「オウンドメディアを作ったけど、期待したほどPV数が伸びない…」
そんな悩みを抱えるWebマーケティング担当者のあなたへ。
この記事では、オウンドメディアでのコンテンツマーケティングの基礎知識から実践的なノウハウまで、PV数を劇的に伸ばすための7つの戦略をステップバイステップで解説します。
ペルソナ設定やSEO対策、魅力的なコンテンツの作り方など、今日から使えるテクニックをご紹介するので、実践してみてください。
目次
この記事を読んでほしい人
- オウンドメディアのPV数にお悩みの方や、コンテンツマーケティングの戦略を改善したいWebマーケティング担当者
- 効果的なオウンドメディアのコンテンツマーケティングの手法や最新トレンドを学びたいコンテンツマーケター
- 自社のオウンドメディアを成長させ、ビジネスを成功に導きたい経営者・事業主
この記事でわかること
- オウンドメディアでのコンテンツマーケティングでPV数を激増させる具体的な7つの戦略
- ペルソナ設定やSEO対策など、オウンドメディアでのコンテンツマーケティングの基礎知識
- オウンドメディアで魅力的なコンテンツを作成し、効果的に配信するためのノウハウ
コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングとは、価値あるコンテンツを提供することで、見込み客を集め、顧客へと育成するマーケティング手法です。
ブログ記事、動画、ホワイトペーパー、インフォグラフィックなど、さまざまな形式のコンテンツを活用し、自社のオウンドメディアを通して発信します。
つまり、オウンドメディアのコンテンツマーケティングは、従来の広告のように一方的に情報を発信するのではなく、ユーザーにとって有益な情報を提供し信頼関係を築いて長期的な関係を構築することを目指せる手法なのです。
なぜ今オウンドメディアでのコンテンツマーケティングが必要なのか？
オウンドメディアのコンテンツマーケティングは、消費者のニーズに応えるための強力なツールであることから、今必要とされています。
現代の消費者は、広告に対して非常に敏感になり、一方的な宣伝文句よりも、自分に取って価値のある情報を探し求めるようになりました。
そのため、企業は、企業は、質の高いコンテンツを提供して消費者の信頼を獲得し、購買行動を促進しなければなりません。
オウンドメディアを通じて、ターゲット層に響くコンテンツを継続的に発信できれば、ブランド認知度を高め、見込み客を育成し、最終的には顧客へと転換させられます。
コンテンツマーケティングとオウンドメディアの関係性
コンテンツマーケティングにおいて、オウンドメディアは非常に重要な役割を果たします。
オウンドメディアを通じて、自社の製品やサービスに関する情報を発信したり、顧客の声を収集したりすることで、顧客とのエンゲージメントを高めることができるからです。
オウンドメディアとは、自社で所有・運営するメディアのことで、Webサイトやブログ、SNSアカウントなどが該当し、コンテンツを発信するためのプラットフォームとしてだけでなく、見込み客との接点を持つための場としても機能します。
オウンドメディアでのコンテンツマーケティングのメリット
オウンドメディアでのコンテンツマーケティングには、以下のようなメリットがあります。
リード（見込み顧客）の獲得
有益なコンテンツを提供することで情報を収集し、リード（見込み顧客）を獲得できます。
顧客の育成
コンテンツを通じて、見込み客との関係を深め、顧客へと育成可能です。
ブランディング効果が見込める
質の高いコンテンツを発信することで、企業のブランドイメージを高められます。
SEO効果がある
検索エンジン最適化されたコンテンツは、検索結果の上位に表示されやすくなり、オーガニック検索からの流入を増やせます。
費用対効果が高い
広告と比較して、オウンドメディアのコンテンツマーケティングは費用対効果が高い傾向にあります。
PV数を激増させるオウンドメディアでのコンテンツマーケティング戦略7選
この章では、PV数を激増させるオウンドメディアでのコンテンツマーケティング戦略を7つご紹介します。
- ペルソナ設定とカスタマージャーニーマップ作成
- SEO対策
- 魅力的なコンテンツ作成
- 効果的なコンテンツ配信
- データ分析と改善
- 最新トレンドの活用
- 成功事例から学ぶ
オウンドメディアのPV数を増やしたいと思っている方は、参考にしてみてください。
