「オウンドメディアのPV数が増えない…」と悩んでいるBtoBマーケティング担当者様へ。
コンテンツを作ってもなかなかリード獲得につながらず、頭を悩ませていませんか？
この記事では、SEOの基礎から最新トレンドまで徹底解説。
PV数アップに効果的なコンテンツ制作、リード獲得につながる具体的な施策、そしてROIを最大化する方法を、実例を交えながらご紹介します。
この記事を読めば、見込み顧客を惹きつけ、成果につながるオウンドメディアを構築するためのヒントが得られるはずです。
目次
- 1 この記事を読んでほしい人
- 2 この記事でわかること
- 3 PV数低迷の原因はどこに？～よくある原因5選と分析方法～
- 4 SEO戦略でオウンドメディアの効果を最大化！～基本の3要素と効果的な5つの戦略～
- 5 オウンドメディアの費用対効果を最大化！ROI算出方法と具体的な施策
- 6 最新事例から学ぶ！成功するオウンドメディアの秘訣
- 7 オウンドメディアの最新トレンドと今後の展望
- 8 オウンドメディアの効果に関するよくある質問と回答
- 9 まとめ：PV数アップを実現するオウンドメディア戦略
この記事を読んでほしい人
- オウンドメディアのPV数が増えず悩んでいる方
- コンテンツを作ってもリード獲得につながらない方
- オウンドメディアで成果を上げたいと考えている方
この記事でわかること
- PV数低迷のよくある原因5選と、その具体的な対策方法
- SEO戦略の基本から最新トレンドまでを網羅したSEO対策
- オウンドメディアの費用対効果を高めるためのROI算出方法と具体的な施策例
PV数低迷の原因はどこに？～よくある原因5選と分析方法～
PV数が伸び悩む原因はさまざまですが、ここでは代表的な原因と対策、分析方法を詳しく解説します。
- PV数低迷のよくある原因5選と対策
- PV数低迷の原因を特定するための分析方法3選
オウンドメディアで思うような効果が出ていない方は目をとおしておきましょう。
PV数低迷のよくある原因5選と対策
まずPV数低迷のよくある原因と対策を5つみていきます。
コンテンツの質が低いか、ターゲットに合っていない
オウンドメディアのPV数が低迷している場合、コンテンツの質が低いか、ターゲットに合っていないことが原因の可能性があります。
ユーザーにとって価値のないコンテンツは、すぐに離脱されてしまうからです。
＜対策＞
ペルソナを明確化し、ターゲット層のニーズに合ったコンテンツを作成しましょう。
読者の検索意図を理解し、悩みや課題を解決できる情報を提供することが重要です。
SEO対策が不十分
SEO対策が不十分だと、オウンドメディアのPV数が低迷しがちです。
検索エンジンに評価されなければ、そもそもユーザーに見つけてもらえません。
＜対策＞
キーワード選定、コンテンツSEO、テクニカルSEOなど、SEO対策の基本をしっかりと行いましょう。
専門知識が必要な場合は、SEOコンサルタントに相談することも有効です。
プロモーション不足
オウンドメディアのPV数低迷の原因の一つにプロモーション不足が挙げられます。
コンテンツを作っただけでは、ユーザーに届きません。
＜対策＞
SNSやメールマガジンなど、さまざまなチャネルで積極的に発信しましょう。
広告を活用することも有効です。
サイトのUI/UXが悪い
サイトのUI/UXが悪いことも、オウンドメディアのPV数低迷の原因の一つです。
見にくい、使いにくいサイトは、ユーザーのストレスになり、離脱率を高めます。
- UI（ユーザーインターフェース）：ユーザーがWebサイトを操作する際に目にする画面のデザインやレイアウトのこと
- UX（ユーザーエクスペリエンス）：Webサイトを訪問したユーザーが得られる体験のことで、使いやすさや満足度などを指す
＜対策＞
ユーザビリティテストを実施し、改善点を見つけましょう。
レスポンシブデザインに対応することも重要です。
競合が多い
人気のあるキーワードやテーマでは、競合が多く、上位表示が難しい場合があり、オウンドメディアのPV数低迷につながっている可能性があります。
＜対策＞
