポイント
- 検索ボリューム: 検索ボリュームが多いキーワードは、多くのユーザーにアプローチできますが、競合性も高い傾向があります。
- 競合性: 競合が多いキーワードは、上位表示が難しい場合があります。自社のドメイン authority やコンテンツの質などを考慮して、適切なキーワードを選びましょう。
- 検索意図: ユーザーがどのような情報を求めて検索しているのかを理解し、それに合ったキーワードを選ぶことで、より効果的なSEO対策が可能です。
- ロングテールキーワード: 複数の単語で構成されるキーワードで、検索ボリュームは少ないものの、競合性が低く、コンバージョン率が高い傾向があります。
キーワード戦略では、これらの要素を総合的に判断し、自社のビジネス目標に合ったキーワードを選定することが重要です。
競合分析
競合分析は、自社の強みと弱みを把握し、競合との差別化を図るために欠かせないプロセスです。競合のオウンドメディアを調査し、コンテンツの内容、キーワード、SEO対策などを分析することで、自社の戦略に活かすことができます。
競合分析のポイント
- 競合の特定: 自社と同じ製品やサービスを提供している企業、または同じターゲット層に向けて情報発信している企業を特定します。
- コンテンツ分析: 競合のオウンドメディアで公開されているコンテンツの内容、質、量などを分析します。
- キーワード分析: 競合がどのようなキーワードで上位表示されているかを調査します。
- SEO対策分析: 競合がどのようなSEO対策を行っているか（サイト構造、メタタグ、被リンクなど）を分析します。
競合分析を通じて得られた情報を参考に、自社のオウンドメディアを改善し、競争優位性を築きましょう。
コンテンツSEO：高品質なコンテンツで集客する
コンテンツ企画は、オウンドメディアSEOの成功を左右する重要な要素です。ペルソナの課題やニーズを解決できるテーマを設定し、魅力的なコンテンツを作成することで、アクセス数アップとリード獲得に繋がります。
コンテンツ企画のポイント
- ペルソナの理解: ペルソナの抱える課題やニーズを深く理解し、それに合ったコンテンツを企画します。
- 競合との差別化: 競合のコンテンツを調査し、自社の強みを活かしたオリジナルコンテンツを作成します。
- キーワード戦略との連携: 選定したキーワードを盛り込み、検索エンジンからの流入を増やします。
- コンテンツフォーマットの検討: ブログ記事、ホワイトペーパー、動画など、様々なフォーマットを検討し、ペルソナに合ったものを選びます。
- コンテンツカレンダーの作成: コンテンツのテーマ、公開日、担当者などをまとめたカレンダーを作成し、計画的にコンテンツを作成・公開します。
SEOライティング
SEOライティングとは、検索エンジンに評価されやすい文章の書き方のことです。SEOライティングを意識することで、検索順位を向上させ、より多くのユーザーにコンテンツを届けられます。
SEOライティングの基本的なテクニック
- タイトルと見出しにキーワードを含める: タイトルと見出しは、検索エンジンがページの内容を判断する上で重要な要素です。キーワードを適切に含めることで、検索順位向上に貢献します。
- 本文中にキーワードを適切な密度で配置する: キーワードを不自然に詰め込むことは避け、自然な形で文章に組み込みましょう。
- 専門用語は避け、分かりやすい言葉で説明する: 専門用語を使う場合は、注釈や解説を加え、読者にとって分かりやすい文章を心がけましょう。
- E-E-A-Tを意識したコンテンツを作成する: E-E-A-Tは、Googleがコンテンツの品質を評価する際に重視する指標です。専門性、権威性、信頼性を高めることで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
- ユーザーにとって価値のある情報を提供する: ユーザーの検索意図を満たし、役に立つ情報を提供することが重要です。
- オリジナルのコンテンツを作成する: 他のウェブサイトからのコピーコンテンツは避け、独自性のあるコンテンツを作成しましょう。
- 記事の冒頭で結論を述べ、その後で詳細を説明するPREP法を活用する: PREP法は、結論（Point）、理由（Reason）、具体例（Example）、結論（Point）の順に文章を構成する方法です。この方法で文章を書くことで、読者の理解度を高めることができます。
コンテンツの種類
BtoBオウンドメディアで効果的なコンテンツの種類は多岐にわたります。
- ブログ記事: 最新情報やトレンド、ノウハウなどを発信し、定期的な更新でユーザーの関心を惹きつけます。