ペルソナ設定とカスタマージャーニーマップ作成
まずターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を設定し、そのペルソナがどのような情報を探し、どのような経路で購入に至るのかを可視化するカスタマージャーニーマップを作成します。
オウンドメディアのコンテンツマーケティングを成功させる上で、最も重要なのが「誰に向けて発信するのか」を明確にすることだからです。
ペルソナのニーズに合ったコンテンツを企画・作成すれば、より効果的なオウンドメディアのコンテンツマーケティングができます。
ペルソナ設定のポイント
- 詳細な情報を設定する：年齢、性別、職業、興味関心、悩みや課題など、可能な限り詳細な情報を設定する
- 具体的な人物像をイメージする：ペルソナの名前や顔写真、ライフスタイルなどを設定し、より具体的な人物像をイメージする
- 複数のペルソナを設定する：ターゲット層が複数存在する場合は、それぞれに合わせたペルソナを設定する
カスタマージャーニーマップ作成のポイント
- 各段階におけるペルソナの行動や心理を分析する：認知、興味・関心、比較・検討、購入、利用、推奨といった各段階におけるペルソナの行動や心理を詳細に分析する
- タッチポイントを明確にする：ペルソナがどのような経路で情報収集し、購入に至るのか、具体的なタッチポイントを明確にする
- ボトルネックを特定する：カスタマージャーニーの中で、ペルソナが離脱しやすいポイント（ボトルネック）を特定する
SEO対策
オウンドメディアのコンテンツマーケティングではSEO対策をして、検索エンジンからの流入を増やすことで、より多くの見込み客を獲得できます。
キーワード選定とコンテンツ最適化
SEO対策の基本であるキーワード選定とコンテンツ最適化を行い、ペルソナが検索しそうなキーワードを調査し、それらのキーワードを盛り込んだコンテンツを作成します。
なお、キーワード調査には、Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなどのツールを活用すると便利です。
コンテンツ最適化では、記事のタイトルや見出し、メタディスクリプションなどにキーワードを適切に含めます。
また、記事本文にもキーワードを自然に盛り込み、検索エンジンからの評価を高めましょう。
内部リンクと外部リンクの重要性
内部リンクと外部リンクもSEO対策において重要な要素といえます。
関連性の高いコンテンツ同士を内部リンクでつなげば、ユーザーの回遊性を高め、サイト全体の評価向上につながるからです。
また、権威性の高い外部サイトからの被リンクを獲得できれば、検索順位を上げられる可能性が高まります。
最新のSEOトレンド
SEOのアルゴリズムは常に変化しているため、最新のSEOトレンドを把握し、常に最適化を行うことが重要です。
たとえば、近年では、モバイルファーストインデックスや音声検索への対応が重要視されています。
魅力的なコンテンツ作成
オウンドメディアでのコンテンツマーケティングでは、読者の心を掴み、最後まで読んでもらえるようなコンテンツを作成することが大切です。
SEO対策を施しても、コンテンツの内容が魅力的でなければ、読者はすぐに離れていきます。
読者の心を掴むタイトルの付け方
タイトルは、読者が最初に目にする部分であり、クリック率を大きく左右することから、読者の興味を引くには、以下のポイントを押さえてください。
- 疑問形を使う：「なぜ〇〇なのか？」「〇〇する方法とは？」など、疑問形を使うことで、読者の好奇心を刺激できる
- 数字を使う：「3つのステップ」「5選」など、数字を使うことで、具体的な内容を期待させられる
- ターゲットキーワードを含める：検索エンジンからの流入を増やすために、ターゲットキーワードをタイトルに含める
読みやすい文章構成とデザイン
長文は避け、箇条書きや図表などを活用して、読みやすい文章構成にすることが大切です。
あわせてデザインにも気を配り、見出しや画像を効果的に使用すれば、視覚的にわかりやすいコンテンツになります。
豊富な情報量とオリジナリティ
他のサイトにはない独自の情報を提供できれば、読者の興味を引くことができます。
また、情報量が少ないコンテンツは、読者の満足度を低下させる可能性があるので、十分な情報量を盛り込み、読者のニーズに応えられるコンテンツを作成しましょう。
効果的なコンテンツ配信
作成したコンテンツは、適切なチャネルで配信することで、より多くの人に届けられます。