ニッチなキーワードを狙ったり、独自の視点でコンテンツを作成したりすることで、差別化を図りましょう。
PV数低迷の原因を特定するための分析方法3選
PV数低迷の原因を特定するためには、以下の3つの分析方法が有効です。
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用する
ユーザーの行動を分析し、どのページで離脱しているか、どのキーワードで流入しているかなどを把握します。
コンバージョン率や直帰率などの指標も参考に、改善点を見つけましょう。
ユーザーアンケートやヒートマップ分析を行う
ユーザーの生の声を集めたり、サイト内のどこを見ているかを可視化することで、具体的な改善点を見つけられます。
アンケートでは、コンテンツの満足度や改善点などを質問し、ヒートマップ分析では、ユーザーがどこでクリックしているか、どこまでスクロールしているかなどを確認しましょう。
競合サイトを分析する
競合他社のオウンドメディアを分析し、自社との違いを明らかにします。
コンテンツの質や量、SEO対策の状況、SNSでの発信力などを比較し、自社が改善すべきポイントを見つけましょう。
SEO戦略でオウンドメディアの効果を最大化！～基本の3要素と効果的な5つの戦略～
ここでは、オウンドメディアに効果的なSEO戦略について、具体的な施策例を交えながら詳しく解説します。
- SEO対策の基本3要素
- オウンドメディアに効果的なSEO戦略5選
- キーワード選定のコツ3選
- 質の高いコンテンツを作成するためのポイント4選
- 内部リンク最適化の重要性
SEO対策は、オウンドメディアのPV数を増やすために不可欠な要素です。
SEO対策の基本3要素
SEO対策には、大きく分けて以下の3つの要素があるので覚えておきましょう。
キーワード選定
ユーザーが検索する可能性の高いキーワードを選び、コンテンツに適切に盛り込みます。
検索ボリュームだけでなく、競合性やコンバージョン率も考慮して、適切なキーワードを選びましょう。
たとえば、「オウンドメディア 効果」というキーワードで検索するユーザーは、オウンドメディアの効果測定方法や成功事例などを求めていると考えられます。
コンテンツSEO
質の高いコンテンツを作成し、検索エンジンに評価されるようにするのがコンテンツSEOです。
オリジナリティ、専門性、網羅性、信頼性を意識し、ユーザーにとって価値のある情報を提供しましょう。
たとえば、「オウンドメディア 効果」というキーワードで上位表示を狙う場合、効果測定の具体的な指標や成功事例、失敗事例などを詳しく解説した記事を作成するのがおすすめです。
テクニカルSEO
テクニカルSEOでは、サイトの構造や設定を最適化し、検索エンジンにクロールされやすく、インデックスされやすくします。
サイトの表示速度改善、モバイルフレンドリー対応、構造化データの設置などが重要です。
たとえば、Google Search Consoleを活用して、サイトのクロールエラーやインデックス状況を確認し、改善していきましょう。
オウンドメディアに効果的なSEO戦略5選
続いて、オウンドメディアに効果的なSEO戦略を5つご紹介します。
ロングテールキーワードを狙う
検索ボリュームが比較的少ない傾向にある複数のキーワードを組み合わせたロングテールキーワードを狙うことで、競合が少ない中で上位表示を狙いやすくなります。
たとえば、「オウンドメディア 効果 測定 ツール」や「オウンドメディア 効果 事例 BtoB」など、より具体的なキーワードにすれば、ターゲット層に合ったユーザーを集客可能です。
質の高いコンテンツを作成する
ユーザーにとって価値のある、オリジナリティあふれる質の高いコンテンツを作成します。
テーマに関する専門知識を活かしたり、独自の調査データや事例を盛り込んだりすることで、他のサイトとの差別化を図りましょう。
内部リンクを最適化する
関連性の高いページ同士をリンクでつなぎ、サイト内の回遊性を高めます。
たとえば、「オウンドメディア 効果」の記事内で、「コンテンツSEO」や「テクニカルSEO」に関する記事へのリンクを設置して、ユーザーの滞在時間を延ばし、他のページも読んでもらいましょう。