- ホワイトペーパー・eBook: 専門性の高い情報をまとめた資料で、リード獲得に効果的です。
- ケーススタディ: 具体的な事例を紹介することで、自社の製品やサービスの有効性をアピールできます。
- インタビュー記事: 業界の専門家や顧客へのインタビュー記事は、信頼性を高める効果があります。
- 動画コンテンツ: テキストだけでは伝わりにくい情報を分かりやすく伝えられます。
これらのコンテンツを組み合わせることで、多角的な情報発信が可能となり、より多くのユーザーにアプローチできます。
コンテンツの拡散
せっかく作成したコンテンツも、誰にも読まれなければ意味がありません。コンテンツの拡散には、SNSやメールマガジン、広告などを活用しましょう。
- SNS: TwitterやLinkedInなどのSNSでコンテンツを紹介し、フォロワーに拡散してもらいましょう。
- メールマガジン: 既存顧客やリードに対して、メールマガジンで新着コンテンツを紹介しましょう。
- 広告: ターゲットとする顧客層にリーチできる広告プラットフォームを活用し、コンテンツをプロモーションしましょう。
コンテンツの鮮度
コンテンツの鮮度（情報の最新性）は、SEOにおいて重要な要素です。Googleは、最新情報を提供するウェブサイトを高く評価する傾向があります。
コンテンツの鮮度を保つためには、以下の対策が有効です。
- 定期的な更新: 最新の情報を追加したり、古い情報を修正したりすることで、コンテンツの鮮度を保つことができます。
- データの更新: 統計データや事例などを最新のものに更新することで、コンテンツの信頼性を高めることができます。
- 関連性の高いニュースやトレンドの追加: 業界の最新ニュースやトレンドを取り上げることで、ユーザーの関心を惹きつけることができます。
- 古いコンテンツのリライト: 古いコンテンツを最新の情報に合わせて書き直すことで、価値を高めることができます。
- コンテンツの削除: 古すぎて価値のないコンテンツは、思い切って削除することも検討しましょう。
コンテンツの鮮度を保つことは、SEO対策だけでなく、ユーザー満足度の向上にも繋がります。常に最新で有益な情報を提供することで、オウンドメディアの価値を高めましょう。
テクニカルSEO：サイト構造を最適化し、検索エンジンに評価される
サイト構造は、SEO対策において重要な要素の一つです。検索エンジンがサイトの内容を理解しやすく、ユーザーが目的の情報にたどり着きやすい構造にする必要があります。
SEOに適したサイト構造とは、以下の特徴を持つものです。
- トップページから各ページへの階層が明確: ウェブサイト全体の構造が分かりやすく、ユーザーが迷わずに目的のページにたどり着けるようにします。
- 関連性の高いページ同士が内部リンクで繋がっている: 関連性の高いページ同士を内部リンクで繋ぐことで、ユーザーの回遊性を高め、SEO効果を高めることができます。
- パンくずリストが設置されている: パンくずリストは、現在どのページにいるのかをユーザーに分かりやすく示すためのナビゲーションです。ユーザービリティ向上だけでなく、SEOにも効果があります。
このような構造にすることで、ユーザーはスムーズにサイト内を移動でき、検索エンジンもサイトの構造を理解しやすくなります。サイト構造の最適化は、SEO対策の基本であり、検索順位向上に大きく影響します。
メタタグ
メタタグとは、HTML文書の中に記述される情報で、検索エンジンにページの内容を伝える役割を果たします。SEO対策において特に重要なメタタグは、titleタグとmeta descriptionタグです。
- titleタグ: 検索結果に表示されるページのタイトルです。キーワードを含めることで、検索順位向上に貢献します。また、ユーザーがクリックしたくなるような魅力的なタイトルにすることも重要です。
- meta descriptionタグ: 検索結果に表示されるページの説明文です。キーワードを含めるだけでなく、ユーザーにクリックを促すような魅力的な文章を心がけましょう。
これらのメタタグを適切に設定することで、検索結果でのクリック率向上や検索順位向上に繋がります。
サイトスピード
サイトスピードは、SEO対策において重要な要素の一つです。表示速度が遅いと、ユーザーは離脱してしまい、検索順位にも悪影響を及ぼします。Googleは、モバイルファーストインデックスを導入しており、モバイルでの表示速度を特に重視しています。
サイトスピードを改善するためには、以下の対策が有効です。
- 画像の最適化: 画像のサイズを縮小したり、WebP形式に変換したりすることで、表示速度を向上させることができます。