オウンドメディアでの公開
自社のWebサイトやブログでコンテンツを公開すれば、潜在顧客との接点を増やせます。
オウンドメディアは、自社で自由に情報を発信できるため、ブランディングやリード（見込み顧客）獲得に効果的です。
SNSでの拡散
X（旧Twitter）、Facebook、InstagramなどのSNSでコンテンツをシェアすれば、リーチを広げられます。
SNSは、情報拡散力が高く、潜在顧客にアプローチする上で有効な手段なのです。
メールマガジンでの配信
既存顧客や見込み客に対して、メールマガジンでコンテンツを配信すると、エンゲージメントを高められます。
メールマガジンは、パーソナライズされた情報を配信でき、顧客との関係性を深められるからです。
広告配信
リスティング広告やSNS広告などを活用すれば、ターゲット層に直接アプローチできます。
広告配信は、短期間で多くのアクセスを集めることができるので、集中的にプロモーションしたい場合に有効です。
データ分析と改善
オウンドメディアのコンテンツマーケティングの効果を最大化するためには、データ分析と改善が欠かせません。
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、PV数、滞在時間、直帰率、コンバージョン率などのデータを分析すれば、どのコンテンツが効果的なのか、どの部分を改善すべきなのかを把握できます。
Google Analyticsを活用したアクセス解析
Google Analyticsは、無料で利用できるアクセス解析ツールで、PV数、セッション数、ユーザー数、直帰率、離脱率、コンバージョン率など、さまざまなデータを計測できます。
これらのデータを分析することで、コンテンツの効果を定量的に評価可能です。
KPI設定と効果測定
コンテンツごとに重要業績評価指標であるKPIを設定し、定期的に効果測定を行うことも重要です。
オウンドメディアのコンテンツマーケティングにおけるKPIとしては、PV数、リード（見込み顧客）獲得数、コンバージョン率などが挙げられます。
KPI達成状況を分析することで改善策を立案し、PDCAサイクルを回しましょう。
A/Bテストによる改善策の検証
A/Bテストも有効な改善策の一つです。
タイトルや画像、CTAボタンなどを変更し、どちらがより効果的なのかを検証すれば、コンバージョン率を向上させられます。
最新トレンドの活用
オウンドメディアのコンテンツマーケティングの世界は常に進化しているため、最新のトレンドを把握し、積極的に取り入れて、競合に差をつけましょう。
動画コンテンツ、音声コンテンツの活用
動画コンテンツは、視覚と聴覚に訴えかけることができるため、テキストや画像よりも情報伝達力が高く、エンゲージメントを高める効果があります。
YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォームを活用したり、自社サイトに動画コンテンツを埋め込んだりして、幅広い層にアプローチしましょう。
また、PodcastやClubhouseなどの音声プラットフォームを活用し、音声コンテンツを提供すれば、通勤時間や家事の合間など、スキマ時間に情報収集するユーザーにアプローチ可能です。
インタラクティブコンテンツの活用
クイズや診断テスト、アンケートなどのインタラクティブコンテンツを活用すれば、ユーザーの参加を促し、記憶に残るコンテンツにできます。
また、インタラクティブコンテンツを通じて、ユーザーの興味関心やニーズを把握することも可能です。
AIを活用したコンテンツ作成
AIを活用することで、コンテンツ作成の効率化やパーソナライズ化を実現できます。
たとえば、AIライティングツールを使えば、キーワードに基づいた記事を作成したり、文章校正を行ったりすることが可能です。
また、AIチャットボットを活用すれば、24時間365日顧客対応を行うことできます。
成功事例から学ぶ
他の企業の成功事例から学ぶことは、オウンドメディアのコンテンツマーケティングの成功への近道です。
国内外の成功事例を分析し、自社に合った戦略を立案しましょう。
国内事例
株式会社A社は、自社製品に関するノウハウ記事や業界トレンドに関する解説記事を積極的に発信することで、オウンドメディアのPV数を大幅に増加させました。
また、SNSを活用した情報発信やメールマガジンでの定期的な情報配信により、顧客とのエンゲージメントを高めることにも成功しています。