被リンクを獲得する
信頼性の高い外部サイトからリンクをもらう被リンクにより、検索エンジンからの評価を高めます。
プレスリリース配信やSNSでの情報発信、他社メディアへの寄稿など、さまざまな方法で被リンクを獲得しましょう。
最新のアルゴリズムに対応する
検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しているため、最新の情報にアンテナを張り、常に対応していく必要があります。
Googleの公式ブログやSEO関連のニュースサイトなどをチェックし、最新情報をキャッチアップしましょう。
キーワード選定のコツ3選
キーワード選定においては、下記の3つのコツを押さえたうえで、また、ペルソナの検索意図に合わせたキーワードを選ぶことが大切です。
検索ボリュームを調べる
どれくらいの人がそのキーワードで検索しているかを調べてください。
検索ボリュームが多いキーワードは、それだけ競合も多い傾向にあるため、自社のサイトの状況に合わせて適切なキーワードを選ぶ必要があります。
競合性を調べる
そのキーワードがどれくらいライバルが多いかといった競合性を調べることも忘れてはいけません。
競合が多いキーワードでは、上位表示が難しいので、ニッチなキーワードやロングテールキーワードを狙うことも検討しましょう。
コンバージョン率を検討する
どれくらいの確率でオウンドメディアを訪問したユーザーが最終的な成果であるコンバージョンにつながるかを検討します。
コンバージョンにつながりやすいキーワードを選ぶことで、オウンドメディアの成果につながりやすくなるからです。
質の高いコンテンツを作成するためのポイント4選
質の高いコンテンツを作成するためには、次の4つポイントを押さえて、ユーザーの検索意図に沿った情報を提供しましょう。
なお、見出し構成、文章構成、キーワード配置などを最適化すれば、ユーザーにとって読みやすく、理解しやすいコンテンツを作成できます。
オリジナリティの高い情報を提供する
質の高いコンテンツを作成するために、他のサイトにはないオリジナリティのある情報を提供することが大切です。
独自の調査データや事例、専門家のインタビューなどを盛り込めば、オリジナリティを高められます。
専門性の高い情報を提供する
テーマに関する専門知識にもとづいた、専門性の高い情報を提供するのも質の高いコンテンツを作成するためのポイントです。
専門用語をわかりやすく解説したり、具体的な事例を交えたりすることで、読者の理解を深められます。
テーマに関する情報を網羅的に提供する
質の高いコンテンツを作りたければ、テーマに関する情報を網羅的に提供することも忘れてはいけません。
読者の疑問や悩みに対して、多角的な視点から情報を提供できれば、満足度を高められます。
信頼性の高い情報を提供する
正確で信頼できる情報を提供するのも、質の高いコンテンツ作りには欠かせないポイントです。
信頼できる情報源を明記したり、ファクトチェックを徹底したりして、コンテンツの信頼性を高めましょう。
内部リンク最適化の重要性
内部リンクは、ユーザーの回遊性を高め、SEO効果を高めるために重要な要素です。
関連性の高いページ同士をリンクでつなぐことでユーザーをサイト内に長く滞在させ、他のコンテンツも読んでもらえます。
また、クローラーがサイト内を巡回しやすくすることで、インデックスの促進にもつながることを覚えておいてください。
なお、内部リンクを設置する際には、以下の点に注意しましょう。
- アンカーテキスト：リンクに埋め込むテキストを適切に設定し、キーワードを適切に含め、ユーザーにとって有益なリンクとなるようにする
- 外部リンク：外部リンクが多すぎるとSEO評価が下がる可能性があるため、バランスを考えて信頼性のある外部サイトへのリンクも設置する
オウンドメディアの費用対効果を最大化！ROI算出方法と具体的な施策
ここでは、オウンドメディアの費用対効果を測る指標であるROI（Return On Investment）の算出方法や、ROIを向上させるための具体的な施策などをご紹介します。
- オウンドメディアのROIとは？