- JavaScriptやCSSの圧縮: JavaScriptやCSSファイルのサイズを圧縮することで、読み込み時間を短縮できます。
- キャッシュの利用: キャッシュを利用することで、一度読み込んだファイルを一時的に保存し、再度アクセスした際に表示速度を向上させることができます。
- CDN（コンテンツデリバリーネットワーク）の導入: CDNを利用することで、地理的に離れた場所にいるユーザーにも高速にコンテンツを配信できます。
これらの対策を組み合わせることで、サイトの表示速度を向上させ、ユーザー体験を改善できます。
構造化データ
構造化データとは、検索エンジンがページの内容を理解しやすくするためのマークアップ言語です。構造化データを利用することで、検索結果にリッチスニペット（画像や評価などが表示される）を表示させ、クリック率を向上させることができます。
BtoBオウンドメディアでは、FAQページやイベント情報、製品情報などに構造化データを実装することで、検索結果での視認性を高め、クリック率向上に繋がります。
被リンク獲得戦略：外部からの評価を高める
被リンクとは、他のウェブサイトから自社のウェブサイトに張られたリンクのことです。
被リンクは、検索エンジンがウェブサイトの信頼性や権威性を評価する際の重要な指標の一つです。被リンクが多いほど、検索エンジンからの評価が高まり、検索順位が向上する可能性があります。
ただし、被リンクの質も重要です。信頼性の高いウェブサイトからの被リンクは、検索エンジンからの評価を高めますが、スパムサイトや低品質なサイトからの被リンクは、逆に評価を下げる可能性があります。
被リンクの種類と重要性
被リンクには、大きく分けて以下の3つの種類があります。
- ナチュラルリンク: 他のウェブサイトが自発的にあなたのサイトにリンクを張るものです。これは、あなたのコンテンツが価値があると認められた証であり、最も価値の高い被リンクとされています。
- マニュアルリンク: 意図的に作成されるリンクで、ゲスト投稿やディレクトリ登録などが該当します。これらのリンクは、自分から働きかけて獲得する必要がありますが、質の高いリンクであればSEO効果を高めることができます。
- セルフリンク: 自身で作成するリンクで、SNSでのシェアやブログ記事からのリンクなどが該当します。セルフリンクは、直接的なSEO効果は薄いですが、コンテンツの拡散に役立ちます。
被リンクは、量よりも質が重要です。権威性が高く、関連性の高いウェブサイトからの被リンクは、検索エンジンからの評価を高める効果があります。一方、スパムサイトや低品質なウェブサイトからの被リンクは、逆に評価を下げる可能性があります。
被リンク獲得のためのコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、価値のあるコンテンツを作成・発信することで、潜在顧客との関係を構築し、最終的に顧客を獲得することを目的としたマーケティング手法です。
コンテンツマーケティングを通じて、自然な被リンクを獲得することができます。
BtoB企業におけるコンテンツマーケティングでは、業界のトレンドや課題を分析し、ターゲットとする顧客層にとって有益な情報を提供することが重要です。
ホワイトペーパーやeBook、ケーススタディ、ウェビナーなど、様々な形式のコンテンツを作成し、ウェブサイトやSNS、メールマガジンなどで発信しましょう。
被リンク獲得のためのアウトリーチ
アウトリーチとは、他のウェブサイトの運営者やインフルエンサーに直接連絡を取り、自社のコンテンツを紹介してもらうことで、被リンクを獲得する手法です。
アウトリーチを行う際には、以下の点に注意しましょう。
- 関連性の高いウェブサイトやインフルエンサーを選ぶ: 自社のコンテンツと関連性の高いウェブサイトやインフルエンサーにアプローチすることで、被リンクの効果を高めることができます。
- パーソナライズされたメッセージを送る: 定型文ではなく、相手に合わせてメッセージをカスタマイズすることで、返信率を高めることができます。
- 相互利益のある提案をする: 相手にとってメリットのある提案をすることで、被リンクを獲得しやすくなります。
- 丁寧なコミュニケーションを心がける: 礼儀正しいコミュニケーションを心がけることで、良好な関係を築くことができます。
アウトリーチは、時間と手間がかかる作業ですが、質の高い被リンクを獲得するためには有効な手段です。
被リンク獲得のためのPR