海外事例
B社は、動画コンテンツを積極的に活用して、若年層を中心に多くのファンを獲得しています。
YouTubeチャンネルでは、自社製品の紹介動画だけでなく、社員インタビューやイベントレポートなど、さまざまなコンテンツを発信しており、企業の透明性を高めることにもつながりました。
成功要因分析のポイント
成功事例を分析する際には、以下の3つのポイントに注目しましょう。
- ターゲット：どのようなターゲット層に向けて発信しているのかを把握する
- コンテンツ：どのような種類のコンテンツを作成しているのかを分析する
- チャネル：どのようなチャネルでコンテンツを配信しているのかを把握する
これらのポイントを分析すれば、自社に合ったオウンドメディアのコンテンツマーケティング戦略を立案可能です。
SEO対策相談所シニアコンサルタントが回答！コンテンツマーケティングとオウンドメディアの疑問
ここでは、コンテンツマーケティングとオウンドメディアに関する疑問に、SEO対策相談所のシニアコンサルタントがお答えします。
- Q1. コンテンツマーケティングとオウンドメディアの違いは何ですか？
- Q2. オウンドメディアとマーケティングの関係は？
- Q3. オウンドメディアの具体例は？
- Q4. コンテンツマーケティングとは何ですか？
オウンドメディアでのコンテンツマーケティングを成功に導くためにも、それぞれの回答を確認しておきましょう。
Q1. コンテンツマーケティングとオウンドメディアの違いは何ですか？
以下の定義により、コンテンツマーケティングは「手法」、オウンドメディアは「場」という違いがあります。
- コンテンツマーケティング：価値あるコンテンツを提供し、見込み顧客を集め、顧客へと育成するマーケティング手法全体を指す
- オウンドメディア：自社で所有・運営するメディア（Webサイト、ブログ、SNSなど）を指す
よって、コンテンツマーケティングを実践する上で、オウンドメディアはコンテンツを発信し、顧客とつながるための重要なプラットフォームなのです。
Q2. オウンドメディアとマーケティングの関係は？
オウンドメディアは、マーケティング戦略において重要な役割を果たします。
自社でコントロールできるメディアである特徴を活かし、ブランドイメージを発信し、顧客とのエンゲージメントを高められるからです。
また、SEO対策やリード（見込み顧客）獲得、顧客育成など、さまざまなマーケティング施策に活用できます。
Q3. オウンドメディアの具体例は？
オウンドメディアには次のようなさまざまな種類があります。
- 企業Webサイト：企業情報を発信する公式サイト
- ブログ：テーマを絞った情報発信を行うブログ
- SNSアカウント：Facebook、X（旧Twitter）、Instagramなど
- 動画チャンネル：YouTube、TikTokなど
- メールマガジン：定期的に情報を配信するメールマガジン
これらのメディアを組み合わせて活用すれば、より効果的なマーケティング戦略を展開可能です。
Q4. コンテンツマーケティングとは何ですか？
コンテンツマーケティングとは、価値あるコンテンツを提供し、リード（見込み顧客）を集め、信頼関係を築き、顧客へと育成するマーケティング手法です。
ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、インフォグラフィックなど、さまざまな形式のコンテンツを活用します。
まとめ
この記事では、PV数を激増させるためのオウンドメディアでのコンテンツマーケティング戦略7選などをご紹介しました。
以下の戦略を実践することで、あなたのオウンドメディアも大きく成長させられます。
- ペルソナ設定とカスタマージャーニーマップ作成
- SEO対策
- 魅力的なコンテンツ作成
- 効果的なコンテンツ配信
- データ分析と改善
- 最新トレンドの活用
- 成功事例から学ぶ
オウンドメディアのコンテンツマーケティングは、一朝一夕に成果が出るものではありません。
しかし、根気強く継続していくことで必ず成果につながります。
この記事でご紹介した戦略を参考に、あなたのオウンドメディアを成功へと導いてください。
最後に
この記事が、あなたのオウンドメディアのコンテンツマーケティング戦略立案の一助となれば幸いです。
もし、さらに詳しい情報やアドバイスが必要な場合は、お気軽にSEO対策相談所までお問い合わせください。