- オウンドメディアのROIを算出するステップ
- オウンドメディアのROIを高める施策例
「オウンドメディアにコストをかけているのに、本当に効果が出ているのかわからない…」そう不安に思うWeb担当者様も多いのではないでしょうか？
オウンドメディアへの投資は、短期的な費用対効果だけでなく、長期的な視点で評価することが重要です。
オウンドメディアのROIとは？
ROIは、投資に対してどれだけの利益が得られたかを示す指標で、以下の計算式で求められます。
| ROI = （利益 – 投資額） ÷ 投資額 × 100 |
オウンドメディアにおける「利益」は、直接的な売上だけでなく、リード獲得数、問い合わせ数、資料ダウンロード数、ブランド認知度向上など、さまざまな形で現れるのが特徴です。
これらの効果を金額換算し、投資額と比較することで、オウンドメディアのROIを算出できます。
オウンドメディアのROIを算出するステップ
オウンドメディアのROIを算出するステップは下記のとおりです。
- 目標設定：オウンドメディアの目的を明確にし、具体的な目標を設定する（例：月間リード獲得数100件、問い合わせ件数50件）
- 効果測定：目標達成に貢献する指標をKPIとして設定し、定期的に効果測定を行う（例：PV数、UU数、CVR、CPA）
- 金額換算：KPIを金額換算する（例：1リード獲得あたりの価値を5,000円と設定）
- ROI算出：投資額と利益からROIを算出する
オウンドメディアのROIを高める施策例
オウンドメディアのROIを高める試作例としては、次のようなものが挙げられ、これらの施策を組み合わせれば、オウンドメディアのROIを最大化し、ビジネス成長につなげられます。
SEO対策を強化する
検索エンジンからの流入を増やし、潜在顧客にアプローチします。
キーワード選定やコンテンツSEO、テクニカルSEOなどを徹底しましょう。
コンテンツの質を向上させる
ユーザーにとって価値のある情報を提供し、エンゲージメントを高めます。
専門家の監修記事やオリジナル調査データなどを活用しましょう。
リード獲得コンテンツを充実させる
ホワイトペーパーやウェビナーなど、リード獲得につながるコンテンツを充実させます。
CTAの最適化を図る
コンバージョンを促すためのCTAボタンの設置場所やデザインを最適化します。
ABテストの実施
AとBでタイトルや見出し、画像などを変更し、効果的なパターンを見つけます。
アクセス解析ツールを活用
各種アクセス解析ツールを活用してユーザーの行動を分析し、改善点を見つけます。
最新事例から学ぶ！成功するオウンドメディアの秘訣
ここでは、実際にSEO戦略で成功しているオウンドメディアの最新事例を4つご紹介します。
- 事例A社：製造業（BtoB企業）
- 事例B社：ITサービス企業（BtoB企業）
- 事例C社：アパレルECサイト（BtoC企業）
- 事例D社：美容クリニック（BtoC企業）
- 成功事例から得られる教訓3選
BtoB企業、BtoC企業それぞれの事例を分析し、成功の秘訣を紐解いていきましょう。
事例A社：製造業（BtoB企業）
＜課題＞
潜在顧客へのアプローチ不足、リード獲得の停滞
＜SEO戦略＞
- 顧客の抱える課題を解決する専門性の高いコンテンツを制作
- ターゲットキーワードを明確化し、SEOライティングを徹底
- ウェビナーやホワイトペーパーなどのリード獲得コンテンツを充実
＜コンテンツ事例＞
- 業界トレンド分析レポート
- 課題解決に役立つノウハウ記事
- 製品導入事例インタビュー
- 無料ウェビナー、ホワイトペーパーダウンロード
＜効果測定結果＞
- オーガニック検索流入が3倍に増加
- リード獲得数が前年比200%を達成
- 商談化率が1.5倍に向上
事例B社：ITサービス企業（BtoB企業）
＜課題＞
競合との差別化、ブランド認知度向上
＜SEO戦略＞
- 競合調査に基づいたキーワード戦略
- 独自性のあるコンテンツ制作
- 業界専門家とのコラボレーションによるコンテンツ拡充
- SNSを活用した情報発信
＜コンテンツ事例＞
- 業界の最新技術動向解説