PR（Public Relations）は、メディアを通じて企業の情報を発信し、認知度や信頼性を高める活動です。PR活動を通じて、メディアに取り上げてもらうことで、被リンクを獲得することができます。
プレスリリース配信やメディアリレーション（メディアとの関係構築）など、様々なPR手法を活用しましょう。
ローカルSEO：地域密着型のビジネスを強化する
ローカルSEOとは、特定の地域をターゲットとしたSEO対策のことです。
「地域名 + キーワード」といったキーワードで検索するユーザーに対して、自社のウェブサイトを上位表示させることを目的としています。
地域密着型のビジネスを展開している企業にとっては、ローカルSEOは非常に重要な施策です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）は、Google検索やGoogleマップに表示されるビジネス情報を管理できる無料のツールです。ローカルSEOにおいて、Googleビジネスプロフィールの最適化は必須です。
Googleビジネスプロフィールを最適化するためには、以下の点に注意しましょう。
- 正確なビジネス情報を登録する: 企業名、住所、電話番号、営業時間、ウェブサイトURLなどを正確に登録しましょう。
- 営業時間やサービス内容を最新の状態に保つ: 営業時間やサービス内容に変更があった場合は、速やかに更新しましょう。
- 写真や動画を掲載する: 魅力的な写真や動画を掲載することで、ユーザーの関心を惹きつけ、来店を促すことができます。
- 顧客からの口コミに返信する: 肯定的な口コミには感謝の気持ちを伝え、否定的な口コミには真摯に対応することで、信頼性を高めることができます。
- 投稿機能を活用して情報を発信する: 新商品やキャンペーン情報、イベント情報などを投稿することで、ユーザーとのエンゲージメントを高めることができます。
ローカルキーワードの活用
ローカルSEOでは、地域名を含むキーワード（例：東京 歯医者）をコンテンツに含めることが重要です。地域名を含むキーワードで検索するユーザーは、その地域でサービスを利用したいと考えている可能性が高いため、コンバージョン率向上に繋がります。
NAP情報の一貫性
NAP情報とは、企業名（Name）、住所（Address）、電話番号（Phone number）のことです。NAP情報は、ウェブサイトだけでなく、Googleビジネスプロフィールや各種ディレクトリサイトなど、様々な場所に掲載されています。NAP情報の一貫性を保つことは、ローカルSEOにおいて非常に重要です。
SEO効果測定と改善
SEO対策の効果測定には、様々な指標があります。主要なSEO指標としては、以下のものが挙げられます。
- 検索順位: 特定のキーワードにおけるウェブサイトの順位です。
- インプレッション数: 検索結果に表示された回数です。
- クリック数: 検索結果からウェブサイトにアクセスした回数です。
- クリック率（CTR）: インプレッション数に対するクリック数の割合です。
- 平均セッション時間: ユーザーがウェブサイトに滞在した時間の平均です。
- 直帰率: ウェブサイトにアクセスしてすぐに離脱したユーザーの割合です。
- コンバージョン数: ウェブサイト上で目標とする行動（資料請求、問い合わせなど）を完了した回数です。
- コンバージョン率（CVR）: アクセス数に対するコンバージョン数の割合です。
これらの指標を定期的に計測し、分析することで、SEO対策の効果を把握し、改善点を見つけることができます。
SEO効果測定ツールの活用
SEO効果測定には、様々なツールを活用できます。
- Google Search Console: Googleが提供する無料ツールで、検索キーワードごとの表示回数やクリック数、検索順位などを確認できます。
- Google Analytics: Googleが提供する無料ツールで、ウェブサイトへのアクセス数、流入経路、ユーザーの行動などを分析できます。
- サードパーティツール: Ahrefs、SEMrush、Mozなど、様々なSEOツールがあります。キーワード調査、競合分析、被リンク分析など、多岐にわたる機能を活用できます。これらのツールは有料のものが多いですが、無料トライアル期間などを利用して試してみるのも良いでしょう。
これらのツールを組み合わせて活用することで、自社オウンドメディアのSEO状況を詳細に把握し、改善点を見つけることができます。
PDCAサイクルを回してSEO効果を最大化する
SEO対策は、一度実施すれば終わりではありません。