- サービス導入事例インタビュー
- 顧客の声を紹介するインタビュー記事
- 業界イベントレポート
＜効果測定結果＞
- 検索順位が大幅に向上
- ブランド検索数が増加
- 問い合わせ件数が前年比150%を達成
事例C社：アパレルECサイト（BtoC企業）
＜課題＞
新規顧客獲得、リピート率向上
＜SEO戦略＞
- ペルソナに合わせたキーワード選定
- ファッションコーディネート提案やトレンド情報など、ユーザーの興味を引くコンテンツ制作
- インフルエンサーとのコラボレーション
- SNSを活用したキャンペーン実施
＜コンテンツ事例＞
- トレンドアイテム紹介
- コーディネート提案
- 着回し術紹介
- インフルエンサーとのコラボ企画
- お得なキャンペーン情報
＜効果測定結果＞
- オーガニック検索流入が2倍に増加
- 新規顧客獲得数が前年比180%を達成
- リピート率が1.2倍に向上
事例D社：美容クリニック（BtoC企業）
＜課題＞
信頼性向上、問い合わせ増加
SEO戦略
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識したコンテンツ制作
- 医療監修による正確な情報発信
- 施術事例や症例写真の掲載
- 口コミサイトとの連携
＜コンテンツ事例＞
- 施術メニュー詳細解説
- 施術の流れや注意点
- 施術事例紹介
- 医師やスタッフ紹介
- よくある質問
＜効果測定結果＞
- 検索順位が安定的に上位表示
- 問い合わせ件数が前年比130%を達成
- 予約率が1.4倍に向上
成功事例から得られる教訓3選
成功事例から、以下の3つの教訓が得られます。
ペルソナ設定の重要性
誰に向けてコンテンツを作るのかを明確にすることで、効果的なコンテンツマーケティングが可能になります。
コンテンツの質とSEO対策の両立
質の高いコンテンツは、SEO対策にも効果的です。
ユーザーにとって価値のある情報を提供することを心がけましょう。
効果測定に基づいた改善サイクルの確立
定期的に効果測定を行い、改善点を洗い出し、PDCAサイクルを回すことが重要です。
オウンドメディアの最新トレンドと今後の展望
ここでは、オウンドメディアの2024年の最新トレンドと今後の展望について解説します。
- オウンドメディアの2024年の最新トレンド5選
- オウンドメディアの今後の展望4選
オウンドメディアを取り巻く環境は常に変化しており、Web担当者は常に最新のトレンドを把握し、対応していく必要があるため、目をとおしておいてください。
オウンドメディアの2024年の最新トレンド5選
2024年の最新トレンドを把握し、自社のオウンドメディア戦略に活かすことで、競合との差別化を図り、より効果的なオウンドメディア運営が可能になります。
AIを活用したコンテンツ生成
ChatGPTなどのAIライティングツールを活用して、コンテンツ制作の効率化ができるようになりました。
たとえば、記事の構成案作成やキーワード提案、文章校正などにAIを活用すると、時間と労力を大幅に削減できます。
動画コンテンツの活用
YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォームを活用すれば、より多くのユーザーにアプローチできます。
動画はテキストよりも情報伝達力が高く、感情に訴えかける力も強いため、ユーザーのエンゲージメントを高める効果が期待できる点がメリットです。
パーソナライゼーション
ユーザーの属性や行動履歴にもとづいて、次のようにコンテンツや広告をパーソナライズすることで、エンゲージメントを高めます。
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音声検索の最適化
スマートスピーカーの普及により、音声検索に対応したコンテンツが重要性を増しています。
ただし、音声検索では、より自然な言葉遣いや質問形式のキーワードが使用される傾向があるため、コンテンツの内容や構成を最適化する必要がある点が課題です。
コミュニティの形成
下記のようにオウンドメディア上にコミュニティを形成することで、ユーザーとのエンゲージメントを高め、長期的な関係を構築できます。
- ユーザー同士が交流できる場を提供
- ユーザー同士の意見交換や情報共有を促進
オウンドメディアの今後の展望4選
オウンドメディアの最新トレンドを理解したところで、今後の展望をみていきましょう。
AIの進化
AI技術の進化により、コンテンツ生成やパーソナライゼーションがさらに高度化すると予想されます。
AIによるコンテンツ生成は、より自然な文章表現や多様なコンテンツ形式に対応できるようになり、パーソナライゼーションは、個々のユーザーのニーズに合わせたきめ細やかな対応が可能になるとされているからです。
動画コンテンツの多様化
短尺動画やライブ配信など、動画コンテンツの形式が多様化し、企業のマーケティング活動においてますます重要な役割を果たすと考えられます。
短尺動画は、SNSでの拡散力が高く、ライブ配信は、リアルタイムでのコミュニケーションを可能にするため、ユーザーとのエンゲージメントを高める効果があるのです。
データ分析の重要性
ユーザーデータの収集・分析がますます重要になり、データに基づいた戦略立案が求められます。
Webサイトのアクセス状況やユーザーの行動履歴を分析すれば、効果的なコンテンツや施策を特定し、オウンドメディアの改善につなげることが可能です。
プライバシー保護の強化
個人情報保護に関する規制が強化される中、企業はユーザーのプライバシーに配慮したオウンドメディア運営が求められます。
個人情報の取り扱いに関する透明性を高め、ユーザーの同意を適切に取得するなど、プライバシー保護に配慮した取り組みが重要です。
オウンドメディアの効果に関するよくある質問と回答
この章では、オウンドメディアの効果に関するよくある質問と回答を3つご紹介します。
- Q1. オウンドメディアの効果が出るまでどのくらい時間がかかりますか？
- Q2. SEO対策は自社でできますか？
- Q3. オウンドメディアの費用対効果はどれくらいですか？
オウンドメディアの効果を高めたい方は参考にしてください。
Q1. オウンドメディアの効果が出るまでどのくらい時間がかかりますか？
一般的に、SEO対策の効果が現れるまでには半年程度の時間がかかるといわれています。
ただし、キーワードの競合性やコンテンツの質、サイトの状況などによって大きく異なるので、あくまでも目安と捉えてください。
Q2. SEO対策は自社でできますか？
SEO対策の基本的な知識があれば自社でも行えますが、専門的な知識やスキルが必要な場合もあります。
時間やリソースが限られている場合は、SEO対策専門の業者に依頼することも検討しましょう。
Q3. オウンドメディアの費用対効果はどれくらいですか？
オウンドメディアの費用対効果は、一概にはいえません。初期費用や運用費用、コンテンツ制作費用など、さまざまなコストがかかります。
しかし、長期的に見ると、広告費よりも低いコストで安定した集客が見込めるのがメリットです。
また、ブランド認知度向上や顧客との関係構築にも貢献するため、総合的な費用対効果は高いといえます。
まとめ：PV数アップを実現するオウンドメディア戦略
この記事では、PV数アップに効果的なコンテンツ制作、リード獲得につながる具体的な施策、そしてROIを最大化する方法を、実例を交えながら解説しました。
オウンドメディアのPV数をアップさせるためには、以下の3つのステップを踏むことが重要です。
- 原因を分析する：なぜPV数が伸び悩んでいるのか、具体的な原因を特定する
- SEO戦略を策定する：特定した原因にもとづき、効果的なSEO戦略を策定する
- 効果測定と改善を繰り返す：定期的に効果測定を行い、改善点を洗い出し、PDCAサイクルを回すことで、継続的に効果を高めていく
この記事で紹介したSEO戦略と最新事例を参考に、オウンドメディアの効果を最大限に引き出し、成功へと導きましょう。
SEO対策相談所では無料相談受付中
SEO対策に自信がない場合や、より効果的な戦略を立案したい場合は、SEO対策相談所にご相談ください。
無料で相談を受け付けています。時間と労力を節約しながら、より効率的にオウンドメディアを運営可能です。