検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、競合他社もSEO対策を進めているため、継続的な改善が必要です。PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を回すことで、SEO効果を最大化できます。
- Plan（計画）: SEO対策の目標を設定し、具体的な施策を計画します。目標設定には、検索順位の向上、アクセス数の増加、リード獲得数の増加などがあります。
- Do（実行）: 計画に基づいて、SEO対策を実施します。キーワードの見直し、コンテンツの追加・修正、内部対策の実施、被リンク獲得など、様々な施策があります。
- Check（評価）: SEOツールなどを活用して、SEO対策の効果を測定・分析します。目標に対してどの程度達成できているか、改善点はないかなどを確認します。
- Act（改善）: 分析結果に基づいて、改善策を検討し、実行します。効果のあった施策は継続し、効果のなかった施策は見直すなど、PDCAサイクルを回すことで、SEO対策を常に最適な状態に保つことができます。
BtoBオウンドメディアSEO成功事例
事例1：製造業A社
課題:
A社は、自社製品に関する技術情報を発信するオウンドメディアを運営していましたが、アクセス数が伸び悩み、リード獲得に繋がっていませんでした。
施策:
- ペルソナ設定: 理想の顧客像を明確化し、ターゲットとする業界や役職、課題などを具体的に定義しました。
- キーワード戦略: キーワード調査ツールを活用し、検索ボリュームや競合性を考慮しながら、適切なキーワードを選定しました。
- コンテンツSEO: ペルソナの課題を解決するような専門性の高い記事を作成し、定期的に更新しました。
- テクニカルSEO: サイト構造を見直し、内部リンクを最適化しました。また、ページの表示速度を改善しました。
- 被リンク獲得: 業界団体や関連企業との関係性を構築し、被リンクを獲得しました。
結果:
これらの施策の結果、オウンドメディアへのアクセス数は大幅に増加し、リード獲得数も向上しました。A社は、オウンドメディアSEOを通じて、効率的に新規顧客を獲得できるようになりました。
事例2：IT企業B社
課題:
B社は、自社サービスに関する情報を発信するオウンドメディアを運営していましたが、競合が多く、検索順位がなかなか上がらないという課題を抱えていました。
施策:
- 競合分析: 競合他社のオウンドメディアを分析し、自社の強みと弱みを把握しました。
- コンテンツの差別化: 競合にはない独自の視点や情報を盛り込んだコンテンツを作成しました。
- ロングテールキーワードの活用: 競合性の低いロングテールキーワードを狙ってコンテンツを作成しました。
- SNS連携: SNSでコンテンツを積極的に発信し、認知度を高めました。
結果:
これらの施策の結果、検索順位が徐々に上昇し、アクセス数も増加しました。また、SNSからの流入も増え、リード獲得にも繋がりました。B社は、オウンドメディアSEOを通じて、競合との差別化に成功し、ビジネスを成長させることができました。
オウンドメディアSEOで失敗しないための注意点
SEO対策には、やってはいけないNG行為があります。これらの行為は、検索エンジンからペナルティを受け、検索順位が大幅に下がる可能性があるため、注意が必要です。
- キーワードの詰め込み: キーワードを不自然に詰め込む行為は、ユーザーにとって読みづらいだけでなく、検索エンジンからもスパムとみなされる可能性があります。
- 隠しテキスト: 背景色と同じ色の文字でキーワードを埋め込むなど、ユーザーに見えない形でテキストを隠す行為は、ペナルティの対象となります。
- リンクの購入: 金銭と引き換えに被リンクを獲得する行為は、Googleのガイドライン違反であり、ペナルティを受ける可能性があります。
- コンテンツの盗用: 他のウェブサイトからコンテンツをコピーする行為は、著作権侵害にあたるだけでなく、検索エンジンからも評価を下げられます。
ペナルティを受けないための対策
Googleのガイドラインに違反する行為は避け、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することに注力しましょう。また、定期的にSEO対策の状況をチェックし、問題があれば速やかに対処することが重要です。
まとめ
本記事では、BtoB企業がオウンドメディアSEOで成功するための戦略と戦術を解説しました。
SEO対策は、一朝一夕に成果が出るものではありませんが、長期的に取り組むことで、大きな効果が期待できます。
本記事で紹介した内容を参考に、自社のオウンドメディアを改善し、ビジネス成長に繋げてください。
